Riepilogo

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Quando si negozia per un’offerta di lavoro migliore, è importante chiarire che sei seriamente a lavorare per il datore di lavoro. Spiegando che tutti ti vogliono, puoi aumentare il tuo valore, ma fai attenzione a non far pensare al datore di lavoro. È anche importante bilanciare menzionando le tue altre opzioni come leva finanziaria affermando in quali condizioni si dispieresti di rinunciare a tali opzioni e accettare un’offerta.

Punti chiave

1. Sulla base del feedback dei dipendenti di Honeywell, solo il 21% ha ricevuto un bonus di accesso.
2. Negoziare lo stipendio può potenzialmente costarti un’offerta di lavoro, poiché i datori di lavoro non sono legalmente obbligati ad assumerti.
3. Honeywell offre un piano pensionistico e recentemente ha dato un contributo di $ 112 milioni ad esso.
4. Honeywell non assume criminali.
5. Honeywell è al 92 ° posto nella lista Fortune 100.
6. Si consiglia di negoziare la tua prima offerta di stipendio, poiché il tuo potere di contrattazione è più forte di quanto pensi.
7. La decisione salariale è spesso presa dalle risorse umane, ma di solito è richiesta l’approvazione delle autorità superiori.
8. I datori di lavoro si aspettano che i candidati di lavoro negoziano il loro stipendio durante la fase di intervista.
9. I dipendenti di Honeywell possono accedere agli sconti su viaggi, intrattenimento, fitness ed elettronica attraverso il programma di sconto dei dipendenti.
10. Honeywell offre un’assicurazione medica attraverso i vettori nazionali, come Cigna e Horizon Blue Cross Blue Shield.

Domande e risposte

1. Honeywell dà bonus?
   Sulla base del feedback dei dipendenti, solo il 21% dei dipendenti di Honeywell ha ricevuto un bonus di accesso. Il bonus di accesso più comune ricevuto era compreso tra $ 1.000 e $ 5.000.
2. Puoi perdere un’offerta di lavoro negoziando lo stipendio?
   Sì, negoziare lo stipendio può potenzialmente comportare la perdita di un’offerta di lavoro. Nella maggior parte degli stati, i dipendenti sono considerati a volontà e le aziende non hanno alcun obbligo legale di assumerli.
3. Honeywell offre una pensione?
   Sì, Honeywell offre un piano pensionistico e recentemente ha dato un contributo di $ 112 milioni ad esso.
4. Honeywell assume criminali?
   No, Honeywell non assume criminali.
5. Honeywell è un’azienda Fortune 100?
   Sì, Honeywell è classificato al 92 ° nella lista Fortune 100.
6. Se accetti la prima offerta di stipendio?
   Si consiglia di negoziare la tua prima offerta salariale, in quanto può dare il tono per le offerte di lavoro future. Il tuo potere di contrattazione è maggiore di quanto pensi.
7. HR decide lo stipendio?
   In generale, i gestori delle risorse umane o delle assunzioni preparano una struttura salariale per la posizione e chiedono l’approvazione da parte delle autorità superiori. Tuttavia, ciò può variare a seconda dell’organizzazione.
8. I datori di lavoro si aspettano che tu negozia?
   Sì, i datori di lavoro si aspettano che i candidati di lavoro negoziano il loro stipendio durante la fase di intervista. È nel tuo interesse di provarlo.
9. I dipendenti Honeywell ottengono sconti?
   Sì, i dipendenti di Honeywell hanno accesso a migliaia di sconti su viaggi, intrattenimento, fitness, elettronica e altro attraverso il programma di sconto dei dipendenti.
10. Quale assicurazione usa Honeywell?
    Honeywell fornisce un’assicurazione medica attraverso vettori nazionali come Cigna e Horizon Blue Cross Blue Shield.
11. Qual è la partita 401k di Honeywell?
    Honeywell corrisponde al primo 8% della retribuzione ammissibile al tasso di 87.5%, fino al 7% dello stipendio base nella partita annuale dell’azienda.
12. Honeywell esegue test farmacologici casuali?
    Honeywell non contiene test antidroga nella loro struttura.
13. Quanto dura il controllo dei precedenti di Honeywell?
    Il controllo dei precedenti di Honeywell di solito dura circa 2 settimane.
14. Cosa controlla HireRight?
    HireRight verifica i dati forniti dai candidati nei loro curriculum, applicazioni e moduli di fondo. Controllano anche le fonti di dati pubblici per valutare l’onestà e il rischio di occupazione del candidato.
15. Honeywell produce armi?
    Honeywell è coinvolto nella progettazione e nella produzione di armi nucleari statunitensi modernizzate. Producono anche componenti per il sistema missilistico Trident II USA e UK.
16. Fa 3m Honeywell?
    No, 3M e Honeywell sono società separate che hanno firmato accordi di acquisizione separati per diversificare le loro offerte di merci industriali.
17. Sono prodotti Honeywell realizzati negli Stati Uniti?
    Alcuni dei prodotti Honeywell, come gli occhiali protettivi, sono fabbricati negli Stati Uniti. Tuttavia, il paese di origine per altri prodotti può variare.
18. È male chiedere più soldi quando offerto un lavoro?
    Non è male chiedere più soldi quando offerto un lavoro. È importante negoziare e sostenere il tuo valore per garantire una compensazione equa.

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La gente ha vinto’voglio spendere il capitale politico o sociale per ottenere l’approvazione per un’offerta forte o migliorata se sospetta che alla fine, tu’sta ancora per dirlo, “No grazie.” Chi vuole essere il cavallo da stalking per un’altra compagnia? Se hai intenzione di negoziare per un pacchetto migliore, chiarisci che tu’sono seriamente a lavorare per questo datore di lavoro. A volte fai in modo che le persone ti vogliano spiegandolo tutti vuole te. Ma più fortemente suoni quella mano, più potrebbero pensare che loro’Non ti prenderò comunque, quindi perché preoccuparsi di saltare attraverso i cerchi? Se tu’Pianificare di menzionare tutte le opzioni che hai come leva, dovresti bilanciarlo dicendo perché – o in quali condizioni – saresti felice di rinunciare a tali opzioni e accettare un’offerta.

Honeywell dà bonus?

Sulla base del feedback di 32 dipendenti di Honeywell sulla firma dei bonus, ha affermato il 79% “Non l’ho fatto’T riceve un bonus di firma.”Nel caso dei dipendenti di Honeywell che hanno ricevuto un bonus il segno più comune sul bonus ricevuto è stato $ 1.000 – $ 5.000.

Semplicemente, puoi perdere un’offerta di lavoro negoziando lo stipendio?

Voi’re di un dipendente a volontà, in quasi tutti gli stati, e la società non ha l’obbligo legale di assumerti. Per la maggior parte, sì, Puoi perdere un’offerta di lavoro negoziando lo stipendio per la tua offerta. Questo perché in quasi tutti gli stati, sei un dipendente a volontà e la società non ha l’obbligo legale di assumerti.

Allo stesso modo, Honeywell offre una pensione?

Honeywell si riscalda pensione Pianifica con un contributo di $ 112 milioni.

Honeywell assume criminali?

Non assumono criminali.

Inoltre, Honeywell è una fortuna 100?
Honeywell è un’azienda Fortune 100, al 92 ° posto nel 2019. La società ha una forza lavoro globale di circa 110.000 lavoratori, con circa 44.000 impiegati negli Stati Uniti. L’attuale presidente e amministratore delegato (CEO) è Darius Adamczyk.

Sommario

Se accetti la prima offerta di stipendio?

In breve – negozia la tua offerta. Il tuo primo stipendio è un trampolino da cui tu’Ne negoziare le tue offerte di lavoro future, quindi mettiti in una buona posizione dall’inizio. Assicurati che, sebbene tu non possa negoziare la tua offerta, altri negozieranno la loro. Sappi che il tuo potere di contrattazione è maggiore di quanto pensi.

HR decide lo stipendio?

Sì ma non ovunque. C’è una regola non scritta che le risorse umane decidono la parte salariale e tutte le cose relative al bilancio. Ma, in generale, ciò che fa un responsabile delle risorse umane o delle assunzioni è che prepareranno una struttura salariale (lastre) per la posizione per cui stanno assumendo. Quindi lo porteranno al Presidente/Boss per l’approvazione.

I datori di lavoro si aspettano che tu negozia?

Ma dovresti saperlo in quasi tutti i casi, La società si aspetta che tu negozia ed esso’s nel tuo migliore interesse per provarlo. In effetti, uno studio per stipendio.Com ha riscontrato che l’84% dei datori di lavoro prevede che i candidati di lavoro negoziano lo stipendio durante la fase di intervista.

I dipendenti Honeywell ottengono sconti?

Il programma di sconto dei dipendenti Honeywell ti dà Accesso a migliaia di sconti su viaggi e intrattenimento, fitness, elettronica e molto di più. Puoi aspettarti di godere di incredibili sconti da marchi popolari che conosci e ami.

Quale assicurazione usa Honeywell?

Due vettori di assicurazioni mediche nazionali – Cigna o Horizon Blue Cross Blue Shield, che hanno lo stesso design del piano medico. Alcuni mercati possono offrire opzioni aggiuntive. Scegli cosa’è giusto per te.

Leggi anche ciò che i team NHL non esistono più?

Qual è la partita Honeywell 401k?

Honeywell corrisponderà il primo 8% della retribuzione ammissibile ad un tasso di 87.5% (fino al 7% dello stipendio base nella partita annuale dell’azienda).

Honeywell esegue test farmacologici casuali?

I test antidroga non sono tenuti presso la struttura Honeywell.

Quanto dura il controllo dello sfondo di Honeywell?

2 settimane La maggior parte delle volte.

Cosa controlla HireRight?

HireRight in generale Verifica i dati forniti dai candidati nei loro curriculum, applicazioni, moduli di fondo e/o interviste. Controllano inoltre le fonti di dati pubblici per informazioni che possono aiutare il datore di lavoro a valutare il candidato’s onestà e rischio di occupazione.

Honeywell produce armi?

Honeywell è anche coinvolto nella gestione e nel funzionamento del Sandia National Laboratory, uno dei tre laboratori coinvolti nella progettazione e produzione di modernizzato NOI armi nucleari. … Honeywell produce anche componenti per il sistema missilistico Trident II USA e UK.

Fa 3m Honeywell?

(Reuters) – 3m CO e Honeywell International Inc ha firmato l’acquisizione separata si tratta per diversificare ulteriormente le loro ampie formazioni di beni industriali in un momento di incertezza per l’economia mondiale, il grande u.S. I produttori hanno detto lunedì.

Sono prodotti Honeywell realizzati negli Stati Uniti?

Protettivo Eye Wear fabbricato nel Rhode Island USA. Honeywell produce occhiali di sicurezza, occhiali protettivi e occhiali militari con il marchio Uvex. Ci sono molti altri prodotti realizzati da Honeywell visualizzati sul loro sito Web ma il paese di origine non è mostrato.

È male chiedere più soldi quando offerto un lavoro?

Se tu’sta cercando un nuovo lavoro o cercando di avanzare in quello’Ve ho, Don’T commettere l’errore di sottovalutare il tuo valore. Ricorda, costa alle aziende un sacco di soldi per reclutare e conservare nuovi talenti, quindi se tu’essere bravo in quello che fai, non’abbi paura di chiedere più soldi.

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Come negozi lo stipendio educatamente?

Suggerimenti per la negoziazione degli stipendi 21-31 Fare la domanda

1. Metti il ​​tuo numero per primo. ..
2. Chiedi di più di quello che vuoi. ..
3. Assistente’t usare un intervallo. ..
4. Sii gentile ma fermo. ..
5. Concentrati sul valore di mercato. ..
6. Dai la priorità alle tue richieste. ..
7. Ma Don’T menzionare i bisogni personali. ..
8. Chiedere consiglio.

Dovrebbe negoziare lo stipendio entry -level?

Inizia con una figura che’S non più del 10-20% al di sopra della loro offerta iniziale. Ricordati’replicando il livello entry e non dovresti’non aspettarti qualcosa nella gamma più alta. Considera di negoziare in basso se il 10-20% ti mette al di sopra della media.

Quanto pagano i lavori delle risorse umane?

Manager delle risorse umane

Salari*	Basso (5 ° percentile)	Mediano
Di partenza	$ 24.04	$ 39.04
Complessivamente	$ 27.18	$ 46.49
Superiore	$ 28.85	$ 51.96

Cos’è lo stipendio delle risorse umane?

I reclutatori delle risorse umane devono lavorare sotto il direttore delle risorse umane o il direttore delle risorse umane della propria azienda per gestire tutte le attività. Il reclutatore delle risorse umane’lo stipendio annuo medio vanno da Rs 1,20.000 all’anno a Rs 13,00.000 all’anno.

HR negozia lo stipendio?

Come HR, tu’abituati a frequentare i negoziati di stipendio con potenziali nuovi dipendenti. … per i dipendenti, esso’s su come ottenere un equo compensazione per il loro contributo e dimostrare che loro’vale i soldi. Esso’S Fondamentalmente uno scambio di dipendenti’s tempo e sforzo per il denaro.

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Stipendi Honeywell

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Tecnologo dell’informazione

Mediano $ 80k

Responsabile del prodotto

Mediano $ 140k

Data scienziata

Mediano $ 117k

Gestore di ingegneria del software

Mediano $ 220k

Product Designer

Mediano $ 100k

Analista di sicurezza

Mediano $ 20k

Soluzione Architetto

Mediano $ 165k

Manager del programma tecnico

Mediano $ 155k

Contabile

$ 12k

Analista di affari

$ 92k

Sviluppo aziendale

$ 275k

Assistenza clienti

$ 67k

Product Design Manager

$ 468k

Manager del programma

$ 90k

Responsabile del progetto

$ 68k

Saldi

$ 235k

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FAQ

Qual è lo stipendio più alto di Honeywell?

Il ruolo più pagante riportato su Honeywell è il responsabile del design del prodotto a livello medio della gamma comune con un compenso totale annuale di $ 467.650. Ciò include lo stipendio base, nonché qualsiasi potenziale compensazione e bonus.

15 Regole per negoziare un’offerta di lavoro

In alcuni settori, un mercato del lavoro debole ha lasciato ai candidati meno opzioni e meno leva finanziaria e i datori di lavoro si posizionano meglio per dettare i termini. Coloro che sono disoccupati, o il cui lavoro attuale sembra traballante, hanno visto il loro potere di contrattazione ulteriormente ridotto. Ma la complessità del mercato del lavoro crea opportunità per le persone di negoziare i termini e le condizioni di lavoro. La negoziazione conta maggiormente quando esiste una vasta gamma di potenziali risultati.

Ci sono 15 regole per negoziare un’offerta di lavoro. Uno è “assistente’sottovalutare l’importanza della simpatia,” il che significa gestire inevitabili tensioni nei negoziati, essere persistenti senza essere un fastidio e capire come le altre persone percepiscono il tuo approccio. Un’altra regola è “Metti in chiaro che possono prenderti.” Indica che tu’sono seriamente a lavorare per un potenziale datore di lavoro e Don’t Scoraggiarli dal tentativo di vincerti suggerendo di avere troppe opzioni migliori. Dovresti anche “Preparati a domande difficili,” come se fossimo la tua migliore scelta? Assistente’menti o cerca troppo di accontentare, per non perdere la leva finanziaria. E “Considera l’intero affare,” compreso il lavoro’Serchi, posizione, opportunità di crescita e flessibilità nelle ore di lavoro, non solo lo stipendio. Queste e altre linee guida possono aiutarti a raggiungere i termini e le condizioni dell’occupazione che desideri.

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Voi’re in un’intervista del terzo turno per un lavoro in un’azienda che ti piace, ma un’azienda che ammiri ancora di più ti ha appena invitato. All’improvviso il primo responsabile delle assunzioni interrompe l’inseguimento: “Come sapete, noi’Riprendere molti candidati. Ci piaci e speriamo che la sensazione sia reciproca. Se ti facciamo un’offerta competitiva, la accetterai?”

Voi’Ve ha ricevuto un’offerta per un lavoro tu’Mi diverto, ma lo stipendio è inferiore a quello che pensi di meritare. Chiedi al tuo potenziale capo se ha qualche flessibilità. “In genere non indossiamo’assumere persone con il tuo background e abbiamo una cultura diversa qui,” lei risponde. “Questo lavoro non è’T praticamente i soldi. Stai dicendo che hai vinto’t prenderlo a meno che non aumentiamo la retribuzione?”

Voi’Lavora felicemente nella tua azienda da tre anni, ma un reclutatore ha chiamato, insistendo sul fatto che potresti guadagnare molto di più altrove. Don’vuoi smettere, ma ti aspetti di essere compensato in modo equo, quindi tu’D mi piace chiedere un aumento. Sfortunatamente, i budget sono stretti e il tuo capo non lo fa’T reagisce bene quando le persone cercano di sfruttare le offerte. Cosa fai?

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Ognuna di queste situazioni è difficile a modo suo e emblematica di quanto possano essere complessi negoziati di lavoro. In molte aziende, la compensazione si presenta sempre più sotto forma di azioni, opzioni e bonus collegati alle prestazioni sia personali che di gruppo. Nel reclutamento MBA, più aziende stanno utilizzando “esplodere” offerte o bonus di firma su scala scorrevole in base a quando un candidato accetta il lavoro, complicando i tentativi di confrontare le offerte. Con la mobilità esecutiva in aumento, le persone in lizza per posizioni simili hanno spesso sfondi, punti di forza e stipendi molto diversi, rendendo difficile per i datori di lavoro impostare parametri di riferimento o creare pacchetti standard.

Leggi di più sulle offerte di lavoro negoziali:

In alcuni settori un mercato del lavoro debole ha anche lasciato ai candidati meno opzioni e meno leva finanziaria, e i datori di lavoro si sono posizionati meglio per dettare i termini. Coloro che sono disoccupati, o il cui lavoro attuale sembra traballante, hanno visto il loro potere di contrattazione ulteriormente ridotto.

Ma la complessità del mercato del lavoro crea opportunità per le persone che possono negoziare abilmente i termini e le condizioni di lavoro. Dopotutto, la negoziazione conta maggiormente quando esiste una vasta gamma di possibili risultati.

Come professore che studia e insegna l’argomento, consiglio spesso studenti attuali ed ex sulla navigazione di questo terreno. Per diversi anni ho offerto una presentazione sull’argomento agli studenti attuali. (Per vedere un video di questo discorso, vai a www.Negoziazione di offerte.com.) Ogni situazione è unica, ma alcune strategie, tattiche e principi possono aiutarti ad affrontare molte delle questioni che le persone affrontano nel negoziare con i datori di lavoro. Ecco 15 regole per guidarti in queste discussioni.

[1]

Assistente’sottovalutare l’importanza della simpatia.

Questo sembra di base, ma esso’s cruciale: le persone combatteranno per te solo se gli piaci. Tutto ciò che fai in una trattativa che ti rende meno simpatico riduce le possibilità che l’altra parte funzioni per farti un’offerta migliore. Si tratta di più che essere educati; Esso’s sulla gestione di alcune inevitabili tensioni nei negoziati, come chiedere ciò che meriti senza sembrare avido, sottolineando le carenze nell’offerta senza sembrare meschine ed essere persistenti senza essere un fastidio. I negoziatori possono in genere evitare queste insidie ​​valutando (ad esempio, in pratica interviste con gli amici) come è probabile che gli altri percepiscano il loro approccio.

[2]

Aiutali a capire perché meriti quello che tu’RE richiede.

Esso’non è abbastanza per loro piacciono. Devono anche crederti’vale la pena offrire che desideri. Non lasciare mai che la tua proposta parli da sola: racconta sempre la storia che ne accorge. Assistente’Dichiarare il tuo desiderio (uno stipendio superiore del 15%, diciamo o il permesso di lavorare da casa un giorno alla settimana); Spiega esattamente perché’s giustificato (i motivi per cui meriti più soldi di altri che potrebbero aver assunto o che i tuoi figli tornano a casa da scuola presto il venerdì). Se non hai giustificazione per una domanda, potrebbe non essere saggio farlo. Ancora una volta, tieni presente la tensione intrinseca tra essere simpatici e spiegare perché ti meriti di più: suggerendo che tu’re particolarmente prezioso può farti sembrare arrogante se non hai’t ho pensato a come comunicare al meglio il messaggio.

[3]

Metti in chiaro che possono prenderti.

La gente ha vinto’voglio spendere il capitale politico o sociale per ottenere l’approvazione per un’offerta forte o migliorata se sospetta che alla fine, tu’sta ancora per dirlo, “No grazie.” Chi vuole essere il cavallo da stalking per un’altra compagnia? Se hai intenzione di negoziare per un pacchetto migliore, chiarisci che tu’sono seriamente a lavorare per questo datore di lavoro. A volte fai in modo che le persone ti vogliano spiegandolo tutti vuole te. Ma più fortemente suoni quella mano, più potrebbero pensare che loro’Non ti prenderò comunque, quindi perché preoccuparsi di saltare attraverso i cerchi? Se tu’Pianificare di menzionare tutte le opzioni che hai come leva, dovresti bilanciarlo dicendo perché – o in quali condizioni – saresti felice di rinunciare a tali opzioni e accettare un’offerta.

[4]

Comprendi la persona attraverso il tavolo.

Le aziende don’T negoziare; le persone fanno. E prima di poter influenzare la persona seduta di fronte a te, devi capirla. Quali sono i suoi interessi e le sue preoccupazioni individuali? Ad esempio, negoziare con un potenziale capo è molto diverso dal negoziare con un rappresentante delle risorse umane. Forse puoi permetterti di pepe di pettinarsi con domande relative ai dettagli dell’offerta, ma non’voglio infastidire qualcuno che potrebbe diventare il tuo manager con richieste apparentemente meschine. Il rovescio della medaglia, le risorse umane possono essere responsabili dell’assunzione di 10 persone e quindi riluttanti a rompere i precedenti, mentre il capo, che ne trarrà beneficio più direttamente dal tuo addio alla società, potrebbe andare a pipistrello per te con una richiesta speciale.

[5]

Capire i loro vincoli.

Potrebbero piacerti. Potrebbero pensare che ti meriti tutto quello che vuoi. Ma potrebbero ancora non dartelo. Perché? Perché possono avere alcuni vincoli rivestiti di ferro, come i limiti di stipendio, che nessuna quantità di negoziazione può allentare. Il tuo compito è capire dove sono’sono flessibili e dove loro’non. Se, ad esempio, tu’sta parlando con una grande azienda che’s assumere 20 persone simili allo stesso tempo, probabilmente può’ti dà uno stipendio più alto di tutti gli altri. Ma può essere flessibile alle date di inizio, al tempo di vacanza e ai bonus di firma. D’altra parte, se tu’Regolare con una società più piccola che non ha mai assunto qualcuno nel tuo ruolo, potrebbe esserci spazio per regolare l’offerta di stipendio iniziale o il titolo di lavoro ma non altre cose. Meglio capisci i vincoli, più è probabile che tu’Saremo in grado di proporre opzioni che risolvono entrambi i lati’ i problemi.

[6]

Preparati a domande difficili.

Molti candidati di lavoro sono stati colpiti da domande difficili che speravano di non affrontare: hai altre offerte? Se ti facciamo un’offerta domani, dirai di sì? Siamo la tua migliore scelta? Se tu’Re impreparati, potresti dire qualcosa di inelegante o, peggio, falso. Il mio consiglio è di non mentire mai in una negoziazione. Spesso torna a farti del male, ma anche se non lo fa’t, esso’s non etico. L’altro rischio è che, di fronte a una domanda difficile, potresti provare troppo a piacere e finire per perdere la leva finanziaria. Il punto è questo: devi prepararti a domande e problemi che ti metterebbero sulla difensiva, ti fanno sentire a disagio o esporre i tuoi punti deboli. Il tuo obiettivo è rispondere onestamente senza sembrare un candidato poco attraente e senza rinunciare a troppo potere contrattante. Se hai pensato in anticipo su come rispondere a domande difficili, probabilmente hai vinto’T forfettare uno di questi obiettivi.

[7]

Concentrati sull’interrogatore’s intenzione, non sulla domanda.

Se, nonostante la tua preparazione, qualcuno ti viene da un angolo che non hai fatto’aspettati, ricorda questa semplice regola: esso’non è la domanda che conta ma l’interrogante’s intento. Spesso la domanda è impegnativa ma l’interrogante’s l’intento è benigno. Un datore di lavoro che ti chiede se accetteresti immediatamente un’offerta domani potrebbe essere semplicemente interessato a sapere se sei sinceramente entusiasta del lavoro, non tentare di farti inscendere in un angolo. Una domanda sul fatto che tu abbia altre offerte potrebbe essere progettata non per esporre le tue alternative deboli, ma semplicemente per imparare quale tipo di lavoro ti cerca’conducendo e se questa azienda ha la possibilità di prenderti. Se indossi’mi piace la domanda, non’T supponiamo il peggio. Piuttosto, rispondi in un modo che affronti ciò che pensi sia l’intento o chiedi un chiarimento del problema che l’intervistatore sta cercando di risolvere. Se ti impegni in una vera conversazione su ciò che lui’s dopo e mostrare la volontà di aiutarlo a risolvere qualsiasi problema che abbia, entrambi state meglio.

[8]

Considera l’intero affare.

Purtroppo, per molte persone, “Negoziare un’offerta di lavoro” E “negoziare uno stipendio” sono sinonimi. Ma gran parte della tua soddisfazione dal lavoro verrà da altri fattori che puoi negoziare, forse ancora più facilmente dello stipendio. Assistente’tieniti fissati sul denaro. Concentrati sul valore dell’intero accordo: responsabilità, posizione, viaggio, flessibilità nelle ore di lavoro, opportunità di crescita e promozione, vantaggi, supporto per l’istruzione continua e così via. Pensa non solo Come Voi’essere disposto ad essere ricompensato ma anche Quando. Puoi decidere di tracciare un corso che paga meno profumatamente ora ma ti metterà in una posizione più forte in seguito.

[9]

Negoziare più questioni contemporaneamente, non in serie.

Se qualcuno ti fa un’offerta e tu’sono legittimamente preoccupato per parti di esso, tu’di solito è meglio proponendo tutte le tue modifiche contemporaneamente. Assistente’T dire, “Lo stipendio è un po ‘basso. Potresti fare qualcosa al riguardo?” E poi, una volta che lei’s ha lavorato su di esso, torna con “Grazie. Ora ecco altre due cose che io’d come ..” Se chiedi solo una cosa inizialmente, potrebbe presumere che farlo ti renderà pronto ad accettare l’offerta (o almeno per prendere una decisione). Se continui a dire “e un’altra cosa…,” È improbabile che rimanga di umore generoso o comprensivo. Inoltre, se hai più di una richiesta, Don’semplicemente menzionare tutte le cose che vuoi: A, B, C e D; segnala anche l’importanza relativa di ciascuno per te. Altrimenti, potrebbe scegliere le due cose che apprezzi meno, perché loro’essere abbastanza facile da darti e sentirla’s ho incontrato a metà strada. Allora lei’Avrò un’offerta che’non è molto meglio e un partner negoziale che pensa che il suo lavoro sia fatto.

[10]

Assistente’T negoziare solo per negoziare.

Resisti alla tentazione di dimostrare che sei un grande negoziatore. Gli studenti MBA che hanno appena preso una lezione durante la negoziazione sono afflitti da questo problema: vanno a fare la contrattazione della prima possibilità che ottengono, il che è con un potenziale datore di lavoro. Il mio consiglio: se qualcosa è importante per te, negoziare assolutamente. Ma Don’T contrastare ogni piccola cosa. Combattere per ottenere un po ‘di più può strofinare le persone nel modo sbagliato e può limitare la tua capacità di negoziare con la compagnia più avanti nella tua carriera, quando potrebbe importare di più.

[11]

Pensa attraverso i tempi delle offerte.

All’inizio di una caccia al lavoro, spesso vuoi ottenere almeno un’offerta per sentirti sicuro. Ciò è particolarmente vero per le persone che finiscono un programma di laurea, quando tutti stanno intervistando e alcuni celebrano le prime vittorie. Ironia della sorte, ottenere un’offerta iniziale può essere problematico: una volta che un’azienda ha fatto un’offerta, si aspetterà una risposta ragionevolmente presto. Se vuoi prendere in considerazione più lavori, esso’è utile che tutte le tue offerte arrivino da vicino. Quindi Don’Hai paura di rallentare il processo con un potenziale datore di lavoro o di accelerarlo con un altro, al fine di avere tutte le opzioni disposte contemporaneamente. Anche questo è un atto di bilanciamento: se tiri troppo – o spingi troppo forte – una società potrebbe perdere interesse e assumere qualcun altro. Ma ci sono modi sottili per risolvere tali problemi. Ad esempio, se si desidera ritardare un’offerta, potresti chiedere un’intervista successiva o terzo round.

[12]

Evitare, ignorare o minimizzare gli ultimi di qualsiasi tipo.

La gente indossa’mi piace essere detto “Fare questo o altro.” Quindi evita di dare ultimatums. A volte lo facciamo inavvertitamente: noi’sta solo cercando di mostrare forza, o noi’re frustrato, e esce dal modo sbagliato. La tua controparte può fare lo stesso. Il mio approccio personale quando alla fine ricevente di un ultimatum è semplicemente ignorarlo, perché ad un certo punto la persona che lo ha dato potrebbe rendersi conto che potrebbe scattare l’accordo e vorrà riprenderlo. Può farlo molto più facilmente senza perdere la faccia se questo’non è mai stato discusso. Se qualcuno te lo dice, “Noi’Non lo farò mai,” assistente’Timori su di esso o farla ripetere. Invece potresti dire, “Vedo come potrebbe essere difficile, dato dove siamo oggi. Forse possiamo parlare di x, y e z.” Fingere che l’ultimatum non sia mai stato dato e le impedisca di essere sposata ad esso. Se’è reale, lei’Lo chiarisce nel tempo.

[13]

Ricorda, loro’non è fuori per prenderti.

Negoziati salariali difficili o lunghi ritardi nella conferma di un’offerta formale possono sembrare che i potenziali datori di lavoro lo abbiano per te. Ma se tu’è abbastanza lontano nel processo, queste persone piacciono e vogliono continuare a piacerti. La riluttanza a spostare un problema particolare può semplicemente riflettere i vincoli che non’T apprezzare appieno. Un ritardo nell’ottenere una lettera di offerta può significare solo che tu’non è l’unica preoccupazione che il responsabile delle assunzioni ha nella vita. Resta in contatto, ma sii paziente. E se puoi’essere paziente, non’Chiamare in frustrazione o rabbia; Meglio iniziare chiedendo un chiarimento sui tempi e se lì’s qualsiasi cosa tu possa fare per aiutare a muovere le cose.

[14]

Resta al tavolo.

Ricordati cosa’non negoziabile oggi potrebbe essere negoziabile domani. Nel tempo, gli interessi e i vincoli cambiano. Quando qualcuno dice di no, cosa lui’s che dice è “No – mi è comportato come vedo il mondo oggi.” Un mese dopo la stessa persona potrebbe essere in grado di fare qualcosa che non poteva’non fare prima, sia’s che estende una scadenza dell’offerta o aumenta il tuo stipendio. Supponiamo che un potenziale capo nega la tua richiesta di lavorare da casa il venerdì. Forse quello’s perché non ha flessibilità sul problema. Ma ciò’è anche possibile che tu non abbia’T ancora costruito la fiducia necessaria per farlo sentire a proprio agio con tale accordo. Sei mesi dopo, tu’Probabilmente sarà in una posizione migliore per convincerlo a te’Lavoro coscienziosamente lontano dall’ufficio. Sii disposto a continuare la conversazione e a incoraggiare gli altri a rivisitare le questioni che sono state lasciate senza indirizzo o irrisolte.

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Mantenere un senso di prospettiva.

Questo è il punto finale e più importante. Puoi negoziare come un professionista e perdere ancora se la negoziazione ti’re in è quello sbagliato. Alla fine, la tua soddisfazione dipende di meno sull’ottenimento del negoziazione giusto e altro ancora su come ottenere il lavoro Giusto. L’esperienza e la ricerca dimostrano che l’industria e la funzione in cui scegli di lavorare, la tua traiettoria di carriera e le influenze quotidiane su di te (come capi e colleghi) possono essere molto più importanti per la soddisfazione rispetto ai dettagli di un’offerta. Queste linee guida dovrebbero aiutarti a negoziare in modo efficace e ottenere l’offerta che meriti, ma dovrebbero entrare in gioco solo dopo una caccia al lavoro riflessiva e olistica progettata per garantire che il percorso tu’RE SCEGLIERE ti porterà dove vuoi andare.