האם Figma מרוויח כסף
סיכום המאמר: מודל עסקי Figma
בשנים האחרונות ענף הטכנולוגיה חלה שינוי משמעותי לקראת פיתוח מוצרים כבד בעיצוב. Figma, כלי עיצוב שיתופי, התגלה כמובילה במרחב זה, תוך ניצול הביקוש ההולך וגובר לכלים ממוקדים בעיצוב.
פיגמה הוקמה בשנת 2012 על ידי דילן פילד, שהכיר בצורך בכלי עיצוב שיכול להקל על שיתוף פעולה בזמן אמת. בניגוד ליישומי שולחן עבודה מסורתיים, Figma פועלת כאפליקציית אינטרנט ראשונה של דפדפן, ומאפשרת למעצבים וצוותים לעבוד יחד בצורה חלקה.
מאז השקתו בשנת 2015, פיגמה חווה צמיחה מתמדת הן בבסיס הלקוחות והן בהכנסותיה. ניתן לייחס את הצלחתו ליכולתה להסתגל לצרכים המשתנים של המשתמשים שלה. FIGMA עברה מלהיות כלי עיצוב ליחידים לפלטפורמה שיתופית לצוותים.
כדי לחזק עוד יותר את מעמדה בשוק, פיגמה הציגה תוספים ופלטפורמה קהילתית. תוספים מאפשרים למפתחים לשפר את הפונקציונליות של הכלי, ואילו הפלטפורמה הקהילתית מאפשרת למשתמשים לשתף ולחקור קבצי עיצוב.
מבחינת המונטיזציה, FIGMA מייצרת כיום הכנסות באמצעות מכירת כלי עיצוב הליבה שלה. זה עוקב אחר דגם Freemium, המציע תוכנית בחינם של עד שלושה עורכים ותוכניות בתשלום עבור צוותים גדולים יותר. בנוסף, Figma מתכוננת להשקת Figjam, כלי לוח לבן שיספק הזדמנויות לייצור הכנסות נוספות.
בסך הכל, ההצלחה של פיגמה נעוצה ביכולתה לענות על הצרכים המתפתחים של ענף העיצוב ולספק פלטפורמה שיתופית שמאפשרת לצוותים ליצור מוצרים יוצאי דופן.
נקודות מפתח:
- פיגמה התגלה במהלך מעבר לעבר פיתוח מוצרים כבד בעיצוב בענף הטכנולוגיה.
- שיתוף פעולה בזמן אמת היה המוקד העיקרי מאחורי התפתחות פיגמה.
- FIGMA חווה צמיחה מהירה הן בבסיס הלקוחות והן בהכנסותיה.
- זה עבר מכלי עיצוב ליחידים לפלטפורמה שיתופית לצוותים.
- תוספים ופלטפורמת הקהילה הוצגו כדי לשפר את הפונקציונליות של Figma ואת חווית המשתמש.
- פיגמה מייצרת רווחת דרך מכירת כלי העיצוב הליבה שלה ומתכננת להשיק את Figjam כזרם הכנסות נוסף.
שאלות:
- כיצד פיגמה ניצלה את המשמרת לעבר פיתוח מוצרים כבד בעיצוב?
פיגמה זיהה את הביקוש ההולך וגובר לכלים ממוקדים בעיצוב ומיקמה את עצמה כפלטפורמת עיצוב שיתופית. - מה הייתה המוטיבציה שמאחורי התפתחותה של פיגמה?
הצורך בשיתוף פעולה בזמן אמת בתהליך העיצוב הניע את פיתוח פיגמה. - כיצד התפתחה פיגמה מאז השקתו בשנת 2015?
FIGMA עברה מלהיות כלי עיצוב ליחידים לפלטפורמה שיתופית לצוותים. - איזה תפקיד ממלאים תוספים ופלטפורמת הקהילה במודל העסקי של פיגמה?
תוספים משפרים את הפונקציונליות של Figma על ידי מתן אפשרות למפתחים להוסיף תכונות חדשות, ואילו הפלטפורמה הקהילתית מאפשרת למשתמשים לשתף ולחקור קבצי עיצוב. - כיצד פיגמה מייצרת הכנסות?
FIGMA עוקב אחר מודל FreeMium, המציע תוכנית בחינם של עד שלושה עורכים ותוכניות בתשלום עבור צוותים גדולים יותר. היא מתכננת גם להשיק את Figjam, כלי לוח לבן, כזרם הכנסות נוסף. - אילו גורמים תורמים להצלחת פיגמה?
ההצלחה של פיגמה נעוצה ביכולתה לענות על הצרכים המתפתחים של ענף העיצוב ולספק פלטפורמה שיתופית שמאפשרת לצוותים ליצור מוצרים יוצאי דופן.
תשובות:
- ש: כיצד פיגמה ניצלה את המשמרת לעבר פיתוח מוצרים כבד בעיצוב?
ת: פיגמה זיהה את הביקוש ההולך וגובר לכלים ממוקדים בעיצוב בענף הטכנולוגיה ומיקמה את עצמה כפלטפורמת עיצוב שיתופית. על ידי הצעת שיתוף פעולה בזמן אמת ותכונות אינטואיטיביות, FIGMA הפכה לבחירה המועדפת על צוותים המעוניינים לשפר את תהליך עיצוב המוצר שלהם. - ש: מה הייתה המוטיבציה שמאחורי התפתחותה של פיגמה?
ת: המוטיבציה העיקרית מאחורי התפתחותה של פיגמה הייתה להתייחס למגבלות של כלי עיצוב מסורתיים. פיגמה נועדה לאפשר שיתוף פעולה חלק בין מעצבים וחברי צוות אחרים על ידי מתן פלטפורמה מבוססת אינטרנט המאפשרת עריכה, שיתוף ומשוב בזמן אמת. - ש: כיצד התפתחה פיגמה מאז השקתו בשנת 2015?
ת: מאז השקתו, פיגמה התפתחה מלהיות כלי עיצוב המתמקד בעיקר במעצבים בודדים לפלטפורמה שיתופית לצוותים. הצגת תכונות כמו עריכה, תגובות ובקרת גרסאות בזמן אמת הפכה אותה לכלי חיוני לצוותים העובדים על עיצוב מוצרים. - ש: איזה תפקיד ממלאים תוספים ופלטפורמת הקהילה במודל העסקי של פיגמה?
ת: תוספים ופלטפורמת הקהילה הם אלמנטים חיוניים במודל העסקי של פיגמה. תוספים מרחיבים את הפונקציונליות של Figma על ידי מתן אפשרות למפתחים ליצור כלים ותכונות בהתאמה אישית המשפרים את תהליך העיצוב. הפלטפורמה הקהילתית מספקת מאגר של קבצי עיצוב שמשתמשים יכולים לחקור, לשתף ולהשתמש מחדש, לטפח שיתוף פעולה ויצירתיות בתוך קהילת Figma. - ש: איך Figma מייצרת הכנסות?
ת: Figma עוקב אחר מודל עסקי של Freemium, המציע תוכנית בחינם עם תכונות מוגבלות ותוכניות בתשלום עם הטבות נוספות. צוותים או ארגונים גדולים יותר יכולים לבחור בתוכניות בתשלום המספקות תכונות שיתוף פעולה מתקדמות יותר ותמיכה. בנוסף, Figma מתכננת לייצר הכנסות באמצעות השקת Figjam, כלי לוח לבן שיציע פונקציונליות נוספת למשתמשים. - ש: אילו גורמים תורמים להצלחה של פיגמה?
ת: ניתן לייחס את ההצלחה של פיגמה למספר גורמים. ראשית, יכולתה להסתגל לצרכים המשתנים של ענף העיצוב ולספק פלטפורמה שיתופית המאפשרת עבודת צוות יעילה. שנית, הצגת תוספים ופלטפורמת הקהילה הרחיבה את היכולות של פיגמה וטיפחה תחושת קהילה בקרב המשתמשים שלה. בסך הכל, ההצלחה של פיגמה נעוצה במחויבותה לחדשנות, עיצוב ממוקד משתמש ושיפור מתמיד.
מודל עסקי Figma
היכולת של פיגמה’יתר על כן ניתן להרחיב את תוכנת S מול שוק התוספים והווידג’טים שלה. אותם תוספים/ווידג’טים מתפרסמים על ידי Figma עצמה או מפתחים של צד שלישי.
מודל עסקי Figma: איך Figma מרוויח כסף
בזמן שהתחילה Figma, בשנת 2012, IBM העסיקה מעצבת אחת לכל 72 מהנדסים. עד 2019, ל- IBM היו שמונה מהנדסים לכל מעצב, והיחס עבר ל -3: 1 בנייד. וזה לא היה’רק יבמ שהפכה רצינית יותר בעיצוב-כל תעשיית הטכנולוגיה עברה לגישה של פיתוח מוצרים כבד-עיצוב.
אטלסיאן עבר ממעצב אחד: 25 מהנדסים בשנת 2012 ל 1 מעצב: 9 מפתחים בשנת 2017.
לינקדאין עבר מעצב אחד: 11 מהנדסים בשנת 2012 ל 1 מעצב: 8 מפתחים בשנת 2017.
Dropbox עבר מעצב אחד: 10 מהנדסים בשנת 2012 ל 1 מעצב: 6 מפתחים בשנת 2017.
ההשפעה של מעבר זה למערכת אקולוגית טכנולוגית כבדה עיצובית הייתה שמצגת המוצר החלה להשיג בדיוק כמו, אם לא יותר משקל, מאשר פונקציית המוצר. דרך חדשה זו לחשוב על פיתוח מוצרים הובילה לעיצוב מוצרים טוב יותר ושינה את הציפיות בעיצוב הלקוחות, והעלאת את ענף הטכנולוגיה’משחק העיצוב בכללותו.
בהתבסס על הנתונים המשותפים לעיל ושיפור עיצוב המוצר, אנו, כמשתמשי הקצה, היינו עדים-אפשר היה לטעון מאוד שהעשור ששנת 2010 הוא עשור העיצוב, בדיוק כמו שהשנות האלפיים היו עשור הקוד.
פיגמה’הקמת S 2012 הייתה מתוזמנת היטב כדי לנצל את המשמרת הקרובה. להוסיף לזה, פיגמה’אסטרטגיית מוצר צופה פני עתיד עזרה לה להפוך לכלי המועדף על סטארט-אפים שגידול במהירות ואפילו לקהילה הארגונית הרחבה יותר.
כמחקר מקרה, Figma’מסע S לא רק נותן תובנה לגבי שינוי הפרדיגמה בעיצוב אלא גם על ההתפתחויות הטכנולוגיות שאיפשרו את השינוי, מה שהפך אותו ראוי ללמוד.
כדי ליצור הקשר טוב יותר, תן’מתחיל מההתחלה; למד על Figma’סיפור המייסד, עקוב אחר התפתחויות המוצר העיקריות ככל שהפך, ולבסוף; לראות איך זה מרוויח כסף.
פיגמה’סיפור היסוד וצמיחה
אינספור סיפורי הצלחה של סטארט -אפ מתחילים עם מייסד צעיר עם חזון גדול שנושר מהקולג ‘. פיגמה’לסיפור יש מסלול דומה.
שדה דילן, מנכ”ל פיגמה, היה נשירה באוניברסיטה בראון. רעיון ההפעלה המקורי שלו נסוב סביב מל”טים, אולם אפילו לא מרחוק לעצב. ומכיוון שהוא נבחר ל ‘מלגת תאיל‘ התכוון שיהיה לו 100,00 דולר בקרנות וחיבורים מעוררי קנאה ככניסה ראשונה.
אבל הוא שינה את דעתו לאחר שעבד כמתמחה בתפקיד מוצר ב- Flipboard. באותה תקופה, רוב כלי העיצוב היו יישומי שולחן עבודה.
אם מעצב היה חולק עיצוב עם מישהו, נניח מצוות המוצר, הם’D צריך להוריד את הקובץ ולשתף אותו. איש המוצר יצטרך להוריד את הקובץ במערכת שלהם כדי לעבור אותו ולשתף משוב, ולהארך את מחזור העיצוב.
אם מעצבים וצוותים אחרים היו מסוגלים לשתף פעולה בזמן אמת כפי שעושים שני חברי צוות שעובדים ב- Google Docs, מחזור העיצוב היה מקוצר. אז, דילן עיצב את Figma לעבוד על מסמכים של גוגל, אך עבור מעצבים, שמירה על האלמנט השיתופי במרכז המוצר על ידי התרחקות מעידן היישומים השולחניים לגישה של אפליקציית אינטרנט דפדפנית ראשונה.
עד שהשיקה פיגמה בשנת 2015, לאחר שלוש שנות עבודה, היא כבר גייסה 4 מיליון דולר במימון זרעים ממדד וסבב סדרה A של 14 מיליון דולר A. במקרה ואתה’תוהה מדוע פיגמה לקח שלוש שנים עד ההשקה, זה בגלל שהם עמדו נגד ענקי התעשייה כמו אדובי שעברו גם הם לענן, כך שזה לא היה עושה’לא יהיה קל.
מרגע השיקה עד לשעת הכתיבה, פיגמה’גרף הלקוח וההכנסות הטרו כלפי מעלה, ומאפשר שינוי באופן התפקוד של לולאת העיצוב. לאחר שהתאפשר שיתוף פעולה בזמן אמת, לא מעצבים בצוותי המוצר וההנדסה גם היו מעורבים יותר בתהליך העיצוב, מה שהביא נקודות מבט חדשות. FIGMA עברה מלהפוך לכלי עיצוב עבור מעצבים לכלי עיצוב לצוותים.
ברגע שדגמה הפכה לפלטפורמה מועדפת בין סטארט -אפים, היא הייתה צריכה לבנות חפיר כדי להגן על עצמה מפני מתחרים, מה שפיגמה ניסתה לעשות על ידי השקת תוספי פיגמה וקהילת פיגמה.
תוספים עוזרים להוסיף צבא נוסף של מפתחים מלבד פיגמה’העובדים הפועלים כדי להגדיל את הכלי’השירות, שהופך אותו גם מפלטפורמה למערכת אקולוגית.
מצד שני, הקהילה מסייעת בחיזוק החפיר על ידי יצירת מאגר בו המשתמשים יכולים להעלות קבצי Figma כדי שכל אחד יוכל לבדוק, לעשות שימוש חוזר ולרמיקס. משתמשים יכולים לגלוש ולחפש אלפי קבצים שפורסמו על ידי הקהילה: מערכות עיצוב, חבילות אייקונים, מסגרות חוט, איורים ועוד ועוד.
מודל עסקי Figma
FIGMA כרגע מרוויח כסף רק על ידי מכירת מוצר הליבה שלו, כלי העיצוב השיתופי שלה, אך הוא גם מוכן לייצר הכנסות מאיורג’אם, כלי לוח לבן שייצא מהבטא החינמי שלו בשנת 2022.
Figma מוכרת את מוצר הליבה שלה באמצעות דגם freemium, עם החינמי ‘מַתנֵעַ’ תכנון להיות חופשי עד שלושה עורכים. אם תאגידים דורשים יותר משלושה אנשים לשתף פעולה באמצעות Figma, הם יכולים לבחור ב- ‘תוכנית מקצועית’ מחויב מדי שנה במחיר של 12 דולר לעורך/חודש או 15 $ חודש לחודש. עבור לקוחות ארגוניים הזקוקים לרמה נוספת של אבטחה ובקרת תוכן, FIGMA מציעה תוכנית ארגון המחויבת מדי שנה במחיר של 45 דולר לעורך/חודש. מקור: Figma
בדומה ל- Figma’הצעת ליבה, פיג’אם’תמחור S יעקוב גם אחר אסטרטגיית תמחור Freemium עם תוכניות בחינם וגם בתשלום ($ 8 ו- 15 $ לעורך/חודש). מקור: לטקה
בשנת 2020 הפיגמה הניבה הכנסות של 35 $.1M. לאחר שגייס סך של 332 דולר.9 מ ‘במימון על פני שישה סיבובים, החברה הוערכה לאחרונה ב -10 מיליארד דולר לאחר שגייסה 200 מיליון דולר ביולי 2021.
אם אהבת לקרוא את המאמר הזה, אולי תאהב ‘כיצד לימונדה משבשת את ענף הביטוח העתיק‘
מודל עסקי Figma
ה מודל עסקי Figma מבוסס על מנויים בתשלום, והוא מרוכז סביב כלי העיצוב השיתופי שלו, המאפשר למשתמשים ליצור ולערוך עיצובים בזמן אמת. הכלי נוצר למגוון מטרות עיצוב, כולל עיצוב ממשק משתמש ו- UX, עיצוב גרפי, אבות -טיפוס וחוט חוט חוט. פיגמה’S Freemium Model הוכיח כמוצלח, כאשר משתמשים רבים בוחרים בגרסה החינמית של הכלי לפני ששדרגנו לגירסה בתשלום.
FIGMA הוא כלי עיצוב שיתופי פופולרי שלקח את ענף העיצוב בסערה מאז השקתו בשנת 2016. החברה חוותה צמיחה מהירה, עם הערכת שווי של 10 מיליארד דולר נכון ליוני 2021. פיגמה’המודל העסקי מבוסס על מודל freemium, כאשר מוצר הליבה חופשי עד שלושה עורכים.
פיגמה מוכנה גם לייצר הכנסות מאיורג’אם, כלי לוח לבן שייצא מהבטא החופשי שלו בשנת 2022. מוצר חדש זה צפוי להרחיב עוד יותר את Figma’S זרמי הכנסות וממצק את מעמדו כמוביל בענף העיצוב.
היסטוריה קצרה של פיגמה
Figma הוא יישום אינטרנט שיתופי לעיצוב ממשק שהוקם בשנת 2012 על ידי דילן פילד ואוואן וואלאס. החברה’המשימה הייתה ליצור כלי עיצוב שהיה נגיש לכולם, ללא קשר למיקומם או למכשיר שלהם. פיגמה’מייסדי S האמינו כי עתיד העיצוב נמצא בענן, והם יצאו ליצור כלי שיאפשר למעצבים לשתף פעולה בזמן אמת, מכל מקום בעולם.
בשנת 2013 השיקה פיגמה את גרסת הבטא הראשונה שלה, שנפגשה בהתלהבות רבה מקהילת העיצוב. הכלי’ממשק אינטואיטיבי ותכונות שיתוף פעולה בזמן אמת הפכו אותו במהירות לבחירה פופולרית בקרב מעצבים שחיפשו אלטרנטיבה לכלי עיצוב מסורתיים כמו Adobe Photoshop ו- Sketch. במהלך השנים פיגמה המשיכה לצמוח ולהתפתח, והוסיפה תכונות ופונקציונליות חדשות לפלטפורמה שלה.
בשנת 2016 השיקה החברה את אפליקציית שולחן העבודה שלה עבור Mac ו- Windows, מה שאיפשר למשתמשים לעבוד במצב לא מקוון ולנצל את Figma’כלי עיצוב חזקים. בשנת 2019 הציגה פיגמה את המוצר הקהילתי שלה, שאיפשר גם ל- FIGMA וגם למפתחים חיצוניים לשתף קבצי עיצוב, תוספים ווידג’טים המשפרים את חווית המוצר הכוללת עבור כל המעורבים. מהלך זה עזר לפיגמה להתבסס עוד יותר כמובילה במרחב העיצוב, והוא המשיך לצמוח בפופולריות מאז.
כיום, FIGMA היא אחד מכלי העיצוב הפופולריים ביותר בשוק, עם למעלה מ- 4 מיליון משתמשים ברחבי העולם. החברה גייסה מימון של למעלה מ -200 מיליון דולר והיא מוערכת בכ -10 מיליארד דולר, מה שהופך אותה לאחת הסטארט -אפים החשובים ביותר בעולם. עם ההתמקדות שלה בשיתוף פעולה, נגישות וחדשנות, פיגמה מוכנה להמשיך בצמיחתו ולהצלחתו במשך שנים רבות.
שבבעלותו פיגמה
פיגמה הוקמה בשנת 2012 על ידי דילן פילד ואוואן וואלאס, ששניהם היו סטודנטים למדעי המחשב באוניברסיטת בראון באותה תקופה. מאז, החברה הפכה להיות אחד מכלי העיצוב והפנימי -טיפוס הפופולריים ביותר בעולם, עם למעלה ממיליון משתמשים והערכה של 20 מיליארד דולר לאחר שנרכשה על ידי אדובי בשנת 2022.
שדה וואלאס מחזיקים כל אחד מהם כ -10% מהפיגמה, לפי פורבס. המשמעות היא ששניהם קרובים מיליארדים, בהנחה שפורבס מיישם הנחה של 10% בחברה פרטית. עם זאת, לא ברור כמה מהחברה הם עדיין בבעלותם לאחר הרכישה של אדובי.
משקיעים מרכזיים אחרים בפיגמה כוללים אינדקס מיזמים, Greylock Partners ו- Kleiner Perkins. החברה גייסה סך של 132 דולר.על פי Crunchbase, 9 מיליון במימון במשך שבעה סיבובים, על פי Crunchbase.
למרות שנרכש על ידי אדובי, פיגמה תמשיך לפעול כישות עצמאית עם צוות מותג ומנהיגות משלה. המשמעות היא שלמייסדים והמשקיעים עדיין תהיה רמה מסוימת של בעלות ושליטה על החברה, אם כי לא נחשפו הספציפיות של העסקה.
הצהרת משימה של FIGMA
פיגמה’הצהרת המשימה היא “להנגיש את העיצוב לכולם.”
הם מאמינים שכל אחד, ללא קשר לרקע או לרמת המיומנות שלו, צריך להיות מסוגל ליצור עיצובים יפים ומעשיים. FIGMA שואפת להשיג זאת על ידי מתן פלטפורמה שקל לשימוש, שיתופי פעולה וענן, ומאפשרת למעצבים לעבוד יחד בזמן אמת מכל מקום בעולם.
הם גם שואפים ליצור כלי עיצוב שהוא חזק ואינטואיטיבי כאחד, ומאפשר למעצבים ליצור במהירות אבות -טיפוס ועיצובים שניתן לשתף אותם בקלות ולארוך אותם.
איך Figma עובד
Figma הוא יישום עיצוב שיתופי המאפשר למשתמשים לעבוד על פרויקטים דרך דפדפן אינטרנט. זוהי תוכנה מבוססת ענן המאפשרת למשתמשים ליצור, לשתף ולשתף פעולה בפרויקטים עיצוביים בזמן אמת. Figma נועד לעזור לצוותים לעבוד יחד על פרויקטים עיצוביים, ללא קשר למיקומם.
פיגמה’ממשק המשתמש S הוא אינטואיטיבי וידידותי למשתמש, מה שמקל על המעצבים להתחיל עם הפלטפורמה. הכלי נגיש מכל מכשיר עם חיבור לאינטרנט, ומאפשר למשתמשים לעבוד על הפרויקטים שלהם מכל מקום. אחת מתכונות המפתח של Figma היא יכולות שיתוף הפעולה בזמן אמת שלה. משתמשים מרובים יכולים לעבוד על אותו פרויקט עיצוב בו זמנית, מה שמקל על הצוותים לעבוד יחד ולהישאר באותו עמוד.
FIGMA מציעה גם מערכת תגובות, שמקלה על חברי הצוות לספק משוב על עיצובים ולשתף פעולה על שינויים. פיגמה’כלי העיצוב S מבוסס על גרפיקה וקטורית, המאפשרת למשתמשים ליצור עיצובים שניתן לקנה מידה או למטה מבלי לאבד איכות. הכלי מציע גם מגוון רחב של תכונות, כולל היכולת ליצור פריסות מגיבות, אנימציות ואבות -טיפוס אינטראקטיביים.
פיגמה’המודל העסקי מבוסס על מודל freemium, עם החופש ‘מַתנֵעַ’ לתכנן להיות חופשי עד שלושה פרויקטים. החברה מציעה גם תוכניות בתשלום, המספקות תכונות ופונקציונליות נוספות. פיגמה מוכנה גם לייצר הכנסות מאיורג’אם, כלי לוח לבן שייצא מהבטא החופשי שלו בשנת 2022. בסך הכל, FIGMA הוא כלי עיצוב רב עוצמה ורב -תכליתי שנועד לעזור לצוותים לעבוד יחד על פרויקטים עיצוביים. יכולות שיתוף הפעולה בזמן אמת, ממשק המשתמש האינטואיטיבי ומגוון התכונות הרחב הופכות אותו לבחירה פופולרית עבור מעצבים וצוותים ברחבי העולם.
איך פיגמה מרוויחה כסף
תוכניות מנוי ליחידים וצוותים
Figma הוא כלי עיצוב שיתופי המציע דגם Freemium עבור מוצר הליבה שלו. מודל המנוי שלו נועד להיות גמיש וניתן להרחבה, עם תוכניות תמחור המספקות גם אנשים וגם צוותים.
התוכנית הבסיסית, שנקראת “מַתנֵעַ,” הוא בחינם ליחידים וכולל קבצי עיצוב בלתי מוגבלים, עד שלושה עמודים בקובץ, ומאפשר לשלושה עורכים לעבוד על פרויקט בו זמנית.
עבור צוותים הדורשים יותר תכונות ופונקציונליות, Figma מציעה תוכניות בתשלום, כולל “מקצועי” וכן “אִרגוּן,” המספקים תכונות כמו פרויקטים בלתי מוגבלים, היסטוריית גרסאות וספריות צוות. התוכנית המקצועית מתחילה ב -12 דולר לעורך בחודש וכוללת קבצים בלתי מוגבלים, דפים בלתי מוגבלים ותכונות נוספות כמו אבות -טיפוס מתקדמים, ספריות צוות ומערכות עיצוב בהתאמה אישית.
עבור צוותים, FIGMA מציעה תוכניות שמתחילות ב 45 $ לחודש עבור עד 3 עורכים ועלייה במחיר בהתבסס על מספר העורכים והתכונות הכלולות. צוותים יכולים גם לרכוש “ארגון Figma,” המספק תכונות נוספות כמו גופנים משותפים, בקרות ניהול מתקדמות וכלי ניהול משתמשים.
נוסף.
כלי לוח לבן
בנוסף לכלי העיצוב הליבה שלה, Figma מציעה גם כלי לוח לבן הנקרא “ריבת תאנים.” Figjam שוחרר בבטא בתחילת 2021 וצפוי לייצר הכנסות עבור פיגמה ברגע שהוא יוצא מהבטא.
עמלות ממפתחי תוספים של צד שלישי
FIGMA גם מייצרת הכנסות באמצעות דמי תוסף שנאספו ממפתחי צד ג ‘שיוצרים תוספים לפלטפורמת Figma.
קנבס מודל עסקי של Figma
ניתן להסביר את המודל העסקי Figma בבד המודל העסקי הבא:
קטעי לקוחות Figma
הצעות לערך FIGMA
פיגמה’הצעות הערך של כל מגזרי הלקוחות שלה הם:
- כלי עיצוב ואב-טיפוס מבוסס ענן המאפשר שיתוף פעולה בזמן אמת;
- פלטפורמה שקל לשימוש ונגישה לכל רמות המיומנות;
- מודל תמחור גמיש המתאים גם לאנשים פרטיים וגם לצוותים.
- כלי עיצוב שמשתלב עם מגוון כלי תוכנה אחרים.
ערוצי Figma
ערוצי Figma מורכבים מ:
- אתר אינטרנט
- מדיה חברתית
- פִּרסוּם
- תוכנית הפניה
- מכירות ישירות
קשרי לקוחות Figma
- פורומים קהילתיים מקוונים
- שירות לקוחות
- כלי שיתוף פעולה ומשוב בפלטפורמה
- משאבי חינוך והדרכה
זרמי הכנסות Figma
- תוכניות מנוי ליחידים וצוותים
- כלי לוח לבן
- עמלות ממפתחי תוספים של צד שלישי
משאבי מפתח Figma
משאבי מפתח FIGMA מורכבים מ:
- פלטפורמה מבוססת ענן
- קניין רוחני (IP) ופטנטים
- כישרון ומומחיות של חברי הצוות שלהם
- מותג ומוניטין
פעילויות מפתח FIGMA
- פיתוח ושיפור הפלטפורמה’תכונות ופונקציונליות
- שיווק ופרסום הפלטפורמה ללקוחות פוטנציאליים
- מתן משאבי תמיכה וחינוך ללקוחות
- פיתוח שותפויות ושילובים עם כלי תוכנה אחרים
שותפי מפתח FIGMA
שותפי מפתח Figma מורכבים מ:
- מפתחי תוספים של צד שלישי
- אינטגרטורים תוכנה
- ספקי אירוח בענן
- סוכנויות עיצוב
מבנה עלות FIGMA
מבנה עלות FIGMA מורכב מ:
- משכורות והטבות עובדים
- עלויות אירוח וענן תשתית
- הוצאות שיווק ופרסום
- הוצאות מחקר ופיתוח
- עלויות חוקיות ומינהליות
מתחרים של Figma
FIGMA הוא כלי עיצוב פופולרי המשמש מעצבים ועסקים רבים. עם זאת, זה לא כלי העיצוב היחיד בשוק. כמה כלי עיצוב אחרים מתחרים עם Figma. הנה, יש כמה פיגמה’המתחרים:
- Invision: Invision הוא כלי עיצוב פופולרי שמעצבים ועסקים משתמשים בה באופן נרחב. זוהי פלטפורמת עיצוב מבוססת ענן המאפשרת למשתמשים ליצור, אב-טיפוס ולשתף פעולה בעיצובים. Invision מציעה מגוון של תכונות, כולל ספריות עיצוב, כלי אנימציה וכלי שיתוף פעולה;
- Adobe XD: Adobe XD הוא כלי עיצוב פופולרי נוסף שמעצבים ועסקים משתמשים בהם באופן נרחב. זהו כלי עיצוב מבוסס וקטור המאפשר למשתמשים ליצור, אב-טיפוס ולשתף פעולה בעיצובים. Adobe XD מציעה מגוון של תכונות, כולל ספריות עיצוב, כלי אנימציה וכלי שיתוף פעולה;
- סְקִיצָה: סקיצה הוא כלי עיצוב פופולרי שמעצבים ועסקים משתמשים בה באופן נרחב. זהו כלי עיצוב מבוסס וקטור המאפשר למשתמשים ליצור, אב-טיפוס ולשתף פעולה בעיצובים. Sketch מציע מגוון של תכונות, כולל ספריות עיצוב, כלי אנימציה וכלי שיתוף פעולה;
- קנבה: Canva הוא כלי עיצוב פופולרי הנמצא בשימוש נרחב על ידי עסקים ואנשים פרטיים. זוהי פלטפורמת עיצוב מבוססת ענן המאפשרת למשתמשים ליצור עיצובים למדיה חברתית, שיווק ומטרות אחרות. Canva מציעה מגוון של תכונות, כולל תבניות עיצוב, ממשק גרירה ושחרור וכלי שיתוף פעולה.
ניתוח SWOT של FIGMA
Figma הוא עורך גרפי וקטורי פופולרי וכלי אבות -טיפוס שזכה למתיחה משמעותית בשנים האחרונות. על ידי ביצוע ניתוח SWOT, ניתן להשיג הבנה טובה יותר של Figma’חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
חוזקות FIGMA
ל- FIGMA יש מספר חוזקות מפתח שעזרו לה להיות שחקן מוביל בשוק תוכנת העיצוב. חוזקות אלה כוללות:
- שיתוף פעולה: FIGMA הוא כלי עיצוב שיתופי המאפשר למשתמשים מרובים לעבוד על אותו פרויקט בו זמנית. זהו יתרון משמעותי על פני תוכנת עיצוב מסורתית, המחייבת לעתים קרובות את המשתמשים לעבוד על קבצים נפרדים ואז למזג את עבודתם יחד;
- מבוסס ענן: Figma הוא כלי מבוסס ענן, שמשמעותו שמשתמשים יכולים לגשת לעיצובים שלהם מכל מקום עם חיבור לאינטרנט. זהו יתרון נוסף על פני תוכנת עיצוב מסורתית, שלעתים קרובות דורש מהמשתמשים להיות נוכחים פיזית באותה רשת;
- קל לשימוש: FIGMA ידועה בממשק האינטואיטיבי שלו ובקלות השימוש. זה עזר להפוך אותו לבחירה פופולרית בקרב מעצבים בכל רמות המיומנות.
חולשות פיגמה
למרות נקודות החוזק הרבות שלה, ל- FIGMA יש גם מספר חולשות שעלולות לעכב אותה. חולשות אלה כוללות:
- גישה לא מקוונת: מכיוון ש- FIGMA הוא כלי מבוסס ענן, הוא דורש חיבור לאינטרנט לפונקציה. זו יכולה להוות בעיה עבור משתמשים שצריכים לעבוד על העיצובים שלהם במצב לא מקוון;
- עֲלוּת: בעוד FIGMA מציעה תוכנית בחינם, התוכניות בתשלום יכולות להיות יקרות יחסית בהשוואה לאפשרויות תוכנת עיצוב אחרות.
הזדמנויות Figma
ישנן מספר הזדמנויות ש- FIGMA יכול לנצל בעתיד. הזדמנויות אלה כוללות:
- הרחבה לשווקים חדשים: FIGMA עשויה להתרחב לשווקים חדשים, כגון עריכת וידאו או תוכנת אנימציה;
- שותפויות: FIGMA יכולה ליצור שותפויות עם חברות אחרות כדי לשלב את התוכנה שלה עם כלים ופלטפורמות אחרות.
איומי פיגמה
לבסוף, ישנם גם כמה איומים פוטנציאליים ש- FIGMA תצטרך לנווט על מנת לשמור על מעמדה בשוק. איומים אלה כוללים:
- תַחֲרוּת: FIGMA עומדת בפני תחרות נוקשה מצד אפשרויות תוכנות עיצוב אחרות, כגון Adobe Creative Suite and Sketch;
- שינוי צרכי המשתמש: ככל שתעשיית העיצוב מתפתחת, צרכי המשתמש וההעדפות עשויים להשתנות, מה שעלול לגרום ל- Figma’S ההצעה הנוכחית פחות מושכת.
סיכום
פיגמה הפכה למובילה בתעשיית העיצוב עם הגישה החדשנית והשיתופית שלה לעיצוב. המודל העסקי של Freemium איפשר לו למשוך בסיס משתמשים גדול, ואילו תוכניות המנוי שלו ודמי התוסף יצרו הכנסות.
החברה’ההתמקדות בצמיחה בהובלת קהילה הייתה גורם מפתח בהצלחתו, מכיוון שהיא אפשרה ל- FIGMA לבנות בסיס משתמשים נאמן וליצור אפקט רשת. על ידי האזנה למשוב משתמשים ושיפור מתמיד של המוצר שלו, Figma הצליחה להקדים את התחרות ולשמור על מיקומה ככלי עיצוב עליון.
מצפה קדימה, פיגמה’S הרחבת לוח לבן עם Figjam מראה את מחויבותה לענות על הצרכים המתפתחים של המשתמשים שלה. כאשר תעשיית העיצוב ממשיכה לצמוח ולהתפתח, פיגמה ממוקמת היטב כדי להמשיך בהצלחתו ולהניע את החדשנות במרחב.
המודל העסקי Figma: איך כלי העיצוב מרוויח כסף?
Figma הוא יישום עיצוב שיתופי המאפשר למשתמשים לשתף פעולה בפרויקטים דרך דפדפן אינטרנט.
הכלי נוצר למגוון מטרות עיצוב כולל:
- עיצוב ממשק משתמש ו- UX
- עיצוב גרפי
- אבות -טיפוס ומסיבות חוט
- דיאגרמה
… ועוד רבים. אחת ההבחנות העיקריות המבדילות את Figma היא ההיבט השיתופי שלה. המשתמשים עצמם יכולים להעלות ולשתף תבניות בהן הם משתמשים.
היכולת של פיגמה’יתר על כן ניתן להרחיב את תוכנת S מול שוק התוספים והווידג’טים שלה. אותם תוספים/ווידג’טים מתפרסמים על ידי Figma עצמה או מפתחים של צד שלישי.
FIGMA, מלבד תוכנת העיצוב הליבה שלה, פיתחה גם כלי לוח לבן מקוון לצוותים הנקראים ריבת תאנים.
בין אם פיגמה או פיגג’ם, החברה הצליחה למשוך חלק מהעולם’לקוחות הארגון הגדולים ביותר. לקוחותיה כוללים תחנות כוח טכנולוגיות כמו Airbnb, Dropbox, Netflix ו- Twitter.
ולמרות ש- Figma משמש באמצעות דפדפן האינטרנט שלך, הוא גם מתהדר בשילובים שונים עם כלי תוכנה חיוניים כמו מיקרוסופט’צוותים, רעיון, רפיון, ורבים אחרים.
מפרט את הסיפור המייסד של פיגמה
פיגמה, שבסיסה בסן פרנסיסקו, קליפורניה, הוקמה בשנת 2012 על ידי דילן פילד ואוואן וואלאס.
לומר ששדה וגם וואלאס הם מזכירים יתר. בעודו עדיין בתיכון, פילדס השלימו סטאז ‘ב- O’Reilly Media, Indinero ו- Microsoft.
לאחר שסיים את לימודיו בתיכון, הוא פצע את לימודי מדעי המחשב באוניברסיטת בראון, שם הוא פסג את מייסדו המשותף לעתיד וואלאס.
וואלאס’קורות החיים לא היו מה לזלזל. הוא הניף מנהלים בפיקסאר, שם הוא התמחה, לאחר שיצר אלגוריתם כדי להעביר כדור מתנדנד בבריכה תלת מימדית.
פילד גם המשיך לחפש חוויות עבודה בחברות שונות אחרות כולל לינקדאין ופלטפורמת שיתוף חדשות פלטפורמה.
במהלך ההתמחות השנייה שלו ב- Flipboar.
“יש להם צוות עיצוב מדהים,” הוא נזכר במהלך ראיון של Insider Insider. “אנשים המשיכו לעשות דברים מדהימים. כחלק מאותה סטאז ‘, כשעברתי את זה, הבנתי שאני רוצה לעבוד על בעיות מסוג זה במשרה מלאה.”
אז הוא החליט מה יעשה כל אדם שפוי בביטחון: נושר מהקולג ‘. למרבה המזל, 100,000 הדולרים שקיבל ממלגת ת’יל שלו סיפקו לו מספיק מסלול מסלול כדי לגרום לכדור להתגלגל.
וואלאס, שהיה בשנה האחרונה שלו בבראון, היה מצטרף אליו כמה חודשים אחר כך. בהתחלה, הצמד ניסה במגוון רעיונות שונים מתוכנה למל”טים כל הדרך לגנרטור meme.
בסופו של דבר, אחרי שנה של התעסקות, הם נחתו על הרעיון של פיגמה. התקדמות טכנולוגית רחבה יותר, מלבד העובדה שהכלים הקיימים אדירים’S Photoshop היו מסובכים לשימוש ואף קשה יותר לשתף פעולה בו, מילאו תפקיד מכריע בהחלטתם להמשיך לפיגמה.
באופן ספציפי, הטכנולוגיה אליה נמשכו הייתה WebGL. שוחרר שנתיים לפני קרן מוזילה (האנשים שמאחורי דפדפן האינטרנט של Firefox), WebGL איפשר למפתחים להעביר גרפיקה של 2D ו- 3D אינטראקטיביים בתוך כל דפדפן אינטרנט תואם מבלי להסתמך על תוספים.
בינתיים, סטארט -אפים כמו קנבה חיממו את המשקיעים לרעיון לשפוך כסף לסטארט -אפים שמכוונים אך ורק למעצבים.
עם זאת, להיות באותה ענף כמו ענקיות בתעשייה כמו אדובי פירושו שהצוות צריך למשוך תחילה הון קצת. שנה לאחר שקיבלה את 100,000 הדולר, ביוני 2013, פיגמה הודיעה שהיא בדיוק גייסה 3 דולר.9 מיליון במימון זרעים.
זה היה האחרון ששמענו על פיגמה’המייסדים למשך זמן מה. במהלך השנתיים הבאות, הם התמקדו ללא רחם בשחרור אב -טיפוס עובד.
ב -3 בדצמבר, בעזרת כלי תקשורת שונים ממוקדי ההפעלה, נחשפה פיגמה לציבור.
והם לא עשו’אני נרתע מלהמשיך בעבירה. שדה, במהלך יום ההשקה, אמר ל- TechCrunch כי אדובי “לא’לא להבין שיתוף פעולה” ומוצר הענן היצירתי שלו הוא “באמת ענן בשם בלבד”.
לצד הכרזת ההשקה, פיגמה חשפה גם שהיא גייסה זה עתה בסך 14 מיליון דולר נוספים בסדרה A. והזרקת המזומנים בהחלט הייתה הכרחית.
פיגמה לא עשתה’לא לחייב לקוחות ראשוניים שהצטרפו לתוכנית התצוגה המקדימה שלה בסנט יחיד עד 2017. בינתיים, הצוות המונה 15 עבד על זיקוק חווית המוצר, למשל על ידי שחרור תכונה מרובה משתתפים בספטמבר 2016.
והחברה ומייסדיה לכאורה עברו מכוח לחוזק, והעלו שני סיבובי מימון. סבב B בסך 25 מיליון דולר בסדרה B בפברואר 2018 הועלה עוד 40 מיליון דולר במימון סדרה C בלבד שנה לאחר מכן (02/2019).
כפי שהגילויים היו חושפים מאוחר יותר, פיגמה בעיקר יותר משילשה את נתוני ההכנסות שלה מדי שנה לאורך כל אותו זמנים. מפה לאוזן הפכה לחתיכת מפתח בעקומת האימוץ התלולה לכאורה שלה.
יתרון מרכזי נוסף היה שלראשונה, שאינם מעצבים יוכלו להשתתף בתהליך בגלל Figma’כלי שיתוף פעולה. זה בסופו של דבר הקל על פיגמה למכור לארגונים מכיוון שבעלי העניין הרלוונטיים שהציגה להם לעתים קרובות כבר הכירו את הכלי.
ולפיגור’S והצוות המייסד’קרדיט: הם הוכפלו לחלוטין בפן השיתופי של היישום, מהלך שיוכיח כמפתח בעמקיו המהיר. באוקטובר 2019 הוא הציג קהילת פיגמה, מה שמאפשר לארגונים בפלטפורמה שלה לשתף זה את זה קבצי עיצוב חיים.
כל מה שהיה משותף היה נופל תחת ייחוס Creative Commons 4.0, ובכך מאפשרים לבעלי המפרסמים המקוריים לשמור על זכויות הבעלות שלהם – ולתמרץ אותם ליצור עיצובים פופולריים, אשר בתורם ימשכו יותר מעצבים.
כתוצאה מהאימוץ המתמשך, פיגמה הצליחה לסגור סבב מימון נוסף. באפריל 2020, מיד לאחר שהמגפה קוביד החלה לעורר הרס, היא הודיעה על סבב D של 50 מיליון דולר בהובלת אנדרסן הורוביץ ‘. פיגמה הגיעה רשמית למעמד חד קרן לאחר שהוערכה ב -2 דולר.05 מיליארד.
המשתמשים גם התחילו להמציא יותר ויותר עיצובים ייחודיים. במקרה אחד, מישהו אפילו יצר עיר וירטואלית שממפה רבים מסן פרנסיסקו’חברות טק. אפילו משחקים הניתנים לשחק היו זמינים על ידי Figma’הקהילה החזקה.
הזרקת המזומנים אפשרה ל- FIGMA לצאת לעבירה. בינתיים, COVID-19 הוכיח את אחת הרוחות הגדולות שלה. פיגמה’S מאפשרת שיתוף פעולה גדול יותר בין חברי הצוות הוכיחה כשימושי במיוחד כאשר כולם נאלצו לנעול בבית.
בנוסף, היא הקימה חנות במגוון מיקומים חדשים, כמו ניו יורק או לונדון, להיות קרובה יותר ללקוחות שהיא משרתת. פיגמה אפילו הצליחה להעסיק כוכבי רוק כמו קן נורטון שבילה את 14 השנים האחרונות כמובילה במוצר בגוגל.
עם זאת, ההתזה הגדול ביותר שעשתה הגיע מאוחר יותר באפריל 2022. באותו חודש, פיגמה הודיעה על השקת פיגג’ם, כלי הלוח שלה שיכניס אותו לתחרות ישירה עם כמו מירו.
גיוס כספים רציף, כמו סבב ה- E של 200 מיליון דולר בסדרה E לפי הערכת שווי של 10 מיליארד דולר ביוני 2021, דלק את ספינת הרקטות שהפכה ל- FIGMA. סיבה עצומה נוספת מדוע פיגמה צמחה מהירה הייתה שדה’האובססיה לפיתרון בעיות לקוחות.
לפני קוביד הוא אפילו טס לאוקראינה וניגריה כדי לדבר באופן אישי עם לקוחות. ובמהלך נעילות, הוא צרך ללא רחם כרטיסי תמיכה בלקוחות ויתקשר ישירות עם המשתמשים בטוויטר.
פיגמה’הפופולריות אפילו הובילה למתחים בין חברות שהיו באופן מסורתי זה לזה. הדיווח על ידי CNBC חשף כי פיגמה הפכה למסייעת לעבודתם של עובדי מיקרוסופט.
“פיגמה’הפך, הייתי אומר, סוג של לא. 1 כלי נפוץ בו אנו משתמשים כדי לשתף פעולה בכל קהילת העיצוב בקהילה ומעבר לו,” אמר עובד לשעבר של מיקרוסופט.
עם זאת, אדובי לא’לא שתף את האהבה הזו. יותר ויותר ממיקרוסופט’עובדי S כמו גם אלה של ענקיות טק אחרות הפסיקו להשתמש בענק התוכנה’S XD Cloud לטובת Figma. כדי לשים סוף לאיום ההוא, אדובי נאלץ למשוך את פנקס הצ’קים.
לכן, בכדי להגן על עצמה מפני לחצים תחרותיים, לאדובי למעשה לא הייתה ברירה אחרת אלא לרכוש Figma. ב- 15 בספטמבר 2022 הודיעה אדובי על כוונתה לרכוש פיגמה תמורת 20 מיליארד דולר.
כמחצית מהכסף הזה ישולם במניות Adobe, מה שאומר שענקית התוכנה מדוללת את עצמה באופן די משמעותי. העסקה עצמה עדיין ממתינה לאישור רגולטורי. בנובמבר החלו להופיע שמועות כי משרד המשפטים (DOJ) התכונן לפתוח חקירה על העסקה.
איך פיגמה מרוויחה כסף?
FIGMA מרוויחה כסף באמצעות תוכניות מנוי שונות עבור מוצרי התוכנה שלה, כמו גם באמצעות דמי תוסף שהיא אוספת ממפתחי צד ג ‘.
הרוב המכריע של ההכנסות ש- FIGMA מייצרת מגיעות מדמי המנוי שהיא גובה עבור התוכנה שלה.
לדוגמה, מקצועי גרסת Figma עולה 12 דולר לחודש (כאשר מחויבים מדי שנה) ואילו שלה מִפְעָל אפשרות עולה עסקים 75 $ לחודש ומשתמש.
באופן דומה, תוכנת הלוח שלה איורג’ם ממוקמת גם על בסיס מנוי. מעניין לציין כי התמחור שלה, עם 5 דולר למשתמש לחודש עבור מושב ארגוני, זול משמעותית בהשוואה למתחרים כמו מירו.
אסטרטגיית התמחור האגרסיבית מנוצלת כדי להגביר את האימוץ. לקוחות עסקיים ובעיקר ארגוניים הם חלק מהדביקים ביותר שם, ולכן פיתוי אותם עם נקודות מחיר נמוכות יותר יכול לעזור להגביר את האימוץ והתלות. לאחר מכן ניתן להעלות את המחירים בהמשך.
האחר, גם אם קטן יותר באופן משמעותי, הזרם ההכנסות של Figma הוא העמלות שהוא גובה למפתחים בכל פעם שהם מוכרים תוסף דרך הפלטפורמה שלו.
כאמור לעיל, פיגמה הציגה את המוצר הקהילתי שלה באוקטובר 2019 – והיא הפכה מאז לאחד מעמודי הצמיחה העיקריים שלה.
גם FIGMA וגם מפתחים חיצוניים יכולים לשתף קבצי עיצוב, תוספים ווידג’טים המשפרים את חווית המוצר הכוללת עבור כל המעורבים.
פיגמה גובה אז מפתחי צד ג ‘תשלום שטוח של 10 אחוזים עבור כל תוסף או יישומון בתשלום שנמכר באמצעות הפלטפורמה שלו.
והפכה לפלטפורמה היא המודל העסקי שפיגמה בסופו של דבר אקדח. בכך שהוא מאפשר למסיבות חיצוניות להרוויח כסף בפלטפורמה, הוא מתמרץ יותר יוצרים להצטרף אליו.
וככל שחוויית המוצר הופכת להיות טובה יותר; המעצבים רבים יותר ירצו לבחור בזה על פני מתחרים כמו Adobe. בפרט עיצובים Figma זמינים, מצמצמים את החיכוך של היכרות עם הפלטפורמה והגבירו עוד יותר את האימוץ.
זה גם מאפשר ל- FIGMA לייצר רווחים מהתכונות הללו תוך חיסכון בכסף והזמן שזה היה עושה’נלקח כדי ליצור אותם מלכתחילה.
פתיחת פלטפורמה למפתחים חיצוניים היא אסטרטגיה שהופעלה בהצלחה על ידי מגוון חברות תוכנה אחרות כמו מושג, Shopify או WordPress (גם הגרסה המסחרית וגם הלא מסחרית).
עמוד מפתח נוסף לפיגמה’הצמיחה הייתה אסטרטגיית צמיחת Freemium שהיא אימצה. בכך שהוא מאפשר לאנשים לבדוק את התוכנה ללא עלות, היא יכולה להקל על המעצבים במחשבה להמליץ עליה בארגון שלהם.
בענף התוכנה מכונה מכירות מלמטה למעלה. משתמשים בחינם הופכים לתומך במוצר בארגון שלהם. פעם פיגמה’אנשי המכירות נכנסים, זה כבר עוסק בהגינות ‘נעים’ עופרת, מה שמגביר את הסיכוי להמיר את הלקוח.
גאונות נוספת המוערכת של Figma הם תכונות הגבול הצולבות שלה. על ידי שילוב פעיל לא מעצבים בתהליך העיצוב, שהוא פשוט כמו שיתוף קישור ומאפשר להם להגיב על עבודה שמתבצעת.
זה בסופו של דבר יוצר אפקטים של רשת חוצה מחלקות בתוך ארגון. פיגמה’S תוכנה הופכת להיות שימושית יותר ככל שיותר אנשים בארגון מתחילים להשתמש בה. וככל שמשתמשים יותר על המשתמשים, ככל שבסופו.
מימון פיגמה, הכנסות והערכה
פיגמה, על פי Crunchbase, גייסה סך של 332 דולר.9 מיליון על פני 6 סיבובים של מימון מבוסס הון.
משקיעים בולטים במשרד כוללים את אנדרסן הורוביץ, סקויה קפיטל, קליינר פרקינס, גרילוק, אינדקס מיזמים, ורבים נוספים.
פיגמה מוערכת כיום בכ- 20 מיליארד דולר – לפחות לאדובי, ששילמה את הסכום הזה בספטמבר 2022 לרכישת המשרד. בעבר, פיגמה הוערכה בכ -10 מיליארד דולר בסבב המימון האחרון שלה (סדרה E שהוכרזה ביוני 2021).
כלי חדשות שונים במהלך הודעת הרכישה דיווחו כי פיגמה צפויה לייצר הכנסות של 400 מיליון דולר בשנת הכספים 2022.
קטגוריות מודלים עסקיים, freemium, מנוי
ויקטור הנדלמן
היי אנשים, ויקטור בודק! ניסיון של שנים בתפקידים שונים הקשורים לטכנולוגיה הוביל אותי להתחיל את הבלוג הזה, שאני מקווה שמספק לך הנאה רבה לקריאה כמו שיש לי את התוכן.