Intervija ar GAW Miners dibinātāju un izpilddirektoru Džošu Garzu

Pirms pāris mēnešiem mans draugs man atsūtīja saiti uz uzņēmumu ar nosaukumu “GAW kalnračiem”Un paziņoja, ka viņš ir pasūtījis dažus Šifrēt ASIC.  Pēc personīgas pāris briesmīgas pieredzes ar Bitcoin kalnrūpniecības uzņēmumu agrāk es biju diezgan skeptisks par mašīnu likumību, it īpaši attiecībā uz “nosūtīšanas datumiem”. Tomēr pēc dažu stundu izpētes, apvienojumā ar garantiju par brīvu mitinātu ieguvi, ja piegāde aizkavējās, es nolēmu izmantot iespēju un veikt pasūtījumu.

Gaidot savas mašīnas, kuras galu galā tika piegādātas, un ierodoties tieši laikā, kopā ar bezmaksas Zenminer Rasperry Pi, kuru es negaidīju, es arvien vairāk lasīju par šo uzņēmumu. Viņu uzmanība detaļām, klientu apkalpošana un vispārējā labā griba man šķita dīvaina. Tas bija tik atšķirībā no vairākuma citu nozares uzņēmumu, un man bija jāzina vairāk.

Intervija ar GAW izpilddirektoru

Es nolēmu sazināties ar TKO Rami Abramovu, lai uzdotu dažus jautājumus. Es biju diezgan pārsteigts, kad viņš ātri atbildēja uz manu jautājumu. Viņš mani saistīja ar diviem GAW PR komandas locekļiem Christian Gogol un Evan, un es pēkšņi nonācu trasē, kas novedīs pie intervijas ar Džošu Garzu, GAW Miners dibinātāju un izpilddirektoru. Intervijas rezultāti ir šādi:

Lai sāktu, kurš ir Džošs Garza? Kas jūs šķir no citiem nozares vadītājiem?

Es pieņemu, ka visredzamākā lieta, kas mani atšķir no citiem šīs nozares vadītājiem, ir tā, ka man patiešām ir jautri mijiedarboties ar sabiedrību. Es sazinos ar klientiem un forumos, risinot problēmas, bet parasti vienkārši un dažreiz jokojot. Bez tā – un es nevēlos šeit rādīt ar pirkstiem – es uzskatu, ka lielākā daļa citu ASIC vadītāju ir orientēti uz nepareizu lietu. Pelnīt naudu. Viņi būvē un tirgo šīs mašīnas, lai apmaksātu rēķinus.

Tas, protams, ir lieliski. Pelnīt naudu ir forši, bez šaubām. Bet pēc manas pieredzes vispirms jums ir jābūt uzticīgam klientam un pēc tam jānoskaidro, kā to izdarīt izdevīgi. Es domāju, ka jūs to varētu formulēt šādi: Mana pieeja ir “Izdomāt, kā būt rentablam, lai padarītu klientus laimīgus”, savukārt daži citi, šķiet, vairāk orientējas uz “Pelnīt naudu un censties klientus šajā procesā iepriecināt”. Tā ir smalka, bet svarīga atšķirība. Tas ietekmē to, kā jūs vadāt savu biznesu, un, godīgi sakot, tas ir iemesls, kāpēc mums ir tik kaislīga fanu bāze.

GAW pastāvēja pirms GAW kalnračiem. Kas ir GAW, zīmols un kas lika jums izveidot GAW Miners? Šķiet, ka jūs vienkārši uzsprāgt uz skatuves un sākāt pārņemt.

Jūs iesitat naglu pa galvu. Viens no iemesliem, kāpēc mēs esam guvuši tik lielus panākumus, ir tas, ka mēs šajā nozarē nonācām ar izveidotu zīmolu. 2005. gadā es uzsāku Great Auk Wireless (GAW) kā platjoslas pakalpojumu sniedzēju lauku apvidiem, kurus citi tīkli, piemēram, Verizon un Comcast, neskartu. Tas bija viens no maniem lepnākajiem darbiem, sniedzot platjoslu cilvēkiem, kuri joprojām bija iesprūduši iezvanes režīmā. Bet tieši tajā laikā es iemīlējos visā kriptogrāfijas valūtā un sāku rakt man agri.

Es pat nedomāju par ienākšanu nozarē. Tikai tad, kad sāku pirkt lielas kalnrūpniecības vienības, es iedomājos par GAW Miners. Es negribu nosaukt nevienu vārdu, taču katram ASIC izplatītājam, ar kuru es nodarbojos, pilnīgi trūka godīguma un biznesa ētikas. Bija skaidrs, ka viņi nezina, kā vadīt biznesu, bet citu iespēju patiešām nebija. Tāpēc es veicu dažus zvanus, man bija vairākas galvenās tikšanās ar manu OP apkalpi, un no tā iznāca GAW Miners. Es gribēju ienest to, ko uzzināju par klientu attiecību pārvaldību un godprātīgu uzņēmējdarbības praksi, kriptonauda. Ja es to nevarētu mainīt no ārpuses, es to gatavojos mainīt no iekšpuses.

Šajā nozarē ir pārāk daudzsološu un nepietiekamu tēmu. Vairāki uzņēmumi ir nonākuši tiesas procesos par nespēju piegādāt. Kas ļauj jums gūt panākumus tur, kur lielākajai daļai citu nav izdevies?

Laiks ir viss, it īpaši šajā nozarē. Visi vēlas būt pirmie. Lieta ir tāda, ka jums ir jābūt reālistiskam par lietām. Augstas klases ASIC kalnrači ir neticami sarežģīti produkti, un tiem nepieciešami ieguldījumi no desmitiem piegādātāju. Faktiski tiek garantēta iespēja, ka kāds no viņiem saskarsies ar kavēšanos. Tāpēc pirms došanās uz tirgu jums jāņem vērā šīs kavēšanās. Pretējā gadījumā jūs vienkārši iestatāt savus klientus un savu uzņēmumu neveiksmei.

Citi uzņēmumi uztver piegādātājus tā, it kā tie būtu akmenī iemūrēti. Viņi tā nav. Viņi nekad nav. Viņi pieļaus kļūdas, un jums ir jābūt neparedzētiem gadījumiem, lai pasargātu savus klientus.

Neviena kompānija nebūs ideāla. Pat mūs ir skāruši piegādātāji, kas nepareizi pārvalda savu produkciju. Bet mums vienmēr ir B, C un D plāns, kā rīkoties šajās situācijās. Mēs pievienojam laiku mūsu ražotāja termiņiem un strādājam ar vairākiem piegādātājiem, lai, ja kāds no viņiem saskaras ar problēmām, mums būtu vēl 3, kas varētu aizpildīt trūkumu. Bet pats galvenais, mēs esam godīgi pret saviem klientiem par izlaišanas datumiem. Mēs nepaziņosim izlaidumu, kamēr nebūsim pietiekami dziļi ražošanas procesā, lai droši zinātu, ka varam piegādāt laikā.

Kādas ir lielākās problēmas, ar kurām šodien saskaras GAW, uz kuru virzienu jūs plānojat virzīties nākotnē un kādi ir jūsu galvenie mērķi?

Bez šaubām tiek galā ar ražotājiem. Šī ir pilnīgi jauna nozare, tāpēc nevar zināt, kuri piegādātāji ir godīgi un kuri cenšas ātri nopelnīt. Vienkārši nav bijis pietiekami daudz laika, lai labākie ārvalstu piegādātāji varētu pacelties virs dzirdētā. Tāpēc savienojiet šo informācijas trūkumu ar kultūru, kuras prioritāte ir sejas glābšana, nevis godīgums, un jums dažreiz ir lielas galvassāpes. Par laimi mēs esam izauguši līdz vietai, kur ražotāji tagad konkurē par mūsu biznesu, kas dod mums diezgan daudz ietekmes, tāpēc tas nav tik liels jautājums kā agrāk.

Runājot par to, kur GAW iet nākotnē, viss, ko es varu teikt, ir turēt acis uz Project Prime meklēšanu. Manas lūpas ir aizzīmogotas, izņemot teikšanu, ka tas revolucionizēs veidu, kā cilvēki domā par kriptonauda.

GAW Miners nesen uzsāka kopienu HashTrader.com. Kādi ir jūsu nodomi ar šo soli?

Mēs vēlējāmies izveidot kopienu, kas darbotos gan iesācējiem, gan ekspertiem. Pārējām aktīvajām kopienām apkārt ir “klases” mentalitāte, kur jaunpienācēji tiek kaut kā atstumti. Tas nekad nav noderīgi. Lietotnē HashTrader mēs to neatļaujam. Nav atļauts apdraudēt jaunpienācējus, un mēs uzmanīgi novērojam troļļošanu, lai pārliecinātos, ka sarunas ir produktīvas un nekad netraucē.

Otrs galvenais iemesls, kāpēc mēs izveidojām Hashtrader, bija tāds, ka pārējie galvenie kriptovalūtu forumi, mēs esam diezgan šausmīgas platformas klienti, lai mijiedarbotos ar uzņēmumiem. Galvenais forums, kurā mēs iepriekš bijām, segmentēja visus uzņēmumus savos atsevišķos pavedienos. Tātad, ja klients kādreiz vēlējās izteikties par kādu jautājumu vai pateikties, uzdot jautājumu vai ko citu, viņiem visiem bija jāpiedalās vienā pavedienā ar visiem pārējiem. Mēs izveidojām HashTrader, lai uzņēmumiem sniegtu visu apakšfondu, lai viņu klientiem būtu daudz vairāk iespēju uzdot jautājumus, izvirzīt jautājumus un vienkārši izklaidēties.

Pēc jūsu domām, vai ražotāju mazumtirdzniecības cenu uzturēšana kopumā kaitē kalnrūpniecības sabiedrībai?

Nē. Ražošanas cenu problēma ir tā, ka viņi pastāvīgi maina savas cenas. Es nenosaukšu vārdus, bet viens no mūsu piegādātājiem savu vienību cenu paaugstināja par 900%, pilnīgi nezinot visiem saviem klientiem (arī mums). Tad kādu dienu viņi nolēma samazināt cenas uz pusi. Pēc nedēļas atkal par 50%.

Tagad visiem šiem tālākpārdevējiem ir jāsamazina cenas, lai konkurētu savā starpā. Parasti tas nebūtu problēma, bet izrādās, ka šokējoši visi klienti, kuri pasūtīja agri un maksāja pilnu cenu, tika atzīmēti, jo, redzot cenu kritumu, bet tālākpārdevējiem ir grūti, jo viņi paši samaksāja pilnu cenu par šo klientu vienībām.

Tas ietekmēja katru tālākpārdevēju un iznīcināja daudzus no viņiem. Tas, ko mēs darījām, lai pārvarētu vētru, bija kredītu piešķiršana visiem mūsu klientiem, kuri agri nopirka. Tomēr ne katrs uzņēmums to varēja atļauties. Tas bija milzīgs hits, kuru mēs uzņēmām.

Šiem ražotājiem vispirms bija jādara cena par saprātīgu, konkurētspējīgu cenu, lai viņi neizmet visu piegādes līniju.

Kad kalnrūpniecības ASIC sāk kļūt par vismodernāko aparatūras arhitektūras ziņā, kas, jūsuprāt, notiks ar kalnrūpniecības aparatūras nozari? Kā tas ietekmēs indivīdus, kuri strādā raktuvēs? Kā tas ietekmēs GAW?

Tas ir milzīgs jautājums. Atbildot uz to vienkārši, kad ASIC ir nobrieduši un nozarē ienāk vairāk cilvēku, jūs redzēsiet lielāku nepieciešamību pēc apjomradītiem ietaupījumiem. Kalnračnieki apvienos resursus, lai iegādātos lielākās, visefektīvākās mašīnas, un kalnrūpniecība tiks veikta datu centros, kur elektrības un dzesēšanas izmaksas ir viszemākās un darbspējas ir visaugstākās.

Katru mēnesi arvien lielāki uzņēmumi sāk pieņemt Bitcoin, un drīzumā var pievienoties pat Ebay. Kā jūs domājat, kā nākamajā vai divos gados attīstīsies Bitcoin tirgus vai digitālās valūtas tirgus kopumā?

Tāpat kā jūs teicāt, tuvāko gadu laikā jūs redzēsiet kriptovalūtas, kuras pieņem arvien vairāk galveno uzņēmumu. Bet šajā nozarē interesanti ir nevis tas, kas notiks nākamajos 2-3 gados, bet tas, kas notiks nākamajos 10-20 gados. Mēs atrodamies fundamentālu ekonomisko pārmaiņu virsotnē, kuras, manuprāt, iegūs vēsturē kā kaut kas atšķirīgs no rūpnieciskās revolūcijas. Lai tur nokļūtu, būs vajadzīgs laiks, taču digitālās valūtas ir šeit, lai paliktu un mainīs visu par to, kā cilvēki veic uzņēmējdarbību, īpaši tiešsaistē un starptautiski.

Ja jūs varētu koncentrēt visu kriptovalūtu kopienu uz vienu mērķi, kas tas būtu?

Sadarbība. Mēs visi esam tajā kopā.

Kas ir Project Prime?

Liels noslēpums : )

Tagad es varu pateikt tikai to, ka tas pilnībā pārveidos veidu, kā cilvēki domā un mijiedarbojas ar kriptovalūtām. Tā ir daļa no iemesla, kāpēc es dibināju šo uzņēmumu. Sekojiet līdzi!

Kaut arī man ir skumji, ka nevarēju iegūt “Project Prime” liekšķeri, es un pārējā Monētu īsā komanda ļoti novērtējam, ka Garza kungs bija gatavs atvēlēt laiku no sava grafika, lai atbildētu uz mūsu jautājumiem. . Īpašs paldies arī Rami un Evanam par pastāvīgu kontaktu uzturēšanu un darbu, lai noorganizētu šo interviju. Jūs varat saņemt vairāk atjauninājumu vai sazināties ar GAW komandas locekļiem HashTalk.

Mike Owergreen Administrator

Sorry! The Author has not filled his profile.

follow me