Apakah Honeywell menegosiasikan gaji
Ringkasan
Bantu kami melindungi Glassdoor
Saat bernegosiasi untuk tawaran pekerjaan yang lebih baik, penting untuk memperjelas bahwa Anda serius bekerja untuk majikan. Dengan menjelaskan bahwa semua orang menginginkan Anda, Anda dapat meningkatkan nilai Anda, tetapi berhati -hatilah untuk tidak membuat majikan berpikir Anda tidak dapat dicapai. Penting juga untuk menyeimbangkan menyebutkan opsi Anda yang lain sebagai leverage dengan menyatakan dalam kondisi apa Anda akan bersedia melupakan opsi tersebut dan menerima penawaran.
Poin -poin penting
- Berdasarkan umpan balik dari karyawan Honeywell, hanya 21% yang menerima bonus masuk.
- Negosiasi gaji berpotensi membuat Anda memiliki tawaran pekerjaan, karena pengusaha tidak diwajibkan secara hukum untuk mempekerjakan Anda.
- Honeywell menawarkan program pensiun dan baru -baru ini memberikan kontribusi $ 112 juta untuk itu.
- Honeywell tidak mempekerjakan penjahat.
- Honeywell berada di peringkat ke -92 dalam daftar Fortune 100.
- Disarankan untuk menegosiasikan penawaran gaji pertama Anda, karena kekuatan tawar Anda lebih kuat dari yang Anda pikirkan.
- Keputusan gaji sering dibuat oleh SDM, tetapi persetujuan dari otoritas yang lebih tinggi biasanya diperlukan.
- Pengusaha mengharapkan pelamar pekerjaan untuk menegosiasikan gaji mereka selama tahap wawancara.
- Karyawan Honeywell dapat mengakses diskon untuk perjalanan, hiburan, kebugaran, dan elektronik melalui program diskon karyawan.
- Honeywell menawarkan asuransi kesehatan melalui operator nasional, seperti Cigna dan Horizon Blue Cross Blue Shield.
Pertanyaan dan jawaban
- Apakah Honeywell memberikan bonus?
Berdasarkan umpan balik karyawan, hanya 21% karyawan Honeywell yang menerima bonus masuk. Bonus masuk paling umum yang diterima adalah antara $ 1.000 dan $ 5.000. - Bisakah Anda kehilangan tawaran pekerjaan dengan menegosiasikan gaji?
Ya, gaji negosiasi berpotensi mengakibatkan kehilangan penawaran pekerjaan. Di sebagian besar negara bagian, karyawan dianggap atas keinginan dan perusahaan tidak memiliki kewajiban hukum untuk mempekerjakan mereka. - Apakah Honeywell menawarkan pensiun?
Ya, Honeywell menawarkan program pensiun dan baru -baru ini memberikan kontribusi $ 112 juta untuk itu. - Apakah Honeywell menyewa penjahat?
Tidak, Honeywell tidak mempekerjakan penjahat. - Apakah Honeywell A Fortune 100 Company?
Ya, Honeywell berada di peringkat ke -92 dalam daftar Fortune 100. - Jika Anda menerima penawaran gaji pertama?
Disarankan untuk menegosiasikan penawaran gaji pertama Anda, karena dapat mengatur nada untuk penawaran pekerjaan di masa depan. Kekuatan tawar Anda lebih besar dari yang Anda pikirkan. - Apakah SDM memutuskan gajinya?
Secara umum, manajer SDM atau perekrutan menyiapkan struktur gaji untuk posisi tersebut dan meminta persetujuan dari otoritas yang lebih tinggi. Namun, ini mungkin bervariasi tergantung pada organisasi. - Apakah majikan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi?
Ya, pengusaha mengharapkan pelamar pekerjaan untuk menegosiasikan gaji mereka selama tahap wawancara. Adalah kepentingan terbaik Anda untuk mencobanya. - Apakah karyawan Honeywell mendapatkan diskon?
Ya, karyawan Honeywell memiliki akses ke ribuan diskon untuk perjalanan, hiburan, kebugaran, elektronik, dan lainnya melalui program diskon karyawan. - Asuransi apa yang digunakan Honeywell?
Honeywell menyediakan asuransi kesehatan melalui operator nasional seperti Cigna dan Horizon Blue Cross Blue Shield. - Apa pertandingan 401k Honeywell?
Honeywell cocok dengan 8% pertama dari gaji yang memenuhi syarat pada tingkat 87.5%, hingga 7% dari gaji pokok dalam pertandingan tahunan perusahaan. - Apakah Honeywell melakukan tes obat acak?
Honeywell tidak mengadakan pengujian narkoba di fasilitas mereka. - Berapa lama pemeriksaan latar belakang honeywell?
Pemeriksaan latar belakang Honeywell biasanya memakan waktu sekitar 2 minggu. - Apa yang diperiksa Hireright?
Hireright memverifikasi data yang disediakan oleh kandidat dalam resume, aplikasi, dan formulir latar belakangnya. Mereka juga memeriksa sumber data publik untuk menilai risiko kejujuran dan pekerjaan kandidat. - Apakah Honeywell membuat senjata?
Honeywell terlibat dalam desain dan pembuatan senjata nuklir AS yang dimodernisasi. Mereka juga menghasilkan komponen untuk sistem rudal AS dan Inggris Trident II. - Apakah 3m memiliki honeywell?
Tidak, 3M dan Honeywell adalah perusahaan terpisah yang telah menandatangani kesepakatan pengambilalihan terpisah untuk mendiversifikasi penawaran barang -barang industri mereka. - Adalah produk honeywell yang dibuat di AS?
Beberapa produk Honeywell, seperti pelindung kacamata, diproduksi di AS. Namun, negara asal untuk produk lain dapat bervariasi. - Apakah buruk untuk meminta lebih banyak uang saat ditawari pekerjaan?
Tidak buruk untuk meminta lebih banyak uang saat ditawari pekerjaan. Penting untuk bernegosiasi dan mengadvokasi nilai Anda untuk mendapatkan kompensasi yang adil.
Bantu kami melindungi Glassdoor
Orang menang’tidak ingin mengeluarkan modal politik atau sosial untuk mendapatkan persetujuan untuk penawaran yang kuat atau lebih baik jika mereka mencurigai itu pada akhirnya, Anda’masih akan mengatakan, “Tidak, terima kasih.” Yang ingin menjadi kuda penguntit untuk perusahaan lain? Jika Anda berniat bernegosiasi untuk paket yang lebih baik, jelaskan bahwa Anda’Serius bekerja untuk majikan ini. Terkadang Anda membuat orang menginginkan Anda dengan menjelaskan hal itu semua orang menginginkanmu. Tetapi semakin kuat Anda memainkan tangan itu, semakin mereka berpikir bahwa mereka’RE tidak akan mendapatkan Anda, jadi mengapa repot -repot melompat melalui lingkaran? Jika kamu’berencana untuk menyebutkan semua opsi yang Anda miliki sebagai pengaruh, Anda harus menyeimbangkannya dengan mengatakan mengapa – atau dalam kondisi apa – Anda akan dengan senang hati melupakan opsi -opsi itu dan menerima penawaran.
Apakah Honeywell memberikan bonus?
Berdasarkan umpan balik dari 32 karyawan Honeywell tentang masuk bonus, kata 79% “saya tidak’t menerima bonus penandatanganan.”Dalam kasus karyawan di Honeywell yang memang menerima bonus, tanda yang paling umum pada bonus yang diterima adalah $ 1.000 – $ 5.000.
Sederhananya, dapatkah Anda kehilangan tawaran pekerjaan dengan menegosiasikan gaji?
Anda’Kembali seorang karyawan atas keinginan, di hampir semua negara bagian, dan perusahaan tidak memiliki kewajiban hukum untuk mempekerjakan Anda. Untuk sebagian besar, ya, Anda dapat kehilangan tawaran pekerjaan dengan menegosiasikan gaji untuk penawaran Anda. Ini karena di hampir semua negara bagian, Anda adalah seorang karyawan atas keinginan, dan perusahaan tidak memiliki kewajiban hukum untuk mempekerjakan Anda.
Demikian pula, apakah Honeywell menawarkan pensiun?
Honeywell memanas pensiun Rencanakan dengan kontribusi $ 112 juta.
Apakah Honeywell menyewa penjahat?
Mereka tidak mempekerjakan penjahat.
Selanjutnya, adalah Honeywell A Fortune 100?
Honeywell adalah perusahaan Fortune 100, peringkat ke -92 di 2019. Perusahaan ini memiliki tenaga kerja global sekitar 110.000 pekerja, dengan sekitar 44.000 dipekerjakan di Amerika Serikat. Ketua dan Chief Executive Officer (CEO) saat ini adalah Darius Adamczyk.
Daftar isi
Jika Anda menerima penawaran gaji pertama?
Pendeknya – menegosiasikan tawaran Anda. Gaji pertama Anda adalah batu loncatan dari mana Anda’LL menegosiasikan tawaran pekerjaan Anda di masa depan, jadi taruh diri Anda pada posisi yang baik sejak awal. Pastikan bahwa meskipun Anda mungkin tidak menegosiasikan tawaran Anda – orang lain akan menegosiasikan milik mereka. Ketahuilah bahwa daya tawar Anda lebih besar dari yang Anda pikirkan.
Apakah SDM memutuskan gaji?
Ya tapi tidak di mana -mana. Ada aturan tidak tertulis bahwa SDM memutuskan bagian gaji dan semua hal terkait anggaran. Tetapi, secara umum, apa yang dilakukan seorang manajer SDM atau perekrutan adalah mereka akan menyiapkan struktur gaji (lempengan) untuk posisi yang mereka sewa. Kemudian mereka akan membawanya ke ketua/bos untuk persetujuan.
Apakah majikan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi?
Tetapi Anda harus mengetahuinya di hampir setiap kasus, Perusahaan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi dan itu’S untuk kepentingan terbaik Anda untuk mencobanya. Faktanya, studi berdasarkan gaji.com menemukan 84% pengusaha mengharapkan pelamar pekerjaan untuk menegosiasikan gaji selama tahap wawancara.
Apakah karyawan Honeywell mendapatkan diskon?
Program Diskon Karyawan Honeywell memberi Anda Akses ke ribuan diskon untuk perjalanan dan hiburan, kebugaran, elektronik Dan lebih banyak lagi. Anda dapat berharap untuk menikmati diskon luar biasa dari merek populer yang Anda kenal dan cintai.
Asuransi apa yang digunakan Honeywell?
Dua operator asuransi kesehatan nasional – Cigna atau Horizon Blue Cross Blue Shield, yang memiliki desain rencana medis yang sama. Beberapa pasar mungkin menawarkan opsi tambahan. Pilih apa’S yang tepat untukmu.
Bacalah juga tim NHL apa yang tidak ada lagi?
Apa itu pertandingan honeywell 401k?
Honeywell akan cocok 8% pertama dari pembayaran yang memenuhi syarat pada tingkat 87.5% (Hingga 7% dari gaji pokok dalam pertandingan tahunan perusahaan).
Apakah Honeywell melakukan tes obat acak?
Pengujian narkoba tidak diadakan di fasilitas Honeywell.
Berapa lama pemeriksaan latar belakang honeywell?
2 minggu Sebagian besar waktu.
Apa yang diperiksa Hireright?
Hireright umumnya Memverifikasi data yang disediakan kandidat dalam resume, aplikasi, formulir latar belakang dan/atau wawancara mereka. Mereka juga memeriksa sumber data publik untuk informasi yang dapat membantu pemberi kerja menilai kandidat’Risiko Kejujuran dan Ketenagakerjaan.
Apakah Honeywell membuat senjata?
Honeywell juga terlibat dalam pengelolaan dan operasi Laboratorium Nasional Sandia, salah satu dari tiga laboratorium yang terlibat dalam desain dan pembuatan modernisasi KITA senjata nuklir. … Honeywell juga menghasilkan komponen untuk sistem rudal AS dan Inggris Trident II.
Apakah 3m memiliki honeywell?
(Reuters) – 3M CO dan Honeywell International Inc menandatangani pengambilalihan terpisah Penawaran untuk lebih mendiversifikasi barisan barang -barang industri yang luas pada saat ketidakpastian bagi ekonomi dunia, U yang besar.S. Produsen mengatakan pada hari Senin.
Adalah produk honeywell yang dibuat di AS?
Pelindung Pakaian mata diproduksi di Rhode Island USA. Honeywell menghasilkan kacamata pengaman, kacamata pelindung dan kacamata militer dengan nama merek Uvex. Ada banyak produk lain yang dibuat oleh honeywell yang ditampilkan di situs web mereka tetapi negara asal tidak ditampilkan.
Apakah buruk untuk meminta lebih banyak uang saat ditawari pekerjaan?
Apakah Anda’kembali mencari pekerjaan baru atau mencoba untuk maju dalam diri Anda’ve got, don’t membuat kesalahan dengan meremehkan nilai Anda. Ingat, itu membutuhkan banyak uang kepada perusahaan untuk merekrut dan mempertahankan bakat baru, jadi jika Anda’kembali dengan apa yang Anda lakukan, Don’T takut untuk meminta lebih banyak uang.
Bacaan juga Seth Curry lebih baik dari Stephen Curry?
Bagaimana Anda menegosiasikan gaji dengan sopan?
Tips Negosiasi Gaji 21-31 Membuat Tanya
- Keluarkan nomor Anda terlebih dahulu. ..
- Minta lebih dari apa yang Anda inginkan. ..
- Mengenakan’t gunakan rentang. ..
- Bersikaplah baik tapi tegas. ..
- Fokus pada Nilai Pasar. ..
- Memprioritaskan permintaan Anda. ..
- Tapi Don’t Menyebutkan Kebutuhan Pribadi. ..
- Meminta nasihat.
Haruskah gaji entry level bernegosiasi?
Mulailah dengan sosok itu’S Tidak lebih dari 10-20% di atas penawaran awal mereka. Ingat kamu’RE APLIKASI UNTUK MASIH LEVEL, DAN ANDA HARUS’t mengharapkan sesuatu di kisaran yang lebih tinggi. Pertimbangkan bernegosiasi lebih rendah jika 10-20% menempatkan Anda di atas rata-rata.
Berapa bayar pekerjaan jam kerja?
Manajer Sumber Daya Manusia
| Upah* | Rendah (persentil ke -5) | Median |
|---|---|---|
| Mulai | $ 24.04 | $ 39.04 |
| Keseluruhan | $ 27.18 | $ 46.49 |
| Atas | $ 28.85 | $ 51.96 |
Apa gaji HR?
Perekrut SDM harus bekerja di bawah manajer SDM atau direktur SDM perusahaan mereka untuk menangani semua tugas. Perekrut SDM’S gaji tahunan rata -rata akan berkisar dari Rs 1,20.000 per tahun hingga Rs 13,00,000 per tahun.
Apakah SDM menegosiasikan gaji?
Sebagai SDM, Anda’Digunakan untuk sering negosiasi gaji dengan karyawan baru yang potensial. … Untuk karyawan, itu’tentang mendapatkan kompensasi yang adil untuk masukan mereka dan membuktikan bahwa mereka’kembali sepadan. Dia’S pada dasarnya pertukaran karyawan’waktu dan upaya uang.
Helfen Sie Mit, Glassdoor Zu Schützen
Bitte helfen sie uns, glassdoor zu schützen, indem sie bestätigen, dass sie ein mensch und keine maschine sind. Wirschuldigen Uns für Die Umstände. Wenn Sie Weithehin Diese Meldung Erhalten, informieren sie uns darüber bitte per email dan
Bantuan Ons Glassdoor Te Beschermen
BANTUAN ONS GLASSDOOR TE BESCHERMEN DOOR TE VERIFIëREN OF U EEN PERSOON BENT. Onze memaafkan voor het ongemak. Als u ditcht blijft zien, stuur dan een e-mail naar om ons te informeren over dir probleem.
Ayúdanos A Proteger Glassdoor
Ayúdanos A Proteger Glassdoor y DuMuéstranos Que eres Una Persona Real. Disculpa Las Molestias. Si Continúas Recibiendo Este Mensaje, Infórmanos del Problema Enviando Un Correo Electrónico A .
Ayúdanos A Proteger Glassdoor
Ayúdanos A Proteger Glassdoor Verificando que eres una Persona Real. Lamentamos Los Inconvenientes Que Esto Te Pueda Causar. Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electrónico a per informarci del problema.
Gaji Honeywell
Bergabunglah dengan level.Komunitas FYI untuk mengobrol dengan karyawan di Honeywell dan perusahaan teknologi lainnya.
Teknologi Informasi
Median $ 80K
Manajer produk
Median $ 140k
Ilmuwan Data
Median $ 117K
Manajer Rekayasa Perangkat Lunak
Median $ 220k
Desainer produk
Median $ 100k
Analis keamanan
Median $ 20k
Arsitek Solusi
Median $ 165K
Manajer Program Teknis
Median $ 155K
Akuntan
$ 12k
Analis bisnis
$ 92K
Pengembangan Bisnis
$ 275K
Pelayanan pelanggan
$ 67K
Manajer Desain Produk
$ 468K
Manajer Program
$ 90K
Manajer proyek
$ 68K
Penjualan
$ 235K
Kehilangan judul Anda?
Cari semua gaji di halaman kompensasi kami atau tambahkan gaji Anda untuk membantu membuka kunci halaman.
Lihat Data Sebagai Tabel
Ingin mengobrol dengan karyawan Honeywell?
Bergabunglah dengan level.Komunitas FYI untuk mengobrol dengan karyawan di Honeywell dan perusahaan teknologi lainnya.
FAQ
Berapa gaji tertinggi di Honeywell?
Peran pembayaran tertinggi yang dilaporkan di Honeywell adalah Manajer Desain Produk pada tingkat rata -rata kisaran umum dengan total kompensasi tahunan $ 467.650. Ini termasuk gaji pokok serta potensi kompensasi stok dan bonus.
15 aturan untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan
Di beberapa industri, pasar tenaga kerja yang lemah telah meninggalkan kandidat dengan lebih sedikit pilihan dan lebih sedikit pengaruh, dan pengusaha diposisikan dengan lebih baik untuk menentukan persyaratan. Mereka yang menganggur, atau yang pekerjaannya saat ini tampak goyah, telah melihat daya tawar mereka semakin berkurang. Tetapi kompleksitas pasar kerja menciptakan peluang bagi orang untuk menegosiasikan syarat dan ketentuan pekerjaan. Negosiasi penting ketika ada berbagai hasil potensial.
Ada 15 aturan untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan. Satu adalah “mengenakan’t meremehkan pentingnya disukai,” yang berarti mengelola ketegangan yang tak terhindarkan dalam negosiasi, gigih tanpa menjadi gangguan, dan memahami bagaimana orang lain memahami pendekatan Anda. Aturan lain adalah “memperjelas bahwa mereka bisa mendapatkan Anda.” Menunjukkan bahwa Anda’Serius bekerja untuk majikan potensial, dan Don’t mencegah mereka mencoba memenangkan Anda dengan menyarankan Anda memiliki terlalu banyak pilihan yang lebih baik. Kamu juga harus “Bersiaplah untuk pertanyaan sulit,” seperti apakah kami pilihan utama Anda? Mengenakan’t berbohong atau berusaha terlalu keras untuk menyenangkan, jangan sampai Anda kehilangan leverage. Dan “Pertimbangkan seluruh kesepakatan,” termasuk pekerjaan’Persks, lokasi, peluang untuk pertumbuhan, dan fleksibilitas dalam jam kerja – bukan hanya gajinya. Pedoman ini dan lainnya dapat membantu Anda mencapai syarat dan ketentuan pekerjaan yang Anda inginkan.
Beli salinan
Anda’Re dalam wawancara putaran ketiga untuk pekerjaan di perusahaan yang Anda sukai, tetapi perusahaan yang Anda kagumi bahkan lebih hanya mengundang Anda masuk. Tiba -tiba manajer perekrutan pertama memotong ke pengejaran: “Seperti yang Anda ketahui, kami’mempertimbangkan banyak kandidat. Kami menyukai Anda, dan kami berharap perasaan itu saling menguntungkan. Jika kami membuat Anda menjadi penawaran kompetitif, maukah Anda menerimanya?”
Anda’ve menerima tawaran untuk pekerjaan Anda’ll nikmati, tetapi gajinya lebih rendah dari yang Anda pikir Anda pantas. Anda bertanya kepada bos potensial Anda apakah dia memiliki fleksibilitas. “Kami biasanya tidak’t mempekerjakan orang dengan latar belakang Anda, dan kami memiliki budaya yang berbeda di sini,” dia menjawab. “Pekerjaan ini bukan’T Hampir tentang uang. Apakah Anda mengatakan Anda menang’t ambil kecuali kita meningkatkan gaji?”
Anda’telah bekerja dengan bahagia di perusahaan Anda selama tiga tahun, tetapi seorang perekrut telah menelepon, bersikeras bahwa Anda bisa mendapatkan lebih banyak lagi di tempat lain. Kamu don’T ingin berhenti, tetapi Anda berharap akan dikompensasi secara adil, jadi Anda’D ingin meminta kenaikan gaji. Sayangnya, anggaran ketat, dan bos Anda tidak’t bereaksi dengan baik ketika orang mencoba memanfaatkan penawaran di luar. Apa pekerjaanmu?
Berlangganan buletin mingguan kami
Orang dalam
Surat dari editor HBR.org dengan rekomendasi pribadi dari cerita yang tidak boleh Anda lewatkan.
Terima kasih telah mendaftar, !
Anda dapat melihat buletin kami yang lain atau memilih keluar kapan saja dengan mengelola preferensi email Anda.
Masing -masing situasi ini sulit dengan caranya sendiri – dan lambang tentang bagaimana negosiasi pekerjaan yang rumit. Di banyak perusahaan, kompensasi semakin hadir dalam bentuk saham, opsi, dan bonus yang terkait dengan kinerja pribadi dan kelompok. Dalam perekrutan MBA, lebih banyak perusahaan menggunakan “meledak” Penawaran atau bonus penandatanganan skala geser berdasarkan ketika seorang kandidat menerima pekerjaan itu, upaya yang menyulitkan untuk membandingkan penawaran. Dengan mobilitas eksekutif yang sedang meningkat, orang -orang yang berlomba -lomba untuk posisi yang sama sering memiliki latar belakang, kekuatan, dan sejarah gaji yang sangat berbeda, membuat sulit bagi pengusaha untuk mengatur tolok ukur atau membuat paket standar.
Baca lebih lanjut tentang penawaran pekerjaan negosiasi:
Di beberapa industri, pasar tenaga kerja yang lemah juga telah membuat kandidat dengan lebih sedikit pilihan dan lebih sedikit pengaruh, dan pengusaha diposisikan dengan lebih baik untuk menentukan persyaratan. Mereka yang menganggur, atau yang pekerjaannya saat ini tampak goyah, telah melihat daya tawar mereka semakin berkurang.
Tetapi kompleksitas pasar kerja menciptakan peluang bagi orang -orang yang dapat dengan terampil menegosiasikan syarat dan ketentuan pekerjaan. Lagipula, negosiasi paling penting ketika ada banyak hasil yang mungkin terjadi.
Sebagai seorang profesor yang mempelajari dan mengajarkan subjek, saya sering menyarankan siswa saat ini dan mantan untuk menavigasi medan ini. Selama beberapa tahun saya telah menawarkan presentasi tentang topik tersebut kepada siswa saat ini. (Untuk melihat video pembicaraan ini, kunjungi www.Negosiasi Anda.com.) Setiap situasi adalah unik, tetapi beberapa strategi, taktik, dan prinsip dapat membantu Anda mengatasi banyak masalah yang dihadapi orang dalam bernegosiasi dengan pengusaha. Berikut adalah 15 aturan untuk memandu Anda dalam diskusi ini.
[1]
Mengenakan’t meremehkan pentingnya kesukaan.
Ini terdengar mendasar, tapi itu’S penting: Orang akan berjuang untuk Anda hanya jika mereka menyukai Anda. Apa pun yang Anda lakukan dalam negosiasi yang membuat Anda kurang disukai mengurangi kemungkinan bahwa pihak lain akan bekerja untuk memberi Anda penawaran yang lebih baik. Ini lebih dari sekadar bersikap sopan; dia’S tentang mengelola beberapa ketegangan yang tak terhindarkan dalam negosiasi, seperti meminta apa yang pantas Anda dapatkan tanpa tampak serakah, menunjukkan kekurangan dalam penawaran tanpa tampak picik, dan gigih tanpa menjadi gangguan. Negosiator biasanya dapat menghindari jebakan ini dengan mengevaluasi (misalnya, dalam praktik wawancara dengan teman) bagaimana orang lain cenderung memahami pendekatan mereka.
[2]
Bantu mereka memahami mengapa Anda pantas mendapatkan apa yang Anda’meminta kembali.
Dia’S tidak cukup bagi mereka untuk menyukai Anda. Mereka juga harus mempercayai Anda’sepadan dengan penawaran yang Anda inginkan. Jangan biarkan proposal Anda berbicara sendiri – selalu menceritakan kisah yang menyertainya. Mengenakan’Hanya dengan menyatakan keinginan Anda (gaji 15% lebih tinggi, katakanlah, atau izin untuk bekerja dari rumah satu hari seminggu); Jelaskan dengan tepat mengapa itu’S dibenarkan (alasan Anda pantas mendapatkan lebih banyak uang daripada yang mereka sewa, atau bahwa anak -anak Anda pulang dari sekolah lebih awal pada hari Jumat). Jika Anda tidak memiliki pembenaran untuk suatu permintaan, mungkin tidak bijaksana untuk membuatnya. Sekali lagi, perlu diingat ketegangan yang melekat antara disukai dan menjelaskan mengapa Anda pantas mendapatkan lebih banyak: menyarankan Anda’kembali sangat berharga dapat membuat Anda terdengar sombong jika Anda tidak melakukannya’t memikirkan cara terbaik untuk mengomunikasikan pesan tersebut.
[3]
Memperjelas bahwa mereka bisa mendapatkan Anda.
Orang menang’tidak ingin mengeluarkan modal politik atau sosial untuk mendapatkan persetujuan untuk penawaran yang kuat atau lebih baik jika mereka mencurigai itu pada akhirnya, Anda’masih akan mengatakan, “Tidak, terima kasih.” Yang ingin menjadi kuda penguntit untuk perusahaan lain? Jika Anda berniat bernegosiasi untuk paket yang lebih baik, jelaskan bahwa Anda’Serius bekerja untuk majikan ini. Terkadang Anda membuat orang menginginkan Anda dengan menjelaskan hal itu semua orang menginginkanmu. Tetapi semakin kuat Anda memainkan tangan itu, semakin mereka berpikir bahwa mereka’RE tidak akan mendapatkan Anda, jadi mengapa repot -repot melompat melalui lingkaran? Jika kamu’berencana untuk menyebutkan semua opsi yang Anda miliki sebagai pengaruh, Anda harus menyeimbangkannya dengan mengatakan mengapa – atau dalam kondisi apa – Anda akan dengan senang hati melupakan opsi -opsi itu dan menerima penawaran.
[4]
Memahami orang di seberang meja.
Perusahaan Don’t bernegosiasi; orang melakukannya. Dan sebelum Anda dapat mempengaruhi orang yang duduk di seberang Anda, Anda harus memahaminya. Apa minat dan kekhawatiran individu? Misalnya, bernegosiasi dengan calon bos sangat berbeda dari bernegosiasi dengan perwakilan SDM. Anda mungkin mampu membumbui yang terakhir dengan pertanyaan tentang detail penawaran, tetapi Anda tidak’T ingin mengganggu seseorang yang mungkin menjadi manajer Anda dengan tuntutan yang tampaknya kecil. Di sisi lain, SDM mungkin bertanggung jawab untuk mempekerjakan 10 orang dan karenanya enggan untuk melanggar preseden, sedangkan bos, yang akan mendapat manfaat lebih langsung dari Anda bergabung dengan perusahaan, mungkin pergi ke Anda dengan permintaan khusus dengan permintaan khusus.
[5]
Memahami kendala mereka.
Mereka mungkin menyukaimu. Mereka mungkin berpikir Anda pantas mendapatkan semua yang Anda inginkan. Tapi mereka mungkin masih tidak memberikannya kepada Anda. Mengapa? Karena mereka mungkin memiliki kendala besi tertentu, seperti topi gaji, bahwa tidak ada jumlah negosiasi yang dapat melonggarkan. Tugas Anda adalah mencari tahu di mana mereka’kembali fleksibel dan di mana mereka’tidak. Jika, misalnya, Anda’berbicara dengan perusahaan besar itu’S mempekerjakan 20 orang serupa pada saat yang sama, mungkin bisa’t memberi Anda gaji yang lebih tinggi dari orang lain. Tapi mungkin fleksibel pada tanggal mulai, waktu liburan, dan bonus penandatanganan. Di sisi lain, jika Anda’Bernegosiasi dengan perusahaan kecil yang tidak pernah mempekerjakan seseorang dalam peran Anda, mungkin ada ruang untuk menyesuaikan tawaran gaji awal atau hak milik tetapi bukan hal lain. Semakin baik Anda memahami kendala, semakin besar kemungkinan Anda’akan dapat mengusulkan opsi yang menyelesaikan kedua sisi’ masalah.
[6]
Bersiaplah untuk pertanyaan sulit.
Banyak kandidat pekerjaan telah dipukul dengan pertanyaan sulit yang mereka harapkan tidak akan dihadapi: apakah Anda memiliki penawaran lain? Jika kami membuat Anda tawaran besok, maukah Anda mengatakan ya? Apakah kami pilihan utama Anda? Jika kamu’tidak siap, Anda mungkin mengatakan sesuatu yang sangat mengelak atau, lebih buruk, tidak benar. Saran saya adalah tidak pernah berbohong dalam negosiasi. Itu sering kembali untuk menyakiti Anda, tetapi bahkan jika itu tidak’t, itu’S tidak etis. Risiko lainnya adalah, dihadapkan dengan pertanyaan yang sulit, Anda mungkin berusaha terlalu keras untuk menyenangkan dan akhirnya kehilangan pengaruh. Intinya adalah ini: Anda perlu mempersiapkan pertanyaan dan masalah yang akan membuat Anda defensif, membuat Anda merasa tidak nyaman, atau mengekspos kelemahan Anda. Tujuan Anda adalah menjawab dengan jujur tanpa terlihat seperti kandidat yang tidak menarik – dan tanpa menyerah terlalu banyak daya tawar. Jika Anda telah berpikir terlebih dahulu tentang bagaimana menjawab pertanyaan sulit, Anda mungkin menang’t horde salah satu tujuan itu.
[7]
Fokus pada penanya’S niat, bukan pada pertanyaan.
Jika, terlepas dari persiapan Anda, seseorang datang ke arah Anda dari sudut’t berharap, ingat aturan sederhana ini: itu’bukan pertanyaan yang penting selain penanya’S Intent. Seringkali pertanyaannya menantang tetapi penanya’S Intent itu jinak. Seorang majikan yang bertanya apakah Anda akan segera menerima tawaran besok mungkin hanya tertarik mengetahui apakah Anda benar -benar bersemangat tentang pekerjaan itu, tidak mencoba untuk mengotak Anda ke sudut. Sebuah pertanyaan tentang apakah Anda memiliki penawaran lain mungkin dirancang untuk tidak mengekspos alternatif lemah Anda tetapi hanya untuk mempelajari jenis pencarian pekerjaan Anda’kembali melakukan dan apakah perusahaan ini memiliki peluang untuk mendapatkan Anda. Jika kamu tidak’t suka pertanyaannya, don’t asumsikan yang terburuk. Sebaliknya, jawab dengan cara yang membahas apa yang menurut Anda adalah niat, atau meminta klarifikasi masalah yang ingin dipecahkan pewawancara. Jika Anda terlibat dalam percakapan yang tulus tentang apa yang dia’S setelah, dan menunjukkan kemauan untuk membantunya menyelesaikan masalah apa pun yang dia miliki, kalian berdua akan lebih baik.
[8]
Pertimbangkan seluruh kesepakatan.
Sayangnya, bagi banyak orang, “menegosiasikan tawaran pekerjaan” Dan “menegosiasikan gaji” identik. Tetapi banyak kepuasan Anda dari pekerjaan itu akan datang dari faktor -faktor lain yang dapat Anda bernegosiasi – mungkin bahkan lebih mudah daripada gaji. Mengenakan’T terpaku pada uang. Fokus pada nilai seluruh kesepakatan: tanggung jawab, lokasi, perjalanan, fleksibilitas dalam jam kerja, peluang untuk pertumbuhan dan promosi, fasilitas, dukungan untuk pendidikan lanjutan, dan sebagainya. Pikirkan bukan hanya tentang Bagaimana Anda’Bersedia dihargai tetapi juga Kapan. Anda dapat memutuskan untuk memetakan kursus yang membayar lebih murah sekarang tetapi akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih kuat nanti.
[9]
Menegosiasikan beberapa masalah secara bersamaan, bukan serial.
Jika seseorang membuat Anda tawaran dan Anda’secara sah khawatir tentang bagian -bagiannya, Anda’biasanya lebih baik mengusulkan semua perubahan Anda sekaligus. Mengenakan’t berkata, “Gajinya agak rendah. Bisakah Anda melakukan sesuatu tentang itu?” Dan kemudian, begitu dia’S mengerjakannya, kembali dengan “Terima kasih. Sekarang inilah dua hal lainnya’D suka…” Jika Anda hanya meminta satu hal pada awalnya, dia dapat berasumsi bahwa mendapatkannya akan membuat Anda siap menerima tawaran (atau setidaknya untuk membuat keputusan). Jika Anda terus mengatakan “dan satu hal lagi…,” Dia tidak mungkin tetap dalam suasana hati yang murah hati atau pengertian. Selanjutnya, jika Anda memiliki lebih dari satu permintaan, don’T sekadar menyebutkan semua hal yang Anda inginkan – A, B, C, dan D; Juga memberi sinyal kepentingan relatif masing -masing untuk Anda. Kalau tidak, dia dapat memilih dua hal yang paling tidak Anda hargai, karena mereka’cukup mudah untuk memberi Anda, dan rasakan dia’s bertemu denganmu setengah. Terus Anda’Saya akan memiliki penawaran itu’S tidak jauh lebih baik dan mitra negosiasi yang menganggap pekerjaannya selesai.
[10]
Mengenakan’t bernegosiasi hanya untuk bernegosiasi.
Tahan godaan untuk membuktikan bahwa Anda adalah negosiator yang hebat. Siswa MBA yang baru saja mengambil kelas dalam negosiasi terganggu oleh masalah ini: Mereka menawar pengamuk kesempatan pertama yang mereka dapatkan, yaitu dengan calon majikan. Saran saya: Jika ada sesuatu yang penting bagi Anda, benar -benar bernegosiasi. Tapi Don’t tawar -menawar setiap hal kecil. Berjuang untuk mendapatkan sedikit lebih banyak yang bisa menggosok orang dengan cara yang salah – dan dapat membatasi kemampuan Anda untuk bernegosiasi dengan perusahaan nanti dalam karier Anda, padahal mungkin lebih penting.
[11]
Pikirkan waktu penawaran.
Di awal perburuan pekerjaan, Anda sering ingin mendapatkan setidaknya satu penawaran agar merasa aman. Ini terutama berlaku untuk orang yang menyelesaikan program gelar, ketika semua orang mewawancarai dan beberapa merayakan kemenangan awal. Ironisnya, mendapatkan penawaran awal bisa menjadi masalah: Setelah perusahaan membuat penawaran, ia akan mengharapkan jawaban segera. Jika Anda ingin mempertimbangkan beberapa pekerjaan, itu’S berguna untuk memiliki semua penawaran Anda tiba berdekatan. Jadi Don’Aku takut memperlambat proses dengan satu calon pemberi kerja atau untuk mempercepatnya dengan yang lain, agar semua pilihan Anda ditata sekaligus. Ini juga merupakan tindakan penyeimbang: jika Anda menarik terlalu banyak – atau mendorong terlalu keras – sebuah perusahaan mungkin kehilangan minat dan mempekerjakan orang lain. Tetapi ada cara halus untuk menyelesaikan masalah seperti itu. Misalnya, jika Anda ingin menunda penawaran, Anda mungkin meminta wawancara putaran kedua atau ketiga nanti.
[12]
Hindari, abaikan, atau meremehkan ultimatum apa pun.
Orang -orang tidak’T suka diberitahu “Lakukan ini atau.” Jadi hindari memberikan ultimatum. Terkadang kami melakukannya secara tidak sengaja – kami’hanya mencoba menunjukkan kekuatan, atau kami’kembali frustrasi, dan itu salah. Rekan Anda mungkin melakukan hal yang sama. Pendekatan pribadi saya ketika di ujung penerima ultimatum adalah mengabaikannya, karena pada titik tertentu orang yang memberikannya mungkin menyadari bahwa itu bisa membatalkan kesepakatan dan ingin mengambilnya kembali. Dia bisa melakukan itu lebih mudah tanpa kehilangan wajah jika itu’S tidak pernah dibahas. Jika seseorang memberi tahu Anda, “Kami’tidak pernah melakukan ini,” mengenakan’t memikirkannya atau membuatnya mengulanginya. Sebaliknya Anda mungkin mengatakan, “Saya bisa melihat bagaimana itu mungkin sulit, mengingat di mana kita sekarang. Mungkin kita bisa berbicara tentang x, y, dan z.” Berpura -pura ultimatum tidak pernah diberikan dan membuatnya tidak terikat. Jika’S NYATA, dia’LL membuat itu jelas dari waktu ke waktu.
[13]
Ingat, mereka’tidak keluar untuk mendapatkanmu.
Negosiasi gaji yang sulit atau penundaan lama dalam konfirmasi penawaran formal dapat membuatnya tampak bahwa calon majikan memilikinya untuk Anda. Tetapi jika Anda’cukup jauh dalam prosesnya, orang -orang ini menyukai Anda dan ingin terus menyukai Anda. Keengganan untuk bergerak pada masalah tertentu dapat dengan mudah mencerminkan kendala yang Anda tidak’T sepenuhnya menghargai. Penundaan dalam mendapatkan surat penawaran mungkin berarti Anda’bukan satu -satunya perhatian yang dimiliki manajer perekrutan dalam hidup. Tetap berhubungan, tapi bersabarlah. Dan jika Anda bisa’t bersabar, don’T memanggil frustrasi atau kemarahan; Lebih baik memulai dengan meminta klarifikasi tentang waktu dan apakah ada’S apapun yang dapat Anda lakukan untuk membantu menggerakkan hal -hal.
[14]
Tetap di meja.
Ingat: apa’S tidak bisa dinegosiasikan hari ini mungkin bisa dinegosiasikan besok. Seiring waktu, minat dan kendala berubah. Ketika seseorang mengatakan tidak, apa dia’S ucapan itu “Tidak – memberi bagaimana saya melihat dunia hari ini.” Sebulan kemudian orang yang sama mungkin dapat melakukan sesuatu yang dia tidak bisa’t lakukan sebelumnya, apakah itu’s memperpanjang tenggat waktu penawaran atau meningkatkan gaji Anda. Misalkan bos potensial menyangkal permintaan Anda untuk bekerja dari rumah pada hari Jumat. Mungkin itu’S karena dia tidak memiliki fleksibilitas pada masalah ini. Tetapi’s mungkin Anda tidak ada’t Namun membangun kepercayaan yang diperlukan untuk membuatnya merasa nyaman dengan pengaturan itu. Enam bulan, Anda’mungkin akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk meyakinkannya bahwa Anda’LL bekerja dengan hati -hati jauh dari kantor. Bersedia melanjutkan percakapan dan mendorong orang lain untuk meninjau kembali masalah yang dibiarkan tidak tertangani atau tidak terselesaikan.
[15]
Mempertahankan rasa perspektif.
Ini adalah poin terakhir dan terpenting. Anda dapat bernegosiasi seperti pro dan masih kalah jika negosiasi Anda’re in adalah yang salah. Pada akhirnya, kepuasan Anda lebih sedikit bergantung pada mendapatkan perundingan benar dan lebih banyak lagi untuk mendapatkan pekerjaan Kanan. Pengalaman dan Penelitian menunjukkan bahwa industri dan fungsi di mana Anda memilih untuk bekerja, lintasan karier Anda, dan pengaruh sehari-hari pada Anda (seperti bos dan rekan kerja) dapat jauh lebih penting untuk kepuasan daripada rincian penawaran suatu penawaran. Pedoman ini harus membantu Anda bernegosiasi secara efektif dan mendapatkan tawaran yang layak Anda dapatkan, tetapi mereka harus ikut bermain hanya setelah perburuan pekerjaan holistik yang bijaksana yang dirancang untuk memastikan bahwa jalan Anda’memilih kembali akan menuntun Anda ke mana pun Anda ingin pergi.