Riepilogo

In questo articolo, discuteremo di sei consigli essenziali per tuttofare quando si tratta di acquistare lead. Questi suggerimenti ti aiuteranno a massimizzare le possibilità di convertire i lead in clienti e garantire un ritorno sugli investimenti positivo. È importante ricordare che quando paghi un vantaggio, stai pagando l’opportunità di venderti a potenziali clienti. Costruire la fiducia e comunicare efficacemente le tue capacità e competenze sono fattori chiave nella conversione dei lead in clienti paganti. Inoltre, seguendo immediatamente, condurre citazioni di persona e concentrarsi sul valore della vita dei clienti può contribuire notevolmente al tuo successo. Infine, l’utilizzo della regola 80/20 per valutare le prestazioni dei piombo e regolare le strategie di conseguenza può aiutare a ridurre al minimo i costi massimizzando i risultati.

1. D: Cosa dovrebbero tenere a mente gli appaltatori quando si acquistano lead?

A: Gli appaltatori dovrebbero ricordare che stanno pagando l’opportunità di vendere se stessi, non un cliente garantito. Concentrati sulla costruzione di fiducia, nella comprensione delle esigenze dei clienti e nella mostra di professionalità per aumentare i tassi di conversione.


2. D: In che modo gli appaltatori possono migliorare le loro possibilità di convertire i lead in clienti?

A: Il follow-up immediato è cruciale dopo aver ricevuto un vantaggio. I proprietari di case in cerca di piccole riparazioni spesso non richiedono più citazioni e sono pronti ad assumere non appena trovano un candidato adatto. Essere reattivi e fornire un eccellente servizio clienti può avere un impatto significativo.


3. D: Gli appaltatori dovrebbero prendere in considerazione la pianificazione delle citazioni di persona?

A: Le citazioni di persona possono essere preziose, specialmente per i nuovi tuttofare senza una vasta formazione sulle vendite. Ti consente di stabilire una connessione faccia a faccia con i clienti, mostrare la professionalità e dimostrare un vero interesse a risolvere i loro problemi. Questo tocco personale può aumentare notevolmente le possibilità di garantire il lavoro.


4. D: Cosa dovrebbe concentrarsi i tuttofare quando si acquistano lead?

A: I tuttofare dovrebbero considerare il valore a vita di un cliente piuttosto che solo il lavoro immediato. I clienti abituali spesso contribuiscono con una parte significativa del reddito, quindi è importante coltivare relazioni e fornire un servizio eccellente per aumentare la probabilità di assunzioni future.


5. D: In che modo i tuttofare possono sfruttare la regola 80/20 quando si acquistano lead?

A: Analizzando le prestazioni del piombo passato, i tuttofare possono identificare quali categorie di lavoro derivano dai più alti tassi di conversione. Concentrando i loro sforzi su queste categorie, i tuttofare possono ridurre la frustrazione e i costi per acquisizione, ottimizzando la loro strategia di acquisto di piombo.


6. D: Il prezzo è il fattore principale nella vittoria sui clienti?

A: No, il prezzo da solo non è sufficiente per conquistare i clienti. I buoni clienti sono alla ricerca di professionisti di cui si possono fidarsi, quindi i tuttofare dovrebbero concentrarsi sulla presentazione delle loro competenze, una comunicazione efficace e un eccellente servizio clienti per differenziarsi dai concorrenti.


7. D: Quanto è importante il follow-up immediato quando si riceve un vantaggio?

A: Il follow-up immediato aumenta significativamente le possibilità di garantire il lavoro. I proprietari di case sono spesso pronti ad assumere non appena trovano un candidato adatto ed essere reattivi e pronti nella tua comunicazione crea un’impressione positiva e crea fiducia.


8. D: Il tuttofare dovrebbe offrire citazioni di persona per lavori più piccoli?

A: Sì, offrire citazioni di persona per lavori più piccoli può aiutare a stabilire una connessione personale con i clienti e mostrare un impegno a fornire soluzioni personalizzate. Questo sforzo può rendere i clienti più inclini ad assumerti, anche per progetti più significativi in ​​futuro.


9. D: Quale ruolo svolge il valore a vita di un cliente nell’acquisto di lead?

A: Il valore a vita di un cliente è fondamentale da considerare quando si acquistano lead. Il costo immediato di acquisizione di un cliente può sembrare elevato, ma se quel cliente diventa un cliente ripetuto, i benefici a lungo termine superano l’investimento iniziale. Concentrati sulla fornitura di servizi eccezionali e sulla costruzione di relazioni di lunga durata.


10. D: In che modo i tuttofare possono ottimizzare la loro strategia di acquisto di piombo?

A: Analizzare le prestazioni del piombo e identificare le categorie con i tassi di conversione più alti può aiutare i tuttofare a prendere decisioni informate. Concentrandosi su ciò che funziona ed eliminando categorie meno produttive, i tuttofare possono ridurre al minimo i costi e migliorare la loro strategia di acquisto di lead complessivo.

Acquisto di lead: lead condivisi vs. Lead esclusivi

Benvenuti nel tuo corso Crash in acquisto Lead.

6 consigli che ogni tuttofare dovrebbe sapere prima di pagare per le lead

L’acquisto di lead può essere un ottimo modo per far crescere velocemente la tua attività di tuttofare, soprattutto se hai appena iniziato.

Non solo ti porta immediatamente davanti ai clienti, ma ti consente di fare il piggyback sulla fiducia di un’azienda più affermata.

Ma, proprio come qualsiasi altra cosa, se non fatta correttamente può finire per costarti molto più denaro di esso’vale la pena. Esso’è abbastanza ovvio che se non’t trasformare i conduttori in clienti reali, esso’Non aiuterà molto la tua attività. In effetti,’Sone per fargli del male.

Ho usato con successo i lead a pagamento per aiutare a far crescere la mia attività di tuttofare e in questo articolo, IO’Condividerò sei dei migliori suggerimenti e strategie che ho imparato nel processo.

#1 – Ricorda di aver pagato un lead, non un cliente

IO’m Ascoltare sempre gli appaltatori che sono incazzati a Homeadvisor, o qualunque genda principale. servizio che stanno utilizzando perché nessuno dei loro lead si sta convertendo. Naturalmente, la gen -gen. Il servizio viene incolpato (a volte giustamente) e vogliono un rimborso.

Bene, il problema è che non’T paga per un cliente, hanno pagato la possibilità di ottenere un cliente. Quando paghi un vantaggio, stai pagando l’opportunità di venderti a qualcuno che ha bisogno esattamente di ciò che offri, ma il lavoro non è garantito.

Voi’ve ancora per guadagnare il potenziale cliente’s fiducia, capire esattamente ciò di cui hanno bisogno ed essere in grado di comunicare che sei l’uomo o la donna per il lavoro. Esso’è importante notare che questo non è’T fatto solo dando il prezzo più basso. I bravi clienti non sono’solo lo shopping di prezzo, stanno acquistando un professionista di cui si possono fidare tra le altre cose.

Per mostrare loro che sei la persona giusta per il lavoro, dovrai avere una combinazione di elementi online e offline in atto. Le recensioni online (idealmente sul sito hanno trovato) sono certamente utili ma non sono necessarie. Come interagisci al telefono, come comunichi e le tue capacità di vendita sono in genere più influenti per la decisione del cliente.

#2-follow-up immediatamente

Mentre pagavo i lead, ho imparato rapidamente che se avessi chiamato un vantaggio immediatamente dopo averlo ricevuto, avrei quasi sempre il lavoro. Ogni minuto ho aspettato le mie possibilità di far diminuire sostanzialmente il cliente.

La verità è che i proprietari di case che cercano qualcuno che li aiuti con una piccola riparazione non’T necessariamente hanno bisogno di tre citazioni. Non appena trovano qualcuno che soddisfi i loro requisiti, loro’essere pronto per partire.

Adesso io’Sono sicuro che questo non sia’il caso di lavori più grandi, ma lo penso ancora’è importante essere reattivi in ​​quanto dà una grande impressione. I clienti adorano un appaltatore reattivo.

#3-Le citazioni di persona convertono più in alto

Per un nuovo tuttofare che lo fa’t Avere una formazione sulle vendite, Può essere difficile convertire un lead in un cliente con una singola conversazione telefonica. Potresti non avere l’esperienza e l’intuizione del cliente per chiudere la vendita.

Ricordo di aver lottato con questo quando ho iniziato.

Tuttavia, programmando un preventivo di persona (anche per un piccolo lavoro), puoi ottenere un po ‘di prezioso tempo con il cliente. Questa è un’altra opportunità per mostrare loro che sei professionale e puoi risolvere il loro problema. Dimostra anche che ti interessa abbastanza di guadagnare la propria attività che sei disposto a scacciare (gratuitamente) per guardare il lavoro e fornire un preventivo personalizzato.

Naturalmente, i clienti vorranno ricambiare e assumerti in cambio dello sforzo extra.

#4-Concentrati sul valore della vita del cliente

Come tuttofare, la maggior parte delle tue entrate verrà di solito da clienti abituali. Una volta che qualcuno trova un buon tuttofare, vanno da loro per quasi tutto.

Esso’è importante tenerlo a mente quando si paga per i lead. Potresti finire per pagare $ 100 in lead prima di ottenere un lavoro di $ 200. Da solo, quello’non ne vale la pena. Ma cosa succede se quel cliente finisce per assumerti in futuro e finisce per valere $ 5.000? Improvvisamente il compromesso ne vale la pena.

Un esempio di questa denuncia è quando Thumbtack ha aumentato il costo dei loro lead, tutti hanno iniziato a lamentarsi. Ma, quando prendi la lunga vista, i lead erano ancora un affare.

Assistente’Sii corto con il tuo ROI quando si tratta di pagare i lead perché quello che tu’sta cercando è clienti, non solo lavori unici. Offri un ottimo servizio ai lead che ottieni e banca su di loro assumendoti in futuro.

Suggerimento n. 5 – Usa la regola 80/20 a tuo vantaggio

Quando ho usato Homeadvisor (ora chiamato angi leads) per aiutare a iniziare la mia attività, ho pagato per parecchi lead. Dopo un po ‘, ho iniziato a notare una tendenza – Lead per una determinata categoria di lavoro non ha quasi mai portato a un cliente.

Con Homeadvisor, puoi tornare indietro e guardare i tuoi vecchi lead per riferimento. Dopo una rapida valutazione dei miei vecchi lead, ho notato che l’85% dei miei lead era per la stessa categoria. Ho anche notato che ho ottenuto solo il 10% dei posti di lavoro per quella categoria specifica mentre i conduttori di altre categorie avevano un tasso di chiusura di oltre il 50%!

Quindi, ho fatto quello che avrebbe fatto chiunque e cambiato il mio profilo per non accettare più letti dalla categoria che non era’T produrre. Semplicemente valutando i miei risultati e spostando più attenzione a ciò che stava effettivamente funzionando, ho ridotto la mia frustrazione e il mio costo per cliente acquisito.

Sfortunatamente, puoi’T indovina solo quali categorie di lead produrranno così tu’dovrò ottenere alcuni dati prima di utilizzare questo suggerimento.

Suggerimento n. 6 – Inizia con piccoli lavori

Un piombo per una ristrutturazione della cucina sarà significativamente più costoso di un vantaggio per un supporto a parete TV (di solito di circa 5x). E essenzialmente ottieni la stessa cosa: il cliente’informazioni s.

Quindi, a meno che tu non abbia molta fiducia nella tua capacità di trasformare i lead in clienti, tu’Sarà meglio a partire da piccoli lead di lavoro.

Questa strategia ti permetterà di testare la generazione di lead, mettere a punto le tue capacità di vendita e prepararsi per i lead più grandi e più costosi. Una volta che si è composto tutto, puoi passare ai lead più rischiosi, più costosi e più competitivi.

Inoltre, se atterri alcuni clienti per piccoli lavori, puoi sempre verso l’alto quei clienti in una cucina più grande o in un bagno di ristrutturazione lungo la strada. In effetti, sarà più facile farlo perché tu’avrò già la loro fiducia.

Un’ultima nota

L’acquisto di lead è un ottimo modo per ottenere il tuo nome là fuori e la mia speranza è che questi suggerimenti massimizzino i tuoi risultati, ti rendano più soldi e riducono il costo di ogni lead.

Ma Don’T commettere l’errore di fare affidamento sui servizi di generazione di lead come unico modo di generare nuove attività. Farlo lascerà te e la tua attività in balia del servizio di generazione di lead, che non è mai una buona idea.

Hai altri suggerimenti? In tal caso, condividili nei commenti qui sotto!

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Terrence 9 aprile 2015

Dan,
Grazie per gli ottimi consigli e consigli nel tuo articolo sull’uso dei lead e non essere troppo affidati a loro. Una cosa che voglio chiederti è quali sono i siti di generazione di lead più popolari là fuori e puoi valutare i pro/contro di ciascuno? Vorrei aumentare la mia base di clienti, ma non sono sicuro di quale gen gen. I siti sono i più efficaci.

Dan Perry 9 aprile 2015

Grazie per la domanda e l’idea per un post sul blog. IO’Assicurati di creare quel contenuto in futuro.

John Grega 10 aprile 2015

Dan,
IO’Ve ho usato un pollice nella mia zona da alcuni mesi ormai. Sto ricevendo 6-10 lead a settimana inviati a me e scelgo su quale offerta. Sto chiudendo probabilmente il 20-30%. Mi costa circa $ 40 per circa 10 lead così grande ROI. Ho anche appena iniziato con Red Beacon (Home Depot’S sito di lead) ma devi chiamare immediatamente il cliente o perdere. IO’ve è stato inviato circa 8 contatti ma finora non ho fortuna con loro. Non li sto contattando abbastanza velocemente. Il portico (sito di Lowes) era ok fintanto che stavo pagando per essere un “preferito” fornitore ($ 100 al mese?) I lead non erano così buoni, quindi l’ho fermato e ovviamente i lead gratuiti si sono fermati. Il mio sito su Yelp è onestamente debole e i risultati mostrano … 0 lead. Elenco Angies … Stessa cosa, 0. Google, io’M ma niente. Craigslist, ho preso i tuoi consigli sul titolo e ottengo il colpo occasionale.

Dan Perry 10 aprile 2015

Hey John, grazie per averlo condiviso. Esso’è sempre bello sentire ciò che funziona per le altre persone.

Ernest 11 giugno 2017

Quello che ho trovato con l’uso dell’elenco Angies ho impostato un coupon e esso ‘sta creando molti lead e creando molto lavoro che ti consiglio di provare e vedrai alcuni risultati. Anche un sito Web è un ottimo modo per creare lead che ho usato go papà i prezzi sono bassi e il servizio clienti è eccezionale. Anche il thumbtack è fantastico ma

Rob 2 settembre 2018

Ciao Dan, hai menzionato il tuo corso su come diventare una macchina. Don’vedere qualsiasi informazione su come ottenere quel corso. Puoi darmi le informazioni su questo per favore? Don’penso che mi sia mancato perché io’Leggi diverse pagine nel tuo articolo e ovviamente ha fatto clic su alcuni collegamenti ipertestuali ma non ho mai visto un modo per richiedere il corso. Ho fatto domanda per la newsletter e forse’s dentro.

Pete 22 maggio 2015

In un certo senso sono caduto nel settore del tuttofare, e proprio ora ne ho iniziato uno (letteralmente, proprio oggi ho ottenuto la mia licenza Ein e Virginia SCC LLC). Ad ogni modo, come ci sono caduto – mia moglie lavora per una società immobiliare (piccola) locale e stavano pagando un altro agente immobiliare (che anche, in modo intelligente, ha una licenza per gli appaltatori per la casa) oltre $ 150 l’ora lavoro, per svolgere compiti per tutto. Le ho detto che io’D fare il tipo di cose che stava facendo per molto meno, dopo il lavoro e nei fine settimana … e dopo solo 3 mesi, io’sto già rifiutando i lavori, perché non’ho abbastanza tempo (ho 20 mesi fino a quando non posso ritirarmi dall’esercito, io.E., Devo lavorare a tempo pieno fino ad allora). Il proprietario, che gestisce circa 120 proprietà in affitto, attualmente mantiene 1 uomo a tempo pieno e 2 tuttofare part -time tanto impegnato come vogliono essere. Quindi, se qualche tuttofare là fuori è alla ricerca di più lavoro, io’D suggerisce vivamente di andare alle tue agenzie immobiliari locali, creare una relazione personale con loro e vedere che tipo di lavoro puoi ottenere da loro. A proposito, questo sito web è fantastico Dan! Dopo solo un paio d’ore leggendo, io’Ve ha imparato una tonnellata e ordinare i tuoi libri ora.

Dan Perry, 25 maggio 2015

Quello’è fantastico, Pete! Sono contento di sapere del tuo successo e grazie per aver condiviso cosa’S ha lavorato per te con gli altri. IO’Sono sicuro che molte persone ne saranno ispirate.

Agustin Pabon 17 dicembre 2015

Pete sopra fa un ottimo punto. Costruire una relazione con i professionisti immobiliari può essere molto prezioso. Non solo gestiscono la manutenzione della proprietà, ma ricevono sempre richieste dai proprietari di case e fanno riferimento a quegli appaltatori con cui lavorano. Quantità’s di potenziale …

Ernest 11 giugno 2017

Grazie per queste informazioni, ci proverò

Jose Lopez 26 novembre 2015

Ciao Dan, come ho già detto in un altro post ero un ex tuttofare e come te io’VE Utilizzati Servizi di generazione di lead. Alcuni stanno bene e alcuni hanno contribuito a far uscire il mio nome. Il problema con la maggior parte della società di generazione di lead è che venderanno che portano a centinaia di altri appaltatori. Questa è una brutta pratica e che uccide il consulente domestico. Ottimo post ancora una volta Dan!

Mike 3 ottobre 2016

Dan, adoro i tuoi articoli e podcast. Ho appena fatto domanda per la mia licenza di business per tutto il tuo aiuto e consigli. Ho ricevuto una chiamata fredda da Itex, un sistema di baratto d’affari. Tu o i tuoi lettori avete una conoscenza o esperienza con iTex? Ho fatto qualche ricerca e l’ho trovato un concetto unico e intrigante. Poi ho scoperto (da YouTube) costa circa $ 30 al mese per essere un membro e ITEX ottiene il 6% di ogni transazione. Sembra alto considerando che la maggior parte delle società di carte di credito prendono 2.5%.

Dan Perry 4 ottobre 2016

No, io’Non ho familiarità con Itex. Qual è il concetto?

Isaac e 2 febbraio 2017

Ottimo consiglio, ma per quanto riguarda i social media? Hai qualche articolo correlato? Penso che sia uno strumento molto potenziale che vorrei imparare a usarli in questo fantastico business, grazie e ottimo sito web utile.

Acquisto di lead: lead condivisi vs. Lead esclusivi

Se tu’Stai cercando un modo economico per far crescere la tua attività, potresti prendere in considerazione l’acquisto di lead. I lead acquistati possono accelerare la crescita del business, garantire un flusso costante di attività e ridurre drasticamente il carico di lavoro.

Ma ciò’è fondamentale avere una solida comprensione della generazione di lead, nonché un piano per lavorare i lead acquistati. Non solo, ma tu’LL deve anche comprendere la differenza tra lead condivisi e lead esclusivi.

In questo articolo, noi’Iniziamo esplorando quelle differenze. Noi’Guarda i pro e i contro dell’acquisto sia i lead condivisi che i lead esclusivi. Una migliore comprensione delle differenze ti aiuterà a determinare quale è meglio per te. Allora noi’Indirizzo cosa fare dopo aver iniziato ad acquistare lead.

Benvenuti nel tuo corso Crash in acquisto Lead.

Cos’è la generazione di lead?

La generazione di lead è un termine di cattura per il processo di creazione di opportunità per nuovi posti di lavoro. Là’è una parola critica in quella definizione. Opportunità.

Ricorda questo perché noi’Sto per rivisitarlo. I lead non sono lavori. Essi’non garantisce. Essi’Opportunità di ciò Potevo portare a affari chiusi.

Esistono molti modi diversi per generare lead. Puoi utilizzare il social media marketing di base, il passaparola, il marketing digitale o persino la pubblicità a pagamento. Oppure puoi semplicemente acquistarli.

Mentre ogni leader aziendale avrà la sua forma preferita di generazione di lead, questo non è’T una competizione. Là’s non proprio a “miglior modo” per farlo. Invece, ognuno di questi è un metodo valido per la generazione di lead.

Devi solo decidere a quale metodo è la soluzione migliore per i tuoi affari.

Cosa vengono acquistati lead?

I lead acquistati sono disponibili in molti sapori diversi. Puoi acquistare elenchi di lead che sono fondamentalmente solo informazioni di contatto. Questi tendono ad essere economici ma non terribilmente preziosi. Più spesso, i lead su liste economiche e lunghe hanno vinto’essere qualificato.

Questo significa te’saranno a freddo che chiamano persone che potrebbero o meno essere interessate ai tuoi servizi. Potresti anche aprire una rubrica e iniziare a comporre.

All’altra estremità dello spettro ci sono società di generazione di lead che si qualificano ogni singolo vantaggio. Questi lead costeranno di più per lead, ma tu’Avrà la certezza che ogni potenziale cliente è veramente interessato ai servizi che offri.

Se tu’essere nuovo all’acquisto di lead, esso’S tentato di andare con il primo tipo piuttosto che con il secondo. Dopotutto, 500 lead a un prezzo di affare suonano come un buon affare, giusto? Ma considera questo. Se acquisti 500 lead e nessuno di loro si chiude (perché nessuno di loro era ben qualificato), è davvero un buon affare?

D’altra parte, una manciata di lead esclusivi (relativamente costosi) possono pagare da soli. Un accordo chiuso può compensare il costo dei lead qualificati e poi alcuni.

Questa è la natura controintuitiva dell’acquisto di lead. Esso’è un atto di bilanciamento. Certo, non’voglio spendere di più sui lead di quanto sia necessario. Ma tu non’voglio sprecare soldi, neanche.

Assicurati che ti conducano’acquisti sono abbastanza forti da chiudere prima di spendere i soldi. In generale, noi non’t Consiglia elenchi di lead non qualificati e freddi.

Che cosa’s La differenza tra lead condivisi e lead esclusivi?

Permettere’ti presume’VE ha deciso di acquistare lead. Permettere’s anche tu ti assume’Ve ha deciso di te’non è interessato a lead non qualificati e freddi. Vuoi essere sicuro che il tuo budget di marketing sia messo a frutto. Voi’essere interessato solo a lead qualificati.

Questo ti lascia ancora con una scelta. Vuoi lead condivisi o lead esclusivi?

Quali sono i lead condivisi?

I lead condivisi sono lead disponibili per l’acquisto per più aziende. Mentre hai la certezza di conoscere il potenziale cliente è interessato ai tuoi prodotti e servizi, devi competere con gli altri per vincere l’accordo.

Il grande svantaggio dei lead condivisi è che loro’essere condiviso.

Tuttavia, mentre la competizione è un ostacolo con lead condivisi, ce ne sono altri. Innanzitutto, i clienti si concentrano in genere sull’ottenimento del servizio. Potrebbero non sapere che le loro informazioni sono state condivise con più di un’azienda. Di conseguenza, corri il rischio di chiamare un potenziale cliente sulla scia di uno dei tuoi concorrenti.

Immagina quanto sia imbarazzante per il cliente. Non appena hanno finito di descrivere il loro bisogno di un venditore, un altro venditore chiama di nuovo le stesse domande. Esso’S difficilmente ideale.

Un’altra lamentela comune con letti condivisi ha a che fare con la qualità dei lead. La tua esperienza qui varierà in base al fornitore principale con cui collabori. Basta essere consapevoli che la percezione generale del mercato è che i lead condivisi sono spesso lead meno qualificati.

Ma, a causa della loro natura, i lead condivisi potrebbero essere meno costosi dei lead esclusivi. Quindi c’è un’opportunità qui per risparmiare denaro. E se tu’essere fiducioso nelle tue capacità di vendita e disposto a balzare su nuovi lead non appena loro’Re disponibili, il risparmio potrebbe valerne la pena per te.

Pro di contatti condivisi

• Costo potenzialmente inferiore per piombo
• Volume potenzialmente più elevato di cavi

Contro dei contatti condivisi

• Devi competere con ogni lead
• Cavi di qualità potenzialmente più bassi

Cosa sono lead esclusivi?

Contrariamente ai lead condivisi, i lead esclusivi vengono inviati a una sola attività. Naturalmente, questo ti dà una possibilità molto migliore di chiudere l’accordo e di sbarcare più posti di lavoro. Là’non è garanzia che tu’LL Close Leads esclusivi. Ma hai sicuramente vinto’perde un concorrente che’S funziona lo stesso vantaggio dalla stessa fonte.

Come con i lead condivisi, esso’S Weble Clients ha vinto’essere a conoscenza delle pratiche di generazione di lead. Voi’Devo assicurarsi di iniziare le chiamate in uscita in un modo che non lo fa’T confondere il tuo potenziale acquirente. Ma tu’Avrà la certezza di avere un vantaggio su ogni possibile competizione.

Voi’è l’unico che lavora direttamente il lead.

In generale, la qualità dei lead esclusivi tende ad essere più alta. E se ottieni il cattivo occasionale, lì’è una migliore possibilità che un partner gen gen che fornisce lead esclusivi sarà un processo di controversia. Ciò ti consente di portare a bassa qualità porta alla loro attenzione.

È probabile che i lead esclusivi costino un po ‘più dei lead condivisi. Ma tu’ho anche più probabilità di chiudere questi lead. La spesa aggiuntiva può essere facilmente compensata con un rapporto di chiusura più elevato.

Pro di lead esclusivi

• Lead di qualità superiore
• Nessuna concorrenza diretta

Contro di lead esclusivi

• Volume potenzialmente inferiore di cavi
• Costo potenzialmente più elevato per lead

Cosa fai con i lead acquistati?

Una solida fonte di piombo è importante. Ma ciò’è altrettanto importante che tu abbia una strategia ben sviluppata per lavorare i tuoi lead una volta che li hai in mano.

Cosa significa “Lead di lavoro?” Quello’s Il processo di chiamata (o messaggistica/e -mail) ogni lead, rispondendo alle domande e (si spera) a chiudere la vendita. Ma anche con lead esclusivi e alti qualificati, lì’s un’arte per funzionare i protagonisti. Molto raramente un cliente dirà di sì non appena salirai al telefono.

In effetti, quello’Non è probabile che accada mai.

Invece, tu’Devo interagire con i tuoi lead. Potresti essere in grado di chiudere alcuni lead nella tua prima interazione. Ma spesso tu’Devo chiamare … e poi richiamare alcuni giorni dopo, controllando con il tuo potenziale cliente e avvicinandoli a fare affari con te in piccoli passi.

Come lavorare i lead acquistati.

Mentre lavori i tuoi lead, ecco alcuni consigli di vendita da tenere a mente.

• Inizia con la scoperta. Non iniziare mai una chiamata di vendita con un preventivo. Invece, prenditi il ​​tempo per ascoltare il tuo potenziale cliente. Scopri esattamente cosa loro’Stai cercando prima di parlare di te, dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi.
• Incontrare potenziali clienti dove si trovano. Vuoi una vendita. Il tuo potenziale cliente, tuttavia, vuole solo una soluzione a un problema. Concentrati sull’affrontare il loro problema piuttosto che chiudere l’accordo.
• Usa uno script di vendita. Il tuo script di vendita può (e probabilmente dovrebbe essere) sciolto. Sicuramente Don’voglio sembrare come te’Reggere qualcosa. Ma una volta che hai capito cosa funziona, attenersi ad esso. Scrivilo e segui lo stesso modello per ogni chiamata.
• Tratta tutti con rispetto. Questo è ovvio ma vale comunque la pena dirlo. Don’deve apprezzare i tuoi potenziali clienti. Voi’non sta cercando di fare amicizia. Voi’sta cercando di fare affari.
• Assistente’Parlare male della tua competizione. Anche se conosci uno sporco sui tuoi concorrenti, prendi la strada maestra. Il più delle volte, la spazzatura di un concorrente si ritorcerà contro.
• Sorridi mentre tu’sta parlando, anche se tu’RE al telefono. Questa è una classica tecnica di vendita e per una buona ragione. Quando sorridi, arriva nella tua voce.

Valuta i tuoi lead. Quindi valutare di nuovo.

Dovresti assolutamente misurare il successo dei tuoi lead, indipendentemente dalla fonte. Devi sapere se loro’essere qualificato come loro’dovrebbe essere, per uno. Devi anche determinare se tu’sta chiudendo quanti ne aspetti. In caso contrario, considera tutte le possibili spiegazioni.

Sono i lead deboli? Il tuo processo di vendita deve essere adeguato? Dov’è il fallimento?

Perché tu’pagando per questi lead, tu’Sarò tentato di incolpare il tuo partner di Lead Gen. Noi’sarà sincero. Voi Dovrebbe Considera la possibilità che i protagonisti non siano’T ben qualificato. Ma dovresti Anche Dai un’occhiata al tuo processo di vendita e al personale di vendita.

Se rimbalzi da un servizio di generazione di piombo all’altro, bruciando i cavi solidi mentre i tuoi venditori non riescono a chiudere, tu’sta sprecando denaro. Allo stesso modo, se presumi che il tuo personale di vendita stia facendo qualcosa di sbagliato, ma i lead non sono buoni, tu’Brucia la tua gente.

Quando si tratta di valutare i lead e i tassi di chiusura, sii lento a saltare alle conclusioni. Guarda prima tutti i dati. (Assicurati di te’Ritracciando tutti i dati!) Attendi fino a quando non hai un’immagine chiara di ciò che i dati indicano prima di reprimere chiunque.

Pronto per iniziare a ottenere lead esclusivi?

Se tu’essere pronto per iniziare a ottenere lead, noi’essere qui per aiutare. Basta fare clic sul pulsante in basso e uno dei nostri esperti ti raggiungerà a breve. Noi’ti aiuterò a determinare i migliori lead per la tua attività per assicurarti che i tuoi lead si allineino con i tuoi obiettivi.