Ringkasan

Dalam artikel ini, kita akan membahas enam tips penting untuk tukang ketika datang untuk membeli arahan. Kiat -kiat ini akan membantu memaksimalkan peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi pelanggan dan memastikan pengembalian investasi yang positif. Penting untuk diingat bahwa ketika Anda membayar petunjuk, Anda membayar kesempatan untuk menjual diri Anda kepada pelanggan potensial. Membangun kepercayaan dan secara efektif mengomunikasikan keterampilan dan keahlian Anda adalah faktor kunci dalam mengubah arahan menjadi pelanggan yang membayar. Selain itu, menindaklanjuti segera, melakukan kutipan langsung, dan fokus pada nilai seumur hidup pelanggan dapat sangat berkontribusi pada kesuksesan Anda. Terakhir, memanfaatkan aturan 80/20 untuk mengevaluasi kinerja timbal dan menyesuaikan strategi Anda dapat membantu meminimalkan biaya sambil memaksimalkan hasil.

1. T: Apa yang harus diingat kontraktor saat membeli arahan?

A: Kontraktor harus ingat bahwa mereka membayar kesempatan untuk menjual diri mereka sendiri, bukan pelanggan yang dijamin. Fokus pada membangun kepercayaan, memahami kebutuhan pelanggan, dan menampilkan profesionalisme untuk meningkatkan tingkat konversi.


2. T: Bagaimana kontraktor dapat meningkatkan peluang mereka untuk mengubah arahan menjadi pelanggan?

A: Tindak lanjut segera sangat penting setelah menerima petunjuk. Pemilik rumah yang mencari perbaikan kecil seringkali tidak memerlukan banyak kutipan dan siap untuk dipekerjakan segera setelah mereka menemukan kandidat yang cocok. Menjadi responsif dan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik dapat membuat dampak yang signifikan.


3. T: Jika kontraktor mempertimbangkan penjadwalan kutipan langsung?

A: Kutipan langsung bisa berharga, terutama untuk Handymen baru tanpa pelatihan penjualan yang luas. Ini memungkinkan Anda untuk membuat koneksi tatap muka dengan pelanggan, menampilkan profesionalisme, dan menunjukkan minat yang tulus dalam menyelesaikan masalah mereka. Sentuhan pribadi ini dapat sangat meningkatkan peluang untuk mengamankan pekerjaan.


4. T: Apa yang seharusnya fokus pada HandyMen saat membeli lead?

A: Handymen harus mempertimbangkan nilai seumur hidup pelanggan daripada hanya pekerjaan langsung. Pelanggan tetap sering menyumbangkan sebagian besar pendapatan, jadi penting untuk memelihara hubungan dan memberikan layanan yang sangat baik untuk meningkatkan kemungkinan karyawan masa depan.


5. T: Bagaimana Handymen dapat memanfaatkan aturan 80/20 saat membeli arahan?

A: Dengan menganalisis kinerja timbal masa lalu, Handymen dapat mengidentifikasi kategori pekerjaan mana yang menghasilkan tingkat konversi tertinggi. Dengan memfokuskan upaya mereka pada kategori-kategori ini, Handymen dapat mengurangi frustrasi dan biaya per akuisisi, mengoptimalkan strategi pembelian memimpin mereka.


6. T: adalah harga faktor utama dalam memenangkan pelanggan?

A: Tidak, harga saja tidak cukup untuk menang atas pelanggan. Pelanggan yang baik mencari profesional yang dapat mereka percayai, jadi Handymen harus fokus pada menampilkan keahlian mereka, komunikasi yang efektif, dan layanan pelanggan yang sangat baik untuk membedakan diri dari pesaing.


7. T: Seberapa penting tindak lanjut segera saat menerima timah?

A: Tindak lanjut langsung secara signifikan meningkatkan kemungkinan mengamankan pekerjaan. Pemilik rumah sering siap untuk dipekerjakan segera setelah mereka menemukan kandidat yang cocok, dan responsif dan cepat dalam komunikasi Anda menciptakan kesan positif dan membangun kepercayaan.


8. T: Haruskah Handymen menawarkan kutipan langsung untuk pekerjaan yang lebih kecil?

A: Ya, menawarkan kutipan langsung untuk pekerjaan yang lebih kecil dapat membantu membangun hubungan pribadi dengan pelanggan dan menunjukkan komitmen untuk memberikan solusi khusus. Upaya ini dapat membuat pelanggan lebih cenderung mempekerjakan Anda, bahkan untuk proyek yang lebih signifikan di masa depan.


9. T: Peran apa yang bernilai seumur hidup dari permainan pelanggan dalam pembelian timah?

A: Nilai seumur hidup pelanggan sangat penting untuk dipertimbangkan saat membeli arahan. Biaya langsung untuk memperoleh pelanggan mungkin tampak tinggi, tetapi jika pelanggan itu menjadi klien yang berulang, manfaat jangka panjang lebih besar daripada investasi awal. Fokus pada penyediaan layanan luar biasa dan membangun hubungan yang tahan lama.


10. T: Bagaimana Handymen mengoptimalkan strategi pembelian timbal mereka?

A: Menganalisis kinerja timbal dan mengidentifikasi kategori dengan tingkat konversi tertinggi dapat membantu Handymen membuat keputusan berdasarkan informasi. Dengan berfokus pada apa yang berhasil dan menghilangkan kategori yang kurang produktif, HandyMen dapat meminimalkan biaya dan meningkatkan strategi pembelian timah mereka secara keseluruhan.

Pembelian LEAD: LEAD BERBAGI VS. Lead eksklusif

Selamat datang di kursus kecelakaan Anda dalam membeli arahan.

6 tips yang harus diketahui oleh setiap tukang yang harus diketahui sebelum membayar prospek

Membeli prospek bisa menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis tukang tangan Anda dengan cepat, terutama jika Anda baru memulai.

Tidak hanya membuat Anda segera di depan pelanggan, tetapi juga memungkinkan Anda untuk membonceng kepercayaan dari perusahaan yang lebih mapan.

Tapi, sama seperti hal lain, jika tidak dilakukan dengan benar, itu bisa menghabiskan biaya lebih dari itu’S layak. Dia’S cukup jelas bahwa jika Anda tidak’t berubah mengarah ke pelanggan yang sebenarnya, itu’S tidak akan banyak membantu bisnis Anda. Faktanya, itu’S akan menyakitinya.

Saya berhasil menggunakan arahan berbayar untuk membantu menumbuhkan bisnis tukang saya, dan dalam artikel ini, SAYA’Saya akan membagikan enam tips dan strategi terbaik yang saya pelajari dalam prosesnya.

#1 – Ingatlah bahwa Anda membayar untuk memimpin, bukan pelanggan

SAYA’m selalu mendengar dari kontraktor yang kesal di homeadvisor, atau gen apa pun. layanan yang mereka gunakan karena tidak ada petunjuk mereka yang mengkonversi. Secara alami, gen lead. layanan disalahkan (terkadang benar) dan mereka menginginkan pengembalian dana.

Nah, masalahnya adalah mereka tidak’t membayar pelanggan, mereka membayar kesempatan untuk mendapatkan pelanggan. Saat Anda membayar petunjuk, Anda membayar kesempatan untuk menjual diri Anda kepada seseorang yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan, tetapi pekerjaan itu tidak dijamin.

Anda’Ve masih harus mendapatkan pelanggan potensial’s percaya, memahami dengan tepat apa yang mereka butuhkan, dan dapat berkomunikasi bahwa Anda adalah pria atau wanita untuk pekerjaan itu. Dia’penting untuk dicatat bahwa ini bukan’T dilakukan hanya dengan memberikan harga terendah. Pelanggan yang baik dan’Hanya berbelanja harga, mereka berbelanja untuk seorang profesional yang dapat mereka percayai antara lain.

Untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu, Anda harus memiliki kombinasi elemen online dan offline di tempatnya. Ulasan online (idealnya di situs tempat mereka menemukan Anda) tentu membantu tetapi tidak perlu. Bagaimana Anda berinteraksi di telepon, bagaimana Anda berkomunikasi, dan keterampilan penjualan Anda biasanya lebih berpengaruh terhadap keputusan pelanggan.

#2-Tindak lanjut segera

Saat membayar petunjuk, saya segera mengetahui bahwa jika saya menelepon keunggulan segera setelah menerimanya, saya hampir selalu mendapatkan pekerjaan. Setiap menit saya menunggu peluang saya untuk membuat pelanggan menurun secara substansial.

Yang benar adalah pemilik rumah yang mencari seseorang untuk membantu mereka dengan don perbaikan kecil’t perlu tiga kutipan. Segera setelah mereka menemukan seseorang yang memenuhi persyaratan mereka’siap untuk pergi.

Sekarang saya’Saya yakin ini bukan’t kasus dengan pekerjaan yang lebih besar, tapi saya masih memikirkannya’penting untuk menjadi responsif karena memberi kesan besar. Pelanggan menyukai kontraktor yang responsif.

#3-Kutipan langsung dikonversi lebih tinggi

Untuk tukang baru yang tidak’T memiliki pelatihan penjualan, mungkin sulit untuk mengubah timah menjadi pelanggan dengan percakapan telepon tunggal. Anda mungkin tidak memiliki pengalaman dan wawasan pelanggan untuk menutup penjualan.

Saya ingat berjuang dengan ini ketika saya pertama kali memulai.

Namun, dengan menjadwalkan kutipan langsung (bahkan untuk pekerjaan kecil), Anda bisa mendapatkan waktu tatap muka dengan pelanggan. Ini adalah kesempatan lain untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda profesional dan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka. Ini juga menunjukkan bahwa Anda cukup peduli tentang mendapatkan bisnis mereka yang ingin Anda keluar (gratis) untuk melihat pekerjaan dan memberikan penawaran khusus.

Secara alami, pelanggan akan ingin membalas dan mempekerjakan Anda sebagai imbalan atas upaya ekstra.

#4-fokus pada nilai seumur hidup pelanggan

Sebagai tukang, sebagian besar penghasilan Anda biasanya akan berasal dari pelanggan tetap. Begitu seseorang menemukan tukang yang baik, mereka pergi ke mereka untuk hampir semua hal.

Dia’S penting untuk mengingat hal ini saat membayar timah. Anda mungkin akan membayar $ 100 dalam prospek sebelum mendapatkan pekerjaan $ 200. Sendiri, itu’s tidak sepadan. Tapi, bagaimana jika pelanggan itu akhirnya mempekerjakan Anda di masa depan dan akhirnya bernilai $ 5.000? Tiba -tiba tradeoff sepadan.

Salah satu contoh dari keluhan ini adalah ketika Thumbtack menaikkan biaya petunjuk mereka, semua orang mulai mengeluh. Tapi, ketika Anda mengambil pemandangan panjang, arahan masih menjadi tawaran.

Mengenakan’T Jadilah sisi pendek dengan ROI Anda ketika harus membayar prospek karena apa yang Anda’Re mencari IS Klien, Bukan hanya pekerjaan satu kali. Tawarkan layanan hebat untuk lead yang Anda dapatkan, dan bank untuk mereka mempekerjakan Anda di masa depan.

Kiat #5 – Gunakan aturan 80/20 untuk keuntungan Anda

Kembali ketika saya menggunakan homeadvisor (sekarang disebut angi leads) untuk membantu memulai bisnis saya, saya membayar beberapa lead. Setelah beberapa saat, saya mulai melihat tren – memimpin untuk kategori pekerjaan tertentu hampir tidak pernah mengarah ke pelanggan.

Dengan Homeadvisor, Anda dapat kembali dan melihat lead lama Anda untuk referensi. Setelah evaluasi cepat dari lead lama saya, saya perhatikan bahwa 85% lead saya untuk kategori yang sama. Saya juga memperhatikan bahwa saya hanya mendapat 10% dari pekerjaan untuk kategori spesifik itu sementara memimpin dari kategori lain memiliki tingkat penutupan lebih dari 50%!

Jadi, saya melakukan apa yang akan dilakukan siapa pun dan mengubah profil saya menjadi tidak lagi menerima petunjuk dari kategori yang bukan’t memproduksi. Dengan hanya mengevaluasi hasil saya dan menggeser lebih fokus ke apa yang sebenarnya berhasil, saya mengurangi frustrasi dan biaya saya per pelanggan yang diperoleh.

Sayangnya, Anda bisa’T tebak kategori utama mana yang akan diproduksi sehingga Anda’ll harus mendapatkan beberapa data sebelum menggunakan tip ini.

Kiat #6 – Mulailah dengan pekerjaan kecil

Timbal untuk perombakan dapur akan secara signifikan lebih mahal daripada timah untuk dudukan dinding TV (biasanya sekitar 5x). Dan pada dasarnya Anda mendapatkan hal yang sama – pelanggan’informasi s.

Jadi, kecuali Anda memiliki banyak kepercayaan pada kemampuan Anda untuk mengubah arahan menjadi pelanggan, Anda’akan menjadi lebih baik memulai dengan lead pekerjaan kecil.

Strategi ini akan memungkinkan Anda untuk menguji generasi pemimpin, membuat keterampilan penjualan Anda disetel, dan mempersiapkan diri untuk lead yang lebih besar dan lebih mahal. Setelah Anda mendapatkan semuanya, Anda dapat melangkah ke lead yang lebih berisiko, lebih mahal, dan lebih kompetitif.

Selain itu, jika Anda mendapatkan beberapa pelanggan untuk pekerjaan kecil, Anda selalu dapat menjual pelanggan tersebut ke dapur atau kamar mandi yang lebih besar merombak jalan. Faktanya, akan lebih mudah melakukannya karena Anda’LL sudah memiliki kepercayaan mereka.

Catatan terakhir

Membeli lead adalah cara yang bagus untuk mendapatkan nama Anda di luar sana dengan cepat dan harapan saya adalah tips ini akan memaksimalkan hasil Anda, membuat Anda lebih banyak uang, dan mengurangi biaya setiap lead.

Tapi, Don’t membuat kesalahan dengan mengandalkan layanan pembuatan timbal sebagai satu -satunya cara Anda untuk menghasilkan bisnis baru. Melakukan hal itu akan membuat Anda dan bisnis Anda berada di tangan Layanan Generasi Pemimpin, yang tidak pernah merupakan ide yang bagus.

Apakah Anda memiliki tip lain? Jika demikian, silakan bagikan di komentar di bawah!

Meningkatkan keuntungan dan hemat waktu

Laporan gratis mengungkapkan ..

… Tiga kesalahan bisnis tukang umum dan bagaimana menghindarinya.

Pelajari Mengapa Beberapa Bisnis Tangan Berkembang Sementara Yang Lain Berjuang – Dan Rahasia Untuk Menumbuhkan Bisnis Tangan yang Menguntungkan Yang Masif.

Terrence 9 April 2015

Dan,
Terima kasih atas tips dan nasihat yang bagus dalam artikel Anda tentang penggunaan prospek dan tidak terlalu bergantung pada mereka. Satu hal yang ingin saya tanyakan kepada Anda adalah situs generasi utama mana yang paling populer di luar sana dan dapatkah Anda menimbang pro/kontra masing -masing? Saya ingin meningkatkan basis pelanggan saya tetapi saya tidak yakin dengan gen yang memimpin. Situs adalah yang paling efektif.

Dan Perry 9 April 2015

Terima kasih atas pertanyaan dan ide untuk posting blog. SAYA’Pastikan untuk membuat konten itu di masa mendatang.

John Grega 10 April 2015

Dan,
SAYA’telah menggunakan thumbtack di daerah saya selama beberapa bulan sekarang. Saya mendapatkan 6-10 lead yang dikirim seminggu kepada saya dan saya memilih dan memilih yang harus ditawar. Im tutup mungkin 20 -30%. Biaya saya sekitar $ 40 untuk sekitar 10 lead roi yang begitu hebat. Saya juga baru saja mulai dengan Red Beacon (Home Depot’S Situs Leads) tetapi Anda harus segera menelepon pelanggan atau kalah. SAYA’ve dikirim sekitar 8 lead tetapi sejauh ini tidak beruntung dengan mereka. Saya tidak menghubungi mereka dengan cukup cepat. Teras (situs lowes) baik -baik saja selama saya membayar untuk menjadi a “lebih disukai” Vendor ($ 100 per bulan?) LEAD tidak begitu baik jadi saya menghentikannya dan tentu saja lead bebas berhenti. Situs saya di Yelp benar -benar lemah dan hasilnya menunjukkan … 0 leads. Daftar Angies… hal yang sama, 0. Google, i’m di atasnya tapi tidak ada. Craigslist, saya menerima saran Anda tentang tajuk utama dan saya mendapatkan pukulan sesekali.

Dan Perry 10 April 2015

Hei John, terima kasih telah berbagi itu. Dia’selalu senang mendengar apa yang bekerja untuk orang lain.

Ernest 11 Juni 2017

Apa yang saya temukan dengan menggunakan Daftar Angies Saya mengatur kupon dan itu ‘s Membuat banyak petunjuk dan menciptakan banyak pekerjaan yang saya sarankan untuk mencobanya dan Anda akan melihat beberapa hasil. Juga situs web adalah cara yang bagus untuk membuat arahan yang saya gunakan go daddy harganya rendah dan ada layanan pelanggan yang bagus. Jempol itu bagus juga tapi

Rob 2 September 2018

Hai Dan, Anda menyebutkan kursus Anda tentang menjadi mesin. Saya tidak’t lihat informasi apa pun tentang cara mendapatkan kursus itu. Bisakah Anda memberi saya info tentang itu? Saya tidak’Saya pikir saya melewatkannya karena saya’Baca beberapa halaman di artikel Anda dan tentu saja mengklik beberapa hyperlink tetapi tidak pernah melihat cara untuk melamar kursus. Saya memang melamar buletin dan mungkin’s di sana.

Pete 22 Mei 2015

Saya agak jatuh ke dalam bisnis Handyman, dan baru saja benar -benar memulai satu (secara harfiah, hari ini mendapatkan lisensi Ein dan Virginia SCC LLC saya). Ngomong -ngomong, bagaimana saya jatuh ke dalamnya – istri saya bekerja untuk perusahaan lokal (kecil), dan mereka membayar agen real estat lain (yang juga, dengan cerdas, memiliki lisensi kontraktor perbaikan rumah) di atas $ 150 per jam kerja, untuk melakukan tugas tukang tukang barang. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya’D Lakukan jenis hal yang dia lakukan dengan jauh lebih sedikit, setelah bekerja dan pada akhir pekan … dan setelah hanya 3 bulan ini, saya’m sudah harus menolak pekerjaan, karena saya tidak’t punya cukup waktu (saya punya 20 bulan sampai saya bisa pensiun dari tentara, saya.E., harus bekerja penuh waktu sampai saat itu). Pemiliknya, yang mengelola sekitar 120 properti sewaan, saat ini menyimpan 1 handymen penuh waktu dan 2 paruh waktu yang sibuk seperti yang mereka inginkan. Jadi, jika ada pegangan di luar sana yang mencari lebih banyak pekerjaan, saya’D sangat menyarankan pergi ke agen real estat lokal Anda, menciptakan hubungan pribadi dengan mereka di sana, dan melihat pekerjaan seperti apa yang bisa Anda dapatkan dari mereka. Btw, situs web ini luar biasa dan! Setelah hanya beberapa jam membaca, saya’telah belajar satu ton, dan memesan buku Anda sekarang.

Dan Perry 25 Mei 2015

Itu’S Hebat, Pete! Senang mendengar kesuksesan Anda dan terima kasih telah berbagi apa’S bekerja untuk Anda dengan orang lain. SAYA’Saya yakin banyak orang akan terinspirasi olehnya.

Agustin Pabon 17 Desember 2015

Pete di atas membuat poin yang bagus. Membangun hubungan dengan profesional real estat bisa sangat berharga. Mereka tidak hanya mengelola pemeliharaan properti tetapi mereka mendapatkan permintaan dari pemilik rumah sepanjang waktu dan merujuk kontraktor yang bekerja dengannya. Banyak’S Potensi….

Ernest 11 Juni 2017

Terima kasih atas informasi itu, saya akan mencobanya

Jose Lopez 26 November 2015

Hai Dan, Seperti yang saya sebutkan sebelumnya di posting lain saya adalah mantan tukang dan seperti Anda saya’VE menggunakan layanan pembuatan timbal. Beberapa baik -baik saja dan ada yang membantu mengeluarkan nama saya. Masalah dengan sebagian besar perusahaan pembangkit utama adalah bahwa mereka akan menjual yang mengarah ke ratusan kontraktor lainnya. Ini adalah praktik yang buruk dan yang membunuh penasihat rumah. Pos bagus sekali lagi Dan!

Mike 3 Oktober 2016

Dan, saya suka artikel dan podcast Anda. Saya baru saja mengajukan permohonan lisensi bisnis tukang berkat bantuan dan saran Anda. Saya mendapat telepon dingin dari ITEX, sistem barter bisnis. Apakah Anda atau pembaca Anda memiliki pengetahuan atau pengalaman dengan ITEX? Saya melakukan riset dan menganggapnya sebagai konsep yang unik dan menarik. Kemudian saya menemukan (dari YouTube) harganya sekitar $ 30 per bulan untuk menjadi anggota dan ITEX mendapat 6% dari setiap transaksi. Tampaknya tinggi mengingat sebagian besar perusahaan kartu kredit mengambil 2.5%.

Dan Perry 4 Oktober 2016

No I’Saya tidak terbiasa dengan Itex. Apa konsepnya?

Isaac E 2 Februari 2017

Nasihat yang bagus, tapi bagaimana dengan media sosial? Apakah Anda memiliki artikel terkait? Saya pikir ini adalah alat yang sangat potensial yang ingin saya pelajari cara menggunakannya dalam bisnis yang hebat ini, terima kasih dan situs web yang sangat berguna.

Pembelian LEAD: LEAD BERBAGI VS. Lead eksklusif

Jika kamu’Mencari cara yang hemat biaya untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membeli arahan. Lead yang dibeli dapat mempercepat pertumbuhan bisnis, memastikan aliran bisnis yang stabil, dan secara dramatis menurunkan beban kerja Anda.

Tetapi’sangat penting bahwa Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang generasi pemimpin, serta rencana untuk mengerjakan arahan yang Anda beli. Bukan hanya itu, tapi kamu’LL juga perlu memahami perbedaan antara lead bersama dan lead eksklusif.

Dalam artikel ini, kami’LL mulai dengan mengeksplorasi perbedaan -perbedaan itu. Kami’akan melihat pro dan kontra membeli kedua prospek bersama dan lead eksklusif. Pemahaman yang lebih baik tentang perbedaan akan membantu Anda menentukan mana yang terbaik untuk Anda. Lalu kita’ll membahas apa yang harus dilakukan setelah Anda mulai membeli arahan.

Selamat datang di kursus kecelakaan Anda dalam membeli arahan.

Apa itu Generasi Pimpinan?

Generasi pemimpin adalah istilah yang menarik untuk proses menciptakan peluang untuk pekerjaan baru. Di sana’S kata kritis dalam definisi itu. Peluang.

Ingat ini karena kami’akan meninjau kembali. Lead bukanlah pekerjaan. Mereka’tidak jaminan. Mereka’peluang kembali itu bisa mengarah pada penawaran tertutup.

Ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan arahan. Anda dapat menggunakan pemasaran media sosial akar rumput, dari mulut ke mulut, pemasaran digital, atau bahkan iklan berbayar. Atau Anda bisa membelinya.

Sementara setiap pemimpin bisnis akan memiliki bentuk generasi pemimpin yang lebih disukai, ini bukan’t kompetisi. Di sana’S tidak benar -benar a “Cara terbaik” untuk melakukannya. Sebaliknya, masing -masing adalah metode yang valid untuk pembuatan timbal.

Anda hanya perlu memutuskan metode mana yang paling cocok urusanmu.

Apa yang dibeli lead?

Lead yang dibeli datang dalam banyak rasa yang berbeda. Anda dapat membeli daftar timah yang pada dasarnya hanya informasi kontak. Ini cenderung murah tetapi tidak terlalu berharga. Lebih sering daripada tidak, lead pada daftar yang murah dan panjang dimenangkan’t memenuhi syarat.

Itu artinya kamu’akan menjadi orang yang menelepon dingin orang -orang yang mungkin atau mungkin tidak tertarik dengan layanan Anda. Anda mungkin juga hanya membalikkan buku telepon dan mulai menelepon.

Di ujung lain dari spektrum adalah perusahaan generasi utama yang memenuhi syarat masing -masing dan setiap petunjuk. Lead ini akan lebih mahal per lead, tetapi Anda’akan memiliki jaminan bahwa setiap pelanggan potensial benar -benar tertarik pada layanan yang Anda tawarkan.

Jika kamu’baru untuk membeli arahan, itu’S yang menggoda untuk pergi dengan jenis pertama daripada yang kedua. Lagipula, 500 petunjuk dengan harga tawar-menawar terdengar seperti penawaran yang bagus, benar? Tapi pertimbangkan ini. Jika Anda membeli 500 lead dan tidak ada yang dekat (karena tidak satu pun dari mereka yang berkualifikasi baik), apakah itu benar-benar bagus?

Di sisi lain, beberapa arahan eksklusif (relatif mahal) dapat membayar sendiri. Satu kesepakatan tertutup dapat mengimbangi biaya lead yang memenuhi syarat dan kemudian beberapa.

Ini adalah sifat kontra-intuitif dari pembelian lead. Dia’s A Balancing Act. Tentu, Anda Don’T ingin menghabiskan lebih banyak untuk prospek daripada yang diperlukan. Tapi kamu tidak’juga ingin membuang uang.

Pastikan memimpin Anda’Membeli kembali cukup kuat untuk ditutup sebelum Anda menghabiskan uang. Secara umum, kami tidak’t merekomendasikan daftar timah dingin yang tidak memenuhi syarat.

Apa’Perbedaan antara lead bersama dan lead eksklusif?

Membiarkan’S Asumsikan Anda’ve memutuskan untuk membeli arahan. Membiarkan’S juga Asumsikan Anda’VE telah memutuskan Anda’tidak tertarik pada lead dingin yang tidak memenuhi syarat. Anda ingin memastikan anggaran pemasaran Anda dimanfaatkan dengan baik. Anda’hanya tertarik pada lead yang memenuhi syarat.

Yang masih membuat Anda memiliki pilihan. Apakah Anda ingin prospek bersama atau prospek eksklusif?

Apa yang dibagikan?

Leading Leads adalah prospek yang tersedia untuk dibeli untuk banyak perusahaan. Meskipun Anda memiliki jaminan mengetahui potensi pelanggan tertarik dengan produk dan layanan Anda, Anda harus bersaing dengan orang lain untuk memenangkan kesepakatan.

Kerugian besar dari lead bersama adalah bahwa mereka’dibagikan kembali.

Namun, sementara kompetisi adalah satu rintangan dengan petunjuk bersama, ada yang lain. Pertama, pelanggan biasanya fokus untuk mendapatkan layanan. Mereka mungkin tidak tahu informasi mereka telah dibagikan dengan lebih dari satu perusahaan. Akibatnya, Anda berisiko memanggil pelanggan potensial karena salah satu pesaing Anda.

Bayangkan betapa canggung itu untuk pelanggan. Tidak lama setelah mereka selesai menggambarkan kebutuhan mereka kepada satu tenaga penjualan daripada yang dimiliki oleh penjual lain yang menanyakan semua pertanyaan yang sama lagi. Dia’S hampir tidak ideal.

Keluhan umum lainnya dengan lead bersama berkaitan dengan kualitas lead. Pengalaman Anda di sini akan bervariasi berdasarkan penyedia utama yang Anda pasangan. Ketahuilah bahwa persepsi umum di pasar adalah bahwa arahan bersama seringkali merupakan lead yang kurang berkualitas.

Tapi, karena sifatnya, lead yang dibagikan mungkin lebih murah daripada lead eksklusif. Jadi ada peluang di sini untuk menghemat uang. Dan jika kau’percaya diri dengan keterampilan penjualan Anda dan bersedia menerkam lead baru segera setelah mereka’Tersedia kembali, tabungannya bisa sepadan untuk Anda.

Pro dari Leaded Leads

• Berpotensi lebih rendah biaya per lead
• Volume lead yang berpotensi lebih tinggi

Kontra dari arahan bersama

• Anda harus bersaing dengan setiap petunjuk
• Potensial yang berpotensi mengarah ke bawah

Apa itu lead eksklusif?

Berbeda dengan prospek bersama, arahan eksklusif dikirim ke hanya satu bisnis. Secara alami, ini memberi Anda peluang yang jauh lebih baik untuk menutup kesepakatan dan mendapatkan lebih banyak pekerjaan. Di sana’tidak ada jaminan bahwa Anda’ll tutup arahan eksklusif. Tapi Anda pasti menang’T kalah dari pesaing yang’S bekerja dengan memimpin yang sama dari sumber yang sama.

Seperti halnya lead bersama, itu’Kemungkinan pelanggan menang’Tikutilah praktik generasi pemimpin. Anda’LL perlu memastikan Anda memulai panggilan keluar dengan cara yang tidak’t membingungkan pembeli potensial Anda. Tapi kamu’akan memiliki kepastian bahwa Anda memiliki kaki atas kompetisi yang mungkin terjadi.

Anda’satu -satunya satu -satunya yang bekerja secara langsung.

Secara umum, kualitas lead eksklusif cenderung lebih tinggi. Dan jika Anda mendapatkan petunjuk buruk sesekali, di sana’S a Chance yang lebih baik Seorang mitra gen utama yang memasok prospek eksklusif akan menjadi proses perselisihan. Yang memungkinkan Anda untuk membawa perhatian berkualitas rendah pada perhatian mereka.

Lead eksklusif cenderung harganya sedikit lebih dari timah bersama. Tapi kamu’kembali juga lebih mungkin untuk menutup lead ini. Biaya tambahan dapat dengan mudah diimbangi dengan rasio penutupan yang lebih tinggi.

Pro prospek eksklusif

• Lead kualitas yang lebih tinggi
• Tidak ada kompetisi langsung

Kontra dari prospek eksklusif

• Volume timah yang berpotensi lebih rendah
• Biaya yang berpotensi lebih tinggi per lead

Apa yang Anda lakukan dengan arahan yang dibeli?

Sumber timah yang solid itu penting. Tetapi’Sama pentingnya bahwa Anda memiliki strategi yang berkembang dengan baik untuk bekerja di lead Anda setelah Anda memilikinya di tangan.

Apa artinya “Pekerjaan mengarah?” Itu’S Proses panggilan (atau pesan/email) setiap petunjuk, menjawab pertanyaan, dan (semoga) menutup penjualan. Tetapi bahkan dengan prospek eksklusif dan berkualitas tinggi, di sana’S seni untuk bekerja di lead. Sangat jarang pelanggan hanya mengatakan ya segera setelah Anda menelepon.

Faktanya, itu’tidak mungkin terjadi.

Sebaliknya, Anda’LL perlu terlibat dengan lead Anda. Anda mungkin dapat menutup beberapa petunjuk dalam interaksi pertama Anda. Tapi sering kali, kamu’LL perlu menelepon … dan kemudian menelepon lagi beberapa hari kemudian, memeriksa kembali dengan pelanggan potensial Anda dan memindahkan mereka lebih dekat untuk melakukan bisnis dengan Anda dalam langkah -langkah kecil.

Cara bekerja dibeli timah.

Saat Anda mengerjakan petunjuk Anda, berikut adalah beberapa tips penjualan yang perlu diingat.

• Mulailah dengan penemuan. Jangan pernah memulai panggilan penjualan dengan penawaran. Sebaliknya, luangkan waktu untuk mendengarkan pelanggan potensial Anda. Cari tahu persis apa mereka’mencari sebelum Anda berbicara tentang diri Anda, produk Anda, atau layanan Anda.
• Bertemu pelanggan potensial di mana mereka berada. Anda ingin penjualan. Namun, pelanggan potensial Anda, hanya ingin solusi untuk suatu masalah. Fokus pada mengatasi masalah mereka daripada menutup kesepakatan.
• Gunakan skrip penjualan. Skrip penjualan Anda dapat (dan mungkin seharusnya) longgar. Anda pasti tidak’T ingin terdengar seperti Anda’membaca kembali sesuatu. Tapi begitu Anda mengetahui apa yang berhasil, tetaplah dengan itu. Tuliskan dan ikuti pola yang sama untuk setiap panggilan.
• Perlakukan semua orang dengan hormat. Yang ini jelas tapi masih layak dikatakan. Kamu don’T harus menyukai pelanggan potensial Anda. Anda’tidak mencoba berteman. Anda’mencoba melakukan bisnis.
• Mengenakan’t Bicara Buruk Tentang Pompetis Anda. Bahkan jika Anda tahu beberapa kotoran pada pesaing Anda, ambil jalan yang tinggi. Lebih sering daripada tidak, pembicaraan sampah pesaing akan menjadi bumerang.
• Tersenyum saat Anda’kembali berbicara – bahkan jika Anda’RE di telepon. Ini adalah teknik penjualan klasik, dan untuk alasan yang bagus. Saat Anda tersenyum, itu datang dalam suara Anda.

Nilai arahan Anda. Lalu nilai lagi.

Anda harus benar -benar mengukur keberhasilan lead Anda, terlepas dari sumbernya. Anda perlu tahu apakah mereka’re yang memenuhi syarat seperti mereka’Seharusnya, untuk satu. Anda juga perlu menentukan apakah Anda’Menutup kembali sebanyak yang Anda harapkan. Jika tidak, pertimbangkan semua penjelasan yang mungkin.

Adalah timah yang lemah? Apakah proses penjualan Anda perlu disesuaikan? Dimana kegagalan terjadi?

Karena Anda’membayar kembali untuk prospek ini, Anda’akan tergoda untuk menyalahkan mitra gen utama Anda. Kami’ll candid. Anda sebaiknya Pertimbangkan kemungkinan bahwa lead adalah’t dengan baik. Tapi kau harus Juga Lihatlah proses penjualan dan staf penjualan Anda.

Jika Anda bangkit dari satu layanan generasi ke arah lainnya, membakar lead padat sementara tenaga penjualan Anda gagal menutup, Anda’Membuang -buang uang. Demikian pula, jika Anda menganggap staf penjualan Anda melakukan sesuatu yang salah, tetapi timahnya tidak baik, Anda’ll membakar orang Anda sendiri.

Ketika datang untuk menilai tingkat arahan dan penutupan, lambatlah untuk melompat ke kesimpulan. Lihat semua data terlebih dahulu. (Pastikan Anda’melacak semua data!) Tunggu sampai Anda memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang ditunjukkan data sebelum Anda menindak siapa pun.

Siap mulai mendapatkan prospek eksklusif?

Jika kamu’siap untuk mulai mendapatkan petunjuk, kami’di sini untuk membantu. Cukup klik tombol di bawah ini dan salah satu ahli kami akan segera menghubungi Anda. Kami’LL membantu Anda menentukan petunjuk terbaik untuk bisnis Anda untuk memastikan petunjuk Anda selaras dengan tujuan Anda.