Περίληψη

Βοηθήστε μας να προστατεύσουμε το Glassdoor

Κατά τη διαπραγμάτευση για καλύτερη προσφορά εργασίας, είναι σημαντικό να καταστεί σαφές ότι είστε σοβαροί για την εργασία για τον εργοδότη. Εξηγώντας ότι όλοι σας θέλουν, μπορείτε να αυξήσετε την αξία σας, αλλά προσέξτε να μην κάνετε τον εργοδότη να πιστεύει ότι είστε ανέφικτο. Είναι επίσης σημαντικό να εξισορροπήσετε τις άλλες επιλογές σας ως μόχλευση, αναφέροντας υπό ποιες συνθήκες θα είστε πρόθυμοι να παραιτηθείτε από αυτές τις επιλογές και να αποδεχτείτε μια προσφορά.

Βασικά σημεία

1. Με βάση τα σχόλια από τους υπαλλήλους της Honeywell, μόνο το 21% έλαβε ένα μπόνους σύνδεσης.
2. Η διαπραγμάτευση του μισθού μπορεί ενδεχομένως να σας κοστίσει μια προσφορά εργασίας, καθώς οι εργοδότες δεν είναι νομικά υποχρεωμένοι να σας προσλάβουν.
3. Η Honeywell προσφέρει ένα συνταξιοδοτικό σχέδιο και πρόσφατα έκανε μια συνεισφορά 112 εκατομμυρίων δολαρίων σε αυτό.
4. Η Honeywell δεν προσλαμβάνει εγκληματίες.
5. Η Honeywell κατατάσσεται στην 92η θέση στη λίστα Fortune 100.
6. Συνιστάται να διαπραγματευτείτε την πρώτη σας προσφορά μισθών, καθώς η διαπραγματευτική σας εξουσία είναι ισχυρότερη από ό, τι νομίζετε.
7. Η απόφαση μισθού γίνεται συχνά από το HR, αλλά συνήθως απαιτείται έγκριση από ανώτερες αρχές.
8. Οι εργοδότες αναμένουν από τους αιτούντες εργασίας να διαπραγματευτούν το μισθό τους κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.
9. Οι υπάλληλοι της Honeywell μπορούν να έχουν πρόσβαση σε εκπτώσεις σε ταξίδια, ψυχαγωγία, γυμναστήριο και ηλεκτρονικά μέσω του προγράμματος έκπτωσης των εργαζομένων.
10. Η Honeywell προσφέρει ιατρική ασφάλιση μέσω εθνικών μεταφορέων, όπως η Cigna και η Horizon Blue Cross Blue Shield.

Ερωτήσεις και απαντήσεις

1. Η Honeywell δίνει μπόνους?
   Με βάση τα σχόλια των εργαζομένων, μόνο το 21% των υπαλλήλων της Honeywell έλαβε ένα μπόνους σημείων. Το πιο συνηθισμένο μπόνους σημείωσης που ελήφθη ήταν μεταξύ $ 1.000 και 5.000 $.
2. Μπορείτε να χάσετε μια προσφορά εργασίας με τη διαπραγμάτευση του μισθού?
   Ναι, η διαπραγμάτευση του μισθού μπορεί ενδεχομένως να οδηγήσει στην απώλεια προσφοράς εργασίας. Στα περισσότερα κράτη, οι εργαζόμενοι θεωρούνται δυστυχώς και οι εταιρείες δεν έχουν καμία νομική υποχρέωση να τους προσλάβουν.
3. Η Honeywell προσφέρει σύνταξη?
   Ναι, η Honeywell προσφέρει ένα συνταξιοδοτικό σχέδιο και πρόσφατα έκανε μια συνεισφορά 112 εκατομμυρίων δολαρίων σε αυτό.
4. Μήπως η Honeywell προσλαμβάνει κακούργημα?
   Όχι, η Honeywell δεν προσλαμβάνει εγκληματίες.
5. Είναι η Honeywell μια εταιρεία Fortune 100?
   Ναι, η Honeywell κατατάσσεται στην 92η θέση στη λίστα Fortune 100.
6. Εάν αποδεχτείτε την πρώτη προσφορά μισθών?
   Συνιστάται να διαπραγματευτείτε την πρώτη σας προσφορά μισθών, καθώς μπορεί να ορίσει τον τόνο για μελλοντικές προσφορές εργασίας. Η διαπραγματευτική σας δύναμη είναι μεγαλύτερη από ό, τι νομίζετε.
7. Αποφασίζει το HR τον μισθό?
   Γενικά, οι διαχειριστές HR ή μίσθωσης προετοιμάζουν μια δομή μισθών για τη θέση και ζητούν έγκριση από ανώτερες αρχές. Ωστόσο, αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον οργανισμό.
8. Οι εργοδότες αναμένουν να διαπραγματευτείτε?
   Ναι, οι εργοδότες αναμένουν από τους αιτούντες εργασίας να διαπραγματευτούν το μισθό τους κατά τη διάρκεια του σταδίου της συνέντευξης. Είναι προς το συμφέρον σας να του δώσετε έναν πυροβολισμό.
9. Οι υπάλληλοι της Honeywell λαμβάνουν εκπτώσεις?
   Ναι, οι υπάλληλοι της Honeywell έχουν πρόσβαση σε χιλιάδες εκπτώσεις σε ταξίδια, ψυχαγωγία, γυμναστήριο, ηλεκτρονικά και πολλά άλλα μέσω του προγράμματος έκπτωσης εργαζομένων.
10. Τι ασφάλιση χρησιμοποιεί η Honeywell?
    Η Honeywell παρέχει ιατρική ασφάλιση μέσω εθνικών μεταφορέων όπως Cigna και Horizon Blue Cross Blue Shield.
11. Τι είναι ο αγώνας 401k της Honeywell?
    Η Honeywell ταιριάζει με το πρώτο 8% της επιλέξιμης αμοιβής με επιτόκιο 87.5%, έως και 7% του βασικού μισθού στον ετήσιο αγώνα της εταιρείας.
12. Κάνει η Honeywell τυχαίες δοκιμές φαρμάκων?
    Η Honeywell δεν διατηρεί δοκιμές ναρκωτικών στην εγκατάστασή τους.
13. Πόσο καιρό είναι ο έλεγχος φόντου της Honeywell?
    Ο έλεγχος φόντου του Honeywell διαρκεί συνήθως περίπου 2 εβδομάδες.
14. Τι ελέγχει το hireright για?
    Το Hireright επαληθεύει τα δεδομένα που παρέχονται από τους υποψηφίους στα βιογραφικά τους, τις εφαρμογές και τις φόρμες φόντου τους. Ελέγχουν επίσης τις πηγές δημόσιων δεδομένων για να αξιολογήσουν την ειλικρίνεια του υποψηφίου και τον κίνδυνο απασχόλησης.
15. Μήπως η Honeywell κάνει όπλα?
    Η Honeywell εμπλέκεται στο σχεδιασμό και την κατασκευή εκσυγχρονισμένων πυρηνικών όπλων των ΗΠΑ. Παράγουν επίσης εξαρτήματα για το σύστημα πυραύλων των ΗΠΑ και του Ηνωμένου Βασιλείου Trident II.
16. Μήπως η 3Μ Honeywell?
    Όχι, 3M και Honeywell είναι ξεχωριστές εταιρείες που έχουν υπογράψει ξεχωριστές προσφορές εξαγοράς για τη διαφοροποίηση των προσφορών βιομηχανικών αγαθών τους.
17. Είναι προϊόντα Honeywell στις ΗΠΑ?
    Μερικά από τα προϊόντα της Honeywell, όπως τα προστατευτικά γυαλιά, κατασκευάζονται στις ΗΠΑ. Ωστόσο, η χώρα προέλευσης για άλλα προϊόντα μπορεί να ποικίλει.
18. Είναι κακό να ζητάς περισσότερα χρήματα όταν προσφέρεται δουλειά?
    Δεν είναι κακό να ζητάς περισσότερα χρήματα όταν προσφέρεται δουλειά. Είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε και να υποστηρίξετε την αξία σας για να εξασφαλίσετε μια δίκαιη αποζημίωση.

Βοηθήστε μας να προστατεύσουμε το Glassdoor

Οι άνθρωποι κέρδισαν’δεν θέλουν να δαπανήσουν πολιτικό ή κοινωνικό κεφάλαιο για να λάβουν έγκριση για μια ισχυρή ή βελτιωμένη προσφορά εάν υποψιάζονται ότι στο τέλος της ημέρας, εσείς’Θα συνεχίσω να λένε, “Οχι ευχαριστώ.” Που θέλει να είναι το ίππον για άλλη εταιρεία? Εάν σκοπεύετε να διαπραγματευτείτε για ένα καλύτερο πακέτο, διευρύνετε ότι εσείς’είναι σοβαρός για την εργασία για αυτόν τον εργοδότη. Μερικές φορές παίρνετε τους ανθρώπους να σας θέλουν εξηγώντας αυτό όλοι σε θέλει. Αλλά όσο πιο έντονα παίζετε αυτό το χέρι, τόσο περισσότερο μπορεί να πιστεύουν ότι αυτοί’Δεν πρόκειται να σας πάρει ούτως ή άλλως, οπότε γιατί να ενοχλείτε να πετάξετε μέσα από τα στεφάνια? Αν εσύ’Σχεδιάζετε να αναφέρετε όλες τις επιλογές που έχετε ως μόχλευση, θα πρέπει να εξισορροπήσετε αυτό λέγοντας γιατί – ή κάτω από ποιες προϋποθέσεις – θα χαρούμε να παραιτηθείτε από αυτές τις επιλογές και να αποδεχτείτε μια προσφορά.

Η Honeywell δίνει μπόνους?

Με βάση τα σχόλια από 32 υπαλλήλους της Honeywell σχετικά με την υπογραφή των μπόνους, ανέφερε το 79% “εγώ δεν’να λαμβάνετε ένα μπόνους υπογραφής.”Στην περίπτωση των εργαζομένων στο Honeywell που έλαβαν ένα μπόνους το πιο κοινό σημάδι για το μπόνους που ελήφθη ήταν 1.000 $ – 5.000 $.

Απλά, μπορείτε να χάσετε μια προσφορά εργασίας με τη διαπραγμάτευση του μισθού?

Εσείς’Εργασμός υπαλλήλου, σε σχεδόν όλα τα κράτη, και η εταιρεία δεν έχει καμία νομική υποχρέωση να σας προσλάβει. Ως επί το πλείστον, ναι, Μπορείτε να χάσετε μια προσφορά εργασίας με τη διαπραγμάτευση του μισθού για την προσφορά σας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε όλα σχεδόν τα κράτη, είστε υπάλληλος της At-Will και η εταιρεία δεν έχει νομική υποχρέωση να σας προσλάβει.

Ομοίως, η Honeywell προσφέρει σύνταξη?

Η Honeywell θερμαίνεται σύνταξη Σχεδιάστε με συνεισφορά 112 εκατομμυρίων δολαρίων.

Μήπως η Honeywell προσλαμβάνει κακούργημα?

Δεν προσλαμβάνουν εγκληματίες.

Επιπλέον, είναι η Honeywell μια τύχη 100?
Η Honeywell είναι μια εταιρεία Fortune 100, κατέλαβε την 92η θέση το 2019. Η εταιρεία διαθέτει παγκόσμιο εργατικό δυναμικό περίπου 110.000 εργαζομένων, με περίπου 44.000 απασχολούνται στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο σημερινός Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος (Διευθύνων Σύμβουλος) είναι ο Darius Adamczyk.

Πίνακας περιεχομένων

Εάν αποδεχτείτε την πρώτη προσφορά μισθών?

Εν συντομία – Διαπραγματευτείτε την προσφορά σας. Ο πρώτος μισθός σας είναι ένα εφαλτήριο από το οποίο εσείς’Θα διαπραγματευτείτε τις μελλοντικές σας προσφορές εργασίας, οπότε τοποθετήστε τον εαυτό σας σε καλή θέση από την αρχή. Βεβαιωθείτε ότι αν και ίσως να μην διαπραγματευτείτε την προσφορά σας – άλλοι θα διαπραγματευτούν τη δική τους. Γνωρίζετε ότι η διαπραγματευτική σας δύναμη είναι μεγαλύτερη από ό, τι νομίζετε.

Ο HR αποφασίζει μισθό?

Ναι, αλλά όχι παντού. Υπάρχει ένας άγραφος κανόνας ότι ο ΥΕ αποφασίζει το τμήμα μισθών και όλα τα πράγματα που σχετίζονται με τον προϋπολογισμό. Όμως, γενικά, αυτό που κάνει ο HR ή ο Manager Manager είναι ότι θα προετοιμάσουν μια δομή μισθών (πλάκες) για τη θέση που προσλαμβάνουν. Τότε θα το πάρουν στον πρόεδρο/αφεντικό για την έγκριση.

Οι εργοδότες αναμένουν να διαπραγματευτείτε?

Αλλά πρέπει να το γνωρίζετε σχεδόν σε κάθε περίπτωση, Η εταιρεία σας περιμένει να διαπραγματευτείτε και αυτό’προς το συμφέρον σας για να του δώσετε έναν πυροβολισμό. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη με μισθό.Η COM διαπίστωσε ότι το 84% των εργοδοτών αναμένουν από τους αιτούντες εργασίας να διαπραγματευτούν μισθό κατά τη διάρκεια του σταδίου της συνέντευξης.

Οι υπάλληλοι της Honeywell λαμβάνουν εκπτώσεις?

Το πρόγραμμα έκπτωσης εργαζομένων Honeywell σας δίνει Πρόσβαση σε χιλιάδες εκπτώσεις για ταξίδια και ψυχαγωγία, γυμναστήριο, ηλεκτρονικά Και πολλά άλλα. Μπορείτε να περιμένετε να απολαύσετε εκπληκτικές εκπτώσεις από δημοφιλείς μάρκες που γνωρίζετε και αγαπάτε.

Τι ασφάλιση χρησιμοποιεί η Honeywell?

Δύο εθνικοί φορείς ιατρικής ασφάλισης – Κνίγια ή Horizon Blue Cross Blue Shield, οι οποίες έχουν το ίδιο σχέδιο ιατρικού σχεδίου. Ορισμένες αγορές ενδέχεται να προσφέρουν πρόσθετες επιλογές. Επιλέξτε τι’είναι σωστό για εσάς.

Διαβάστε επίσης ποιες ομάδες NHL δεν υπάρχουν πλέον?

Τι είναι ο αγώνας Honeywell 401k?

Η Honeywell θα ταιριάξει Το πρώτο 8% της επιλέξιμης αμοιβής με επιτόκιο 87.5% (έως και 7% του βασικού μισθού στον ετήσιο αγώνα της εταιρείας).

Κάνει η Honeywell τυχαίες δοκιμές φαρμάκων?

Η δοκιμή ναρκωτικών δεν πραγματοποιείται στη μονάδα Honeywell.

Πόσο καιρό είναι ο έλεγχος φόντου Honeywell?

2 εβδομάδες τον περισσότερο καιρό.

Τι ελέγχει το hireright για?

Γενικά επαληθεύει τα δεδομένα που έχουν παράσχει οι υποψήφιοι στα βιογραφικά τους, τις εφαρμογές, τις φόρμες φόντου ή/και τις συνεντεύξεις τους. Ελέγχουν επίσης τις πηγές δημόσιων δεδομένων για πληροφορίες που μπορούν να βοηθήσουν τον εργοδότη να αξιολογήσει τον υποψήφιο’η ειλικρίνεια και ο κίνδυνος απασχόλησης.

Μήπως η Honeywell κάνει όπλα?

Η Honeywell συμμετέχει επίσης στη διαχείριση και τη λειτουργία του Εθνικού Εργαστηρίου της Sandia, ένα από τα τρία εργαστήρια που εμπλέκονται στο σχεδιασμό και την κατασκευή εκσυγχρονισμένων ΜΑΣ πυρηνικά όπλα. … Η Honeywell παράγει επίσης εξαρτήματα για το σύστημα πυραύλων των ΗΠΑ και του Ηνωμένου Βασιλείου Trident II.

Μήπως η 3Μ Honeywell?

(Reuters) – 3m Co και Η Honeywell International Inc υπέγραψε ξεχωριστή εξαγορά Προσφορές για περαιτέρω διαφοροποίηση των ευρείων σχημάτων βιομηχανικών αγαθών σε μια εποχή αβεβαιότητας για την παγκόσμια οικονομία, το μεγάλο u.μικρό. Οι κατασκευαστές δήλωσαν τη Δευτέρα.

Είναι προϊόντα Honeywell στις ΗΠΑ?

Προστατευτικός Η φθορά των ματιών που κατασκευάζεται στο Rhode Island USA. Η Honeywell παράγει γυαλιά ασφαλείας, προστατευτικά γυαλιά και στρατιωτικά γυαλιά κάτω από το εμπορικό σήμα UVEX. Υπάρχουν πολλά άλλα προϊόντα που κατασκευάζονται από την Honeywell που εμφανίζονται στην ιστοσελίδα τους, αλλά η χώρα προέλευσης δεν εμφανίζεται.

Είναι κακό να ζητάς περισσότερα χρήματα όταν προσφέρεται δουλειά?

Αν εσύ’αναζητώντας μια νέα δουλειά ή προσπαθώντας να προχωρήσετε σε αυτό’Έχεις, Don’να κάνω το λάθος να υποτιμάς την αξία σας. Θυμηθείτε, κοστίζει εταιρείες πολλά χρήματα για να προσλάβετε και να διατηρήσετε νέο ταλέντο, οπότε αν εσείς’είναι καλό σε αυτό που κάνεις, Don’Δεν φοβάστε να ζητήσετε περισσότερα χρήματα.

Επίσης διαβάστε είναι ο Seth Curry καλύτερα από τον Stephen Curry?

Πώς διαπραγματευτείτε ευγενικά το μισθό?

Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών 21-31 κάνοντας την ερώτηση

1. Βάλτε τον αριθμό σας πρώτα. …
2. Ζητήστε περισσότερα από ό, τι θέλετε. …
3. Κύριος’t Χρησιμοποιήστε ένα εύρος. …
4. Να είσαι ευγενικός αλλά σταθερός. …
5. Επικεντρωθείτε στην αγοραία αξία. …
6. Δώστε προτεραιότητα στα αιτήματά σας. …
7. Αλλά’να αναφέρω προσωπικές ανάγκες. …
8. Ζήτησε συμβουλή.

Θα πρέπει να διαπραγματευτεί μισθό επιπέδου εισόδου?

Ξεκινήστε με μια φιγούρα που’μικρό όχι περισσότερο από 10-20% πάνω από την αρχική προσφορά τους. Σε θυμάμαι’υποβάλλοντας αίτηση για επίπεδο εισόδου και πρέπει να’δεν περιμένω κάτι στο υψηλότερο φάσμα. Εξετάστε τη διαπραγμάτευση με χαμηλότερη διαπραγμάτευση εάν το 10-20% σας τοποθετεί πάνω από το μέσο όρο.

Πόσο πληρώνουν οι εργασίες ανθρώπινου?

Διαχειριστές ανθρώπινων πόρων

Μισθοί*	Χαμηλή (5ο εκατοστημόριο)	Διάμεσος
Εκκίνηση	24 $.04	39 $.04
Συνολικά	27 $.18	46 $.49
Μπλουζα	28 $.85	51 $.96

Τι είναι ο μισθός του ανθρώπινου?

Οι υπεύθυνοι προσλήψεων του ανθρώπινου δυναμικού πρέπει να εργάζονται στο πλαίσιο του Διευθυντή Ανθρώπινου Δυναμικού ή του Διευθυντή Ανθρώπινου Δυναμικού της Εταιρείας τους για να χειριστούν όλα τα καθήκοντα. Ο υπεύθυνος προσλήψεων HR’Ο μέσος ετήσιος μισθός θα κυμαίνεται από Rs 1,20,000 ετησίως σε Rs 13,00,000 ετησίως.

Μήπως το ανθρωπικό μισθό διαπραγματεύεται?

Ως HR, εσύ’Χρησιμοποιείται για συχνές διαπραγματεύσεις μισθών με πιθανούς νέους υπαλλήλους. … Για τους υπαλλήλους, αυτό’για να πάρει μια δίκαιη αποζημίωση για την εισήγησή τους και να αποδείξει ότι αυτοί’Αξίζει τα χρήματα. Το’βασικά μια ανταλλαγή του εργαζομένου’χρόνος και προσπάθεια για χρήματα.

Helfen Sie MIT, Glassdoor Zu Schützen

Bitte Helfen Sie Us, Glassdoor Zu Schützen, Indem Sie Bestätigen, Dass Sie Ein Mensch und Keine Maschine Sind. Wir entschuldigen uns für die umstände. Wenn Sie Weiterhin Diese Meldung Erhalten, Informieren Sie Uns Darüber Bitte ανά e-mail

Βοηθήστε στο Glassdoor Te Beschermen

Βοηθήστε στο Glassdoor Te Beschermen Door Te Verifiëren του U Een Persoon Bent. Οι δικαιολογίες είναι. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een e-mail naar om ons te informeren πάνω από dit probleem.

Ayúdanos A Proteger Glassdoor

Ayúdanos ένας πρωτεργανιστής γυαλιού y demuéstranos que eres una persona πραγματικό. Disculpa Las Molestias. Si continuas recibiendo este mensaje, infórmanos del πρόβλημα enviando un correo electrónico a .

Ayúdanos A Proteger Glassdoor

Ayúdanos ένας πρωτεργανιστής γυαλιού Verificando que eres una persona πραγματικό. Lamentamos los oncenvenes que esto te pueda causar. Si continuas viendo este mensaje, envía un correo electrónico a per informarci del πρόβλημα.

Μισθοί Honeywell

Εγγραφείτε στα επίπεδα.Κοινότητα FYI για συνομιλία με υπαλλήλους στο Honeywell και σε άλλες εταιρείες τεχνολογίας.

Τεχνολόγος πληροφόρησης

Διάμεσος 80.000 $

Υπεύθυνος προϊόντων

Διάμεσος 140.000 $

Επιστήμονας δεδομένων

Διάμεσος 117.000 $

Διαχειριστής μηχανικής λογισμικού

Διάμεσος 220.000 $

Σχεδιαστής προϊόντων

Διάμεσος 100 χιλιόμετρα

Αναλυτής ασφαλείας

Διάμεσος 20.000 $

Αρχιτέκτονας λύσης

Διάμεσος 165.000 $

Διευθυντής τεχνικού προγράμματος

Διάμεσος 155.000 $

Λογιστής

12.000 $

Επιχειρηματικός αναλυτής

92K $

Ανάπτυξη επιχείρησης

275K $

Εξυπηρέτηση πελατών

67.000 $

Διαχειριστής σχεδιασμού προϊόντων

468K $

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΤΗΣ προγράμματος

90.000 $

Διαχειριστής έργων

68.000 $

Εκπτώσεις

235K $

Λείπει ο τίτλος σας?

Αναζητήστε όλους τους μισθούς στη σελίδα αποζημίωσης ή προσθέστε το μισθό σας για να βοηθήσετε να ξεκλειδώσετε τη σελίδα.

Προβολή δεδομένων ως πίνακα

Θέλετε να συνομιλήσετε με τους υπαλλήλους της Honeywell?

Εγγραφείτε στα επίπεδα.Κοινότητα FYI για συνομιλία με υπαλλήλους στο Honeywell και σε άλλες εταιρείες τεχνολογίας.

Συχνές ερωτήσεις

Ποιος είναι ο υψηλότερος μισθός στο Honeywell?

Ο υψηλότερος ρόλος πληρωμής που αναφέρεται στο Honeywell είναι ο διαχειριστής σχεδιασμού προϊόντων στο μέσο όρο της κοινής εμβέλειας με ετήσια συνολική αποζημίωση ύψους 467.650 δολαρίων. Αυτό περιλαμβάνει το βασικό μισθό καθώς και οποιαδήποτε πιθανή αποζημίωση και μπόνους αποθεμάτων.

15 κανόνες για τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας

Σε ορισμένες βιομηχανίες, μια αδύναμη αγορά εργασίας έχει αφήσει τους υποψηφίους με λιγότερες επιλογές και λιγότερη μόχλευση, και οι εργοδότες τοποθετημένοι καλύτερα για να υπαγορεύσουν όρους. Εκείνοι που είναι άνεργοι, ή των οποίων η τρέχουσα δουλειά φαίνεται ασταθής, έχουν δει την διαπραγματευτική τους δύναμη περαιτέρω μειωμένη. Αλλά η πολυπλοκότητα της αγοράς εργασίας δημιουργεί ευκαιρίες για τους ανθρώπους να διαπραγματευτούν τους όρους και τις προϋποθέσεις απασχόλησης. Η διαπραγμάτευση έχει σημασία περισσότερο όταν υπάρχει ένα ευρύ φάσμα πιθανών αποτελεσμάτων.

Υπάρχουν 15 κανόνες για τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας. Ενα είναι “κύριος’δεν υποτιμώ τη σημασία της ομοιομορφίας,” Αυτό σημαίνει τη διαχείριση των αναπόφευκτων εντάσεων στη διαπραγμάτευση, την επίμονη χωρίς να είναι ενόχληση και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο άλλοι άνθρωποι αντιλαμβάνονται την προσέγγισή σας. Ένας άλλος κανόνας είναι “Καταστήστε σαφές ότι μπορούν να σας πάρουν.” Υποδείξτε ότι εσείς’είναι σοβαρός για την εργασία για έναν πιθανό εργοδότη και τον Don’Τους αποθαρρύνετε από το να προσπαθήσετε να σας κερδίσετε, προτείνοντας να έχετε πάρα πολλές καλύτερες επιλογές. Πρέπει επίσης “Να είστε προετοιμασμένοι για δύσκολες ερωτήσεις,” όπως είμαστε η κορυφαία επιλογή σας? Κύριος’να ψέμα ή να δοκιμάσετε πολύ σκληρά για να σας ευχαριστήσετε, μήπως χάσετε τη μόχλευση σας. Και “Εξετάστε ολόκληρη τη συμφωνία,” συμπεριλαμβανομένης της εργασίας’S Perks, τοποθεσία, ευκαιρίες ανάπτυξης και ευελιξία στις ώρες εργασίας – όχι μόνο το μισθό. Αυτές και άλλες κατευθυντήριες γραμμές μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους όρους και τις προϋποθέσεις απασχόλησης που θέλετε.

Αγοράστε αντίγραφα

Εσείς’Σε μια συνέντευξη τρίτου γύρου για μια δουλειά σε μια εταιρεία που σας αρέσει, αλλά μια επιχείρηση που θαυμάζετε ακόμα πιο απλά σας προσκάλεσε. Ξαφνικά ο πρώτος διαχειριστής μίσθωσης κόβει στο κυνηγητό: “Όπως γνωρίζετε, εμείς’εξετάζοντας πολλούς υποψηφίους. Μας αρέσουν και ελπίζουμε ότι το συναίσθημα είναι αμοιβαίο. Εάν σας κάνουμε μια ανταγωνιστική προσφορά, θα το δεχτείτε?”

Εσείς’έλαβε μια προσφορά για μια δουλειά’θα απολαύσω, αλλά ο μισθός είναι χαμηλότερος από ό, τι νομίζετε ότι σας αξίζει. Ζητάτε από το δυνητικό σας αφεντικό αν έχει οποιαδήποτε ευελιξία. “Συνήθως δεν κάνουμε’να προσλάβετε άτομα με το φόντο σας και έχουμε μια διαφορετική κουλτούρα εδώ,” Απαντά. “Αυτή η δουλειά είναι’Τ Σχετικά με τα χρήματα. Λέτε ότι κερδίσατε’να το πάρουμε αν δεν αυξήσουμε την αμοιβή?”

Εσείς’εργάστηκα ευτυχώς στην εταιρεία σας για τρία χρόνια, αλλά ένας υπεύθυνος προσλήψεων καλεί, επιμένοντας ότι θα μπορούσατε να κερδίσετε πολύ περισσότερα αλλού. Εσύ’δεν θέλω να σταματήσω, αλλά αναμένετε να αποζημιωθούν δίκαια, έτσι εσείς’Δ Θα. να ζητήσω αύξηση. Δυστυχώς, οι προϋπολογισμοί είναι σφιχτοί και το αφεντικό σας δεν’t αντιδρά καλά όταν οι άνθρωποι προσπαθούν να εκμεταλλευτούν τις εξωτερικές προσφορές. Τι κάνεις?

Εγγραφείτε στο εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο μας

Ο εμπιστευτικός

Μια επιστολή από τον συντάκτη του HBR.org με προσωπικές συστάσεις των ιστοριών που δεν πρέπει να χάσετε.

Ευχαριστούμε που εγγραφείτε, !

Μπορείτε να δείτε τα άλλα ενημερωτικά δελτία μας ή να εξαιρεθείτε ανά πάσα στιγμή διαχειρίζοντας τις προτιμήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Κάθε μία από αυτές τις καταστάσεις είναι δύσκολη με τον δικό του τρόπο – και εμβληματικό για το πόσο πολύπλοκες διαπραγματεύσεις για την εργασία μπορούν να είναι. Σε πολλές εταιρείες, η αποζημίωση έρχεται όλο και περισσότερο με τη μορφή αποθεμάτων, επιλογών και μπόνους που συνδέονται τόσο με την προσωπική όσο και την απόδοση των ομάδων. Στην πρόσληψη MBA, χρησιμοποιούν περισσότερες εταιρείες “εκρηκτικός” προσφορές ή μπόνους υπογραφής συρόμενης κλίμακας με βάση το πότε ένας υποψήφιος δέχεται τη δουλειά, περιπλέκοντας τις προσπάθειες σύγκρισης προσφορών. Με την αύξηση της εκτελεστικής κινητικότητας, οι άνθρωποι που αγωνίζονται για παρόμοιες θέσεις συχνά έχουν πολύ διαφορετικό υπόβαθρο, δυνατά σημεία και ιστορίες μισθών, καθιστώντας δύσκολο για τους εργοδότες να θέτουν σημεία αναφοράς ή να δημιουργούν πρότυπα πακέτα.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τη διαπραγμάτευση προσφορών εργασίας:

Σε ορισμένες βιομηχανίες μια αδύναμη αγορά εργασίας έχει επίσης αφήσει τους υποψηφίους με λιγότερες επιλογές και λιγότερη μόχλευση, και οι εργοδότες είναι καλύτερα τοποθετημένοι για να υπαγορεύουν όρους. Εκείνοι που είναι άνεργοι, ή των οποίων η τρέχουσα δουλειά φαίνεται ασταθής, έχουν δει την διαπραγματευτική τους δύναμη περαιτέρω μειωμένη.

Αλλά η πολυπλοκότητα της αγοράς εργασίας δημιουργεί ευκαιρίες για άτομα που μπορούν να διαπραγματευτούν επιδέξια τους όρους και τις προϋποθέσεις απασχόλησης. Μετά από όλα, η διαπραγμάτευση έχει μεγαλύτερη σημασία όταν υπάρχει ένα ευρύ φάσμα πιθανών αποτελεσμάτων.

Ως καθηγητής που μελετά και διδάσκει το θέμα, συμβουλεύω συχνά τους τρέχοντες και πρώην φοιτητές για την πλοήγηση σε αυτό το έδαφος. Για αρκετά χρόνια έχω προσφέρει μια παρουσίαση για το θέμα στους τρέχοντες μαθητές. (Για να δείτε ένα βίντεο αυτής της ομιλίας, πηγαίνετε στο www.Διαπραγματεύονται.com.) Κάθε κατάσταση είναι μοναδική, αλλά ορισμένες στρατηγικές, τακτικές και αρχές μπορούν να σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε πολλά από τα θέματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι στη διαπραγμάτευση με τους εργοδότες. Εδώ είναι 15 κανόνες για να σας καθοδηγήσουν σε αυτές τις συζητήσεις.

[1]

Κύριος’δεν υποτιμώ τη σημασία της ικανότητας.

Αυτό ακούγεται βασικό, αλλά αυτό’S CRICEILL: Οι άνθρωποι θα αγωνιστούν μόνο για εσάς μόνο αν σας αρέσουν. Οτιδήποτε κάνετε σε μια διαπραγμάτευση που σας κάνει λιγότερο συμπαθητικό μειώνει τις πιθανότητες ότι η άλλη πλευρά θα λειτουργήσει για να σας πάρει μια καλύτερη προσφορά. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από το να είσαι ευγενικός. το’για τη διαχείριση ορισμένων αναπόφευκτων εντάσεων στις διαπραγματεύσεις, όπως ζητώντας αυτό που σας αξίζει χωρίς να φαινόταν άπληστος, επισημαίνοντας τις ελλείψεις στην προσφορά χωρίς να φαινόταν μικροσκοπική και να είστε επίμονοι χωρίς να ενοχλήσετε. Οι διαπραγματευτές μπορούν τυπικά να αποφεύγουν αυτές τις παγίδες αξιολογώντας (για παράδειγμα, στην πράξη συνεντεύξεις με φίλους) πώς οι άλλοι είναι πιθανό να αντιληφθούν την προσέγγισή τους.

[2]

Βοηθήστε τους να καταλάβουν γιατί αξίζετε αυτό που εσείς’ζητώντας ξανά.

Το’Δεν είναι αρκετό για να σας αρέσουν. Πρέπει επίσης να σας πιστέψουν’Αξίζει την προσφορά που θέλετε. Ποτέ μην αφήνετε την πρότασή σας να μιλήσει για τον εαυτό της – πάντα να πείτε την ιστορία που πηγαίνει μαζί της. Κύριος’να δηλώσω την επιθυμία σας (15% υψηλότερο μισθό, ας πούμε ή άδεια να εργάζεστε από το σπίτι μια μέρα την εβδομάδα). Εξηγήστε ακριβώς γιατί αυτό’S Justified (οι λόγοι που αξίζετε περισσότερα χρήματα από άλλους που μπορεί να έχουν προσλάβει ή ότι τα παιδιά σας επιστρέφουν από το σχολείο νωρίς τις Παρασκευές). Εάν δεν έχετε καμία δικαιολογία για αίτημα, μπορεί να μην είναι συνετό να το καταφέρετε. Και πάλι, να έχετε κατά νου την εγγενή ένταση ανάμεσα στο να είστε συμπαθητικοί και να εξηγείτε γιατί αξίζετε περισσότερα: υποδηλώνοντας ότι εσείς’είναι ιδιαίτερα πολύτιμη μπορεί να σας κάνει να ακούτε αλαζονικό αν έχετε έχετε’δεν σκέφτηκα τον καλύτερο τρόπο επικοινωνίας του μηνύματος.

[3]

Καταστήστε σαφές ότι μπορούν να σας πάρουν.

Οι άνθρωποι κέρδισαν’δεν θέλουν να δαπανήσουν πολιτικό ή κοινωνικό κεφάλαιο για να λάβουν έγκριση για μια ισχυρή ή βελτιωμένη προσφορά εάν υποψιάζονται ότι στο τέλος της ημέρας, εσείς’Θα συνεχίσω να λένε, “Οχι ευχαριστώ.” Που θέλει να είναι το ίππον για άλλη εταιρεία? Εάν σκοπεύετε να διαπραγματευτείτε για ένα καλύτερο πακέτο, διευρύνετε ότι εσείς’είναι σοβαρός για την εργασία για αυτόν τον εργοδότη. Μερικές φορές παίρνετε τους ανθρώπους να σας θέλουν εξηγώντας αυτό όλοι σε θέλει. Αλλά όσο πιο έντονα παίζετε αυτό το χέρι, τόσο περισσότερο μπορεί να πιστεύουν ότι αυτοί’Δεν πρόκειται να σας πάρει ούτως ή άλλως, οπότε γιατί να ενοχλείτε να πετάξετε μέσα από τα στεφάνια? Αν εσύ’Σχεδιάζετε να αναφέρετε όλες τις επιλογές που έχετε ως μόχλευση, θα πρέπει να εξισορροπήσετε αυτό λέγοντας γιατί – ή κάτω από ποιες προϋποθέσεις – θα χαρούμε να παραιτηθείτε από αυτές τις επιλογές και να αποδεχτείτε μια προσφορά.

[4]

Κατανοήστε το άτομο σε όλο το τραπέζι.

Οι εταιρείες’να διαπραγματευτεί? τα άτομα. Και προτού να μπορέσετε να επηρεάσετε το άτομο που κάθεται απέναντι από εσάς, πρέπει να την καταλάβετε. Ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι ατομικές ανησυχίες της? Για παράδειγμα, η διαπραγμάτευση με ένα μελλοντικό αφεντικό είναι πολύ διαφορετική από τη διαπραγμάτευση με έναν εκπρόσωπο HR. Μπορείτε ίσως να αντέξετε οικονομικά να πιείτε τον τελευταίο με ερωτήσεις σχετικά με τις λεπτομέρειες της προσφοράς, αλλά εσείς’δεν θέλω να ενοχλήσω κάποιον που μπορεί να γίνει ο διευθυντής σας με φαινομενικά μικροσκοπικές απαιτήσεις. Από την άλλη πλευρά, το HR μπορεί να είναι υπεύθυνο για την πρόσληψη 10 ατόμων και ως εκ τούτου διστάζει να σπάσει το προηγούμενο, ενώ το αφεντικό, ο οποίος θα επωφεληθεί πιο άμεσα από την ένταξή σας στην εταιρεία, μπορεί να πάει στο ρόπαλο για σας με ειδικό αίτημα.

[5]

Κατανοήστε τους περιορισμούς τους.

Μπορεί να σας αρέσουν. Μπορεί να πιστεύουν ότι αξίζετε ό, τι θέλετε. Αλλά μπορεί να μην σας το δώσουν ακόμα. Γιατί? Επειδή μπορεί να έχουν ορισμένους περιορισμούς σιδήρου, όπως ανώτατα όρια μισθών, ότι δεν μπορεί να χαλαρώσει καμία ποσότητα διαπραγμάτευσης. Η δουλειά σας είναι να καταλάβετε πού’Re Flexible και πού αυτοί’όχι. Εάν, για παράδειγμα, εσείς’να μιλάς σε μια μεγάλη εταιρεία που’να προσλαμβάνει 20 παρόμοια άτομα ταυτόχρονα, πιθανότατα μπορεί’Δεν σας δίνω υψηλότερο μισθό από όλους τους άλλους. Αλλά μπορεί να είναι ευέλικτο στις ημερομηνίες έναρξης, στο χρόνο διακοπών και στην υπογραφή μπόνους. Από την άλλη πλευρά, αν εσείς’Διαπραγμάτευση με μια μικρότερη εταιρεία που δεν έχει προσλάβει ποτέ κάποιον στο ρόλο σας, μπορεί να υπάρχει χώρος για να προσαρμόσετε την αρχική προσφορά μισθών ή τον τίτλο εργασίας, αλλά όχι άλλα πράγματα. Όσο καλύτερα καταλαβαίνετε τους περιορισμούς, τόσο πιο πιθανό είναι ότι εσείς’Θα μπορέσω να προτείνετε επιλογές που επιλύουν και τις δύο πλευρές’ προβλήματα.

[6]

Να είστε προετοιμασμένοι για δύσκολες ερωτήσεις.

Πολλοί υποψήφιοι έχουν πληγεί με δύσκολες ερωτήσεις που ελπίζουν να μην αντιμετωπίσουν: έχετε άλλες προσφορές? Εάν σας κάνουμε μια προσφορά αύριο, θα πείτε ναι? Είμαστε η κορυφαία επιλογή σας? Αν εσύ’Επαναλαμβανόμενος, θα μπορούσατε να πείτε κάτι ασυνείδητα ή, χειρότερα, αναληθές. Η συμβουλή μου είναι να μην ξαπλώσετε ποτέ σε διαπραγμάτευση. Συχνά επιστρέφει σε σας βλάπτει, αλλά ακόμα κι αν δεν το κάνει’Τ, αυτό’ανήθικος. Ο άλλος κίνδυνος είναι ότι, με μια δύσκολη ερώτηση, μπορεί να προσπαθήσετε πολύ σκληρά για να ευχαριστήσετε και να καταλήξετε να χάσετε τη μόχλευση. Το θέμα είναι αυτό: πρέπει να προετοιμαστείτε για ερωτήσεις και ζητήματα που θα σας έβαζαν στην αμυντική, σας κάνουν να αισθανθείτε άβολα ή να εκθέσετε τις αδυναμίες σας. Ο στόχος σας είναι να απαντήσετε ειλικρινά χωρίς να μοιάζετε με μη ελκυστικό υποψήφιο – και χωρίς να παραιτηθείτε από υπερβολική διαπραγμάτευση εξουσίας. Εάν έχετε σκεφτεί εκ των προτέρων για το πώς να απαντήσετε σε δύσκολες ερωτήσεις, πιθανότατα κερδίσατε’να χάσει έναν από αυτούς τους στόχους.

[7]

Επικεντρωθείτε στο ερωτώμενο’πρόθεση, όχι στην ερώτηση.

Εάν, παρά την προετοιμασία σας, κάποιος σας έρχεται από μια γωνία που δεν κάνατε’να περιμένω, θυμηθείτε αυτόν τον απλό κανόνα: αυτό’δεν είναι το ερώτημα που έχει σημασία, αλλά ο ερωτώμενος’πρόθεση. Συχνά το ερώτημα είναι προκλητικό, αλλά ο ερωτώμενος’Η πρόθεση είναι καλοήθεις. Ένας εργοδότης που ρωτά αν θα δεχθήκατε αμέσως μια προσφορά αύριο μπορεί απλώς να ενδιαφέρεται να μάθετε αν είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι για τη δουλειά, δεν προσπαθείτε να σας κουβαλήσετε σε μια γωνία. Μια ερώτηση σχετικά με το εάν έχετε άλλες προσφορές μπορεί να σχεδιαστεί για να μην εκθέσετε τις αδύναμες εναλλακτικές σας εναλλακτικές λύσεις, αλλά απλά για να μάθετε τι είδους αναζήτηση εργασίας σας’διεξάγει και αν αυτή η εταιρεία έχει την ευκαιρία να σας πάρει. Αν δεν είσαι’Του αρέσει η ερώτηση, Don’να υποθέσουμε ότι το χειρότερο. Αντίθετα, απαντήστε με τρόπο που να αντιμετωπίζει αυτό που πιστεύετε ότι είναι η πρόθεση ή να ζητήσει μια διευκρίνιση του προβλήματος που προσπαθεί να λύσει ο ερευνητής. Εάν συμμετέχετε σε μια πραγματική συζήτηση για το τι’μετά και να δείξει την προθυμία να τον βοηθήσει να επιλύσει οποιοδήποτε ζήτημα έχει, και οι δύο θα είναι καλύτεροι.

[8]

Εξετάστε ολόκληρη τη συμφωνία.

Δυστυχώς, για πολλούς ανθρώπους, “Διαπραγμάτευση προσφοράς εργασίας” και “Διαπραγμάτευση μισθού” είναι συνώνυμα. Αλλά μεγάλο μέρος της ικανοποίησής σας από τη δουλειά θα προέρχεται από άλλους παράγοντες που μπορείτε να διαπραγματευτείτε – ίσως ακόμη πιο εύκολα από το μισθό. Κύριος’να διορθωθεί στα χρήματα. Εστίαση στην αξία ολόκληρης της συμφωνίας: ευθύνες, τοποθεσία, ταξίδια, ευελιξία στις ώρες εργασίας, ευκαιρίες ανάπτυξης και προώθησης, προνόμια, υποστήριξη για συνεχή εκπαίδευση και ούτω καθεξής. Σκεφτείτε όχι μόνο πως εσείς’είναι πρόθυμοι να ανταμειφθούν αλλά επίσης πότε. Μπορείτε να αποφασίσετε να καταγράψετε ένα μάθημα που πληρώνει λιγότερο όμορφα τώρα, αλλά θα σας βάλει σε ισχυρότερη θέση αργότερα.

[9]

Διαπραγματευτείτε πολλαπλά ζητήματα ταυτόχρονα, όχι σειριακά.

Εάν κάποιος σας κάνει μια προσφορά και εσείς’να ανησυχείτε νόμιμα για τμήματα του, εσείς’Συνήθως καλύτερα να προτείνετε όλες τις αλλαγές σας ταυτόχρονα. Κύριος’λέω, “Ο μισθός είναι λίγο χαμηλός. Θα μπορούσατε να κάνετε κάτι γι ‘αυτό?” Και τότε, μόλις αυτή’s εργάστηκε σε αυτό, επιστρέψτε με “Ευχαριστώ. Τώρα εδώ είναι δύο άλλα πράγματα που εγώ’όπως…” Εάν ζητήσετε μόνο ένα πράγμα αρχικά, μπορεί να υποθέσει ότι η απόκτηση θα σας κάνει έτοιμη να αποδεχτείτε την προσφορά (ή τουλάχιστον να λάβετε απόφαση). Εάν συνεχίζετε να λέτε “και κάτι ακόμα…,” Είναι απίθανο να παραμείνει σε μια γενναιόδωρη ή κατανόηση της διάθεσης. Επιπλέον, εάν έχετε περισσότερα από ένα αίτημα, Don’απλά αναφέρετε όλα τα πράγματα που θέλετε – ένα, b, c, και d? Επίσης, σηματοδοτείτε τη σχετική σημασία του καθενός σε εσάς. Διαφορετικά, μπορεί να επιλέξει τα δύο πράγματα που εκτιμάτε λιγότερο, επειδή αυτοί’είναι αρκετά εύκολο να σας δώσω και να την αισθανθείτε’σε συναντήθηκα στα μισά του δρόμου. Τότε εσύ’θα έχω μια προσφορά που’δεν είναι πολύ καλύτερος και ένας διαπραγματευτικός συνεργάτης που πιστεύει ότι η δουλειά της έχει τελειώσει.

[10]

Κύριος’να διαπραγματευτείς μόνο για διαπραγμάτευση.

Αντισταθείτε στον πειρασμό να αποδείξετε ότι είστε ένας μεγάλος διαπραγματευτής. Οι φοιτητές MBA που μόλις έλαβαν μια τάξη στη διαπραγμάτευση μαστίζονται από αυτό το πρόβλημα: Πηγαίνουν διαπραγματεύσεις Berserk την πρώτη ευκαιρία που παίρνουν, που είναι με έναν μελλοντικό εργοδότη. Η συμβουλή μου: Εάν κάτι είναι σημαντικό για εσάς, διαπραγματευτείτε απολύτως. Αλλά’T Gaggle πάνω από κάθε μικρό πράγμα. Η καταπολέμηση για να πάρει λίγο περισσότερο μπορεί να τρίβει τους ανθρώπους με λάθος τρόπο – και μπορεί να περιορίσει την ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε με την εταιρεία αργότερα στην καριέρα σας, όταν μπορεί να έχει σημασία περισσότερο.

[11]

Σκεφτείτε το χρονοδιάγραμμα των προσφορών.

Στην αρχή ενός κυνήγι εργασίας, θέλετε συχνά να πάρετε τουλάχιστον μία προσφορά για να αισθανθείτε ασφαλή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους ανθρώπους που ολοκληρώνουν ένα πρόγραμμα σπουδών, όταν όλοι συνεννοούνται και μερικοί γιορτάζουν τις πρώτες νίκες. Κατά ειρωνικό τρόπο, η πρόωρη προσφορά μπορεί να είναι προβληματική: Μόλις μια εταιρεία έχει κάνει μια προσφορά, θα περιμένει μια απάντηση αρκετά σύντομα. Εάν θέλετε να εξετάσετε πολλαπλές εργασίες, αυτό’είναι χρήσιμο να έρθουν όλες οι προσφορές σας κοντά μαζί. Λοιπόν’να φοβάστε να επιβραδύνετε τη διαδικασία με έναν πιθανό εργοδότη ή να το επιταχύνετε με άλλο, προκειμένου να έχετε όλες τις επιλογές σας. Και αυτό είναι μια πράξη εξισορρόπησης: Εάν τραβήξετε πάρα πολύ – ή πιέζετε πάρα πολύ σκληρά – μια εταιρεία μπορεί να χάσει το ενδιαφέρον και να προσλάβει κάποιον άλλο. Υπάρχουν όμως λεπτοί τρόποι επίλυσης τέτοιων προβλημάτων. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να καθυστερήσετε μια προσφορά, μπορείτε να ζητήσετε μια μεταγενέστερη συνέντευξη δεύτερης ή τρίτης στρογγυλής.

[12]

Αποφύγετε, αγνοήστε ή υποβαθμίστε τα τελεσίματα οποιουδήποτε είδους.

Οι άνθρωποι δεν’μου αρέσει να λέω “Κάντε αυτό ή αλλιώς.” Αποφύγετε λοιπόν να δώσετε τελεσίματα. Μερικές φορές το κάνουμε ακούσια -’προσπαθώ απλώς να δείξουμε δύναμη, ή εμείς’είναι απογοητευμένος και έρχεται από λάθος τρόπο. Ο ομόλογός σας μπορεί να κάνει το ίδιο. Η προσωπική μου προσέγγιση όταν βρίσκεται στο τέλος ενός τελεσίγραφου είναι απλά να το αγνοήσω, γιατί σε κάποιο σημείο το άτομο που το έδωσε θα μπορούσε να συνειδητοποιήσει ότι θα μπορούσε να σκοντάψει τη συμφωνία και θα θέλει να το πάρει πίσω. Μπορεί να κάνει τόσο πιο εύκολα χωρίς να χάσει το πρόσωπο αν’Δεν συζητήθηκε ποτέ. Αν κάποιος σας λέει, “Εμείς’Δεν θα το κάνω ποτέ,” κύριος’να το ζήσω ή να την επαναλάβει. Αντ ‘αυτού θα μπορούσατε να πείτε, “Μπορώ να δω πώς αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, δεδομένου ότι είμαστε σήμερα. Ίσως μπορούμε να μιλήσουμε για x, y και z.” Προσποιηθείτε ότι το τελεσίγραφο δεν δόθηκε ποτέ και την εμποδίζει να γίνει παντρεμένη σε αυτό. Αν αυτο’Πραγματική, αυτή’Θα το καταστήσω σαφές με την πάροδο του χρόνου.

[13]

Θυμηθείτε, αυτοί’δεν είναι έξω για να σε φτάσουμε.

Σκληρές διαπραγματεύσεις μισθών ή μεγάλες καθυστερήσεις στην επιβεβαίωση μιας επίσημης προσφοράς μπορεί να φανεί ότι οι δυνητικοί εργοδότες το έχουν για εσάς. Αλλά αν εσύ’Αρκετά μακριά στη διαδικασία, αυτοί οι άνθρωποι σαν εσένα και θέλουν να συνεχίσουν να σας αρέσουν. Η απροθυμία να προχωρήσουμε σε ένα συγκεκριμένο ζήτημα μπορεί απλώς να αντικατοπτρίζει τους περιορισμούς που δεν είστε’Δεν εκτιμώ πλήρως. Η καθυστέρηση στη λήψη μιας επιστολής προσφοράς μπορεί απλώς να σημαίνει ότι εσείς’Δεν είναι η μόνη ανησυχία που έχει ο διαχειριστής μίσθωσης στη ζωή. Μείνετε σε επαφή, αλλά να είστε υπομονετικοί. Και αν μπορείτε’να είσαι υπομονετικός, Ντον’να καλέσετε με απογοήτευση ή θυμό. Καλύτερα να ξεκινήσετε ζητώντας διευκρίνιση σχετικά με το χρονοδιάγραμμα και αν υπάρχει’είναι οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε να μετακινήσετε τα πράγματα.

[14]

Μείνετε στο τραπέζι.

Θυμηθείτε: τι’δεν είναι διαπραγματεύσιμο σήμερα μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμο αύριο. Με την πάροδο του χρόνου, αλλάζουν τα ενδιαφέροντα και οι περιορισμοί. Όταν κάποιος λέει όχι, τι’Το ρητό είναι “Όχι -Δόξα πώς βλέπω τον κόσμο σήμερα.” Ένα μήνα αργότερα το ίδιο άτομο μπορεί να είναι σε θέση να κάνει κάτι που δεν μπορούσε’να κάνουμε πριν, είτε αυτό’να επεκτείνει μια προθεσμία προσφοράς ή να αυξήσει το μισθό σας. Ας υποθέσουμε ότι ένα δυνητικό αφεντικό αρνείται το αίτημά σας να εργαστεί από το σπίτι τις Παρασκευές. Ίσως αυτό’s επειδή δεν έχει ευελιξία για το θέμα. Αλλά’είναι επίσης πιθανό να έχετε έχετε’να δημιουργήσει ακόμα την εμπιστοσύνη που απαιτείται για να τον κάνει να αισθάνεται άνετα με αυτή τη ρύθμιση. Έξι μήνες, εσύ’Θα είμαι πιθανώς σε καλύτερη θέση για να τον πείσετε ότι εσείς’Θα εργαστώ ευσυνείδητα μακριά από το γραφείο. Να είστε πρόθυμοι να συνεχίσετε τη συζήτηση και να ενθαρρύνετε τους άλλους να επανεξετάσουν τα θέματα που έμειναν μη διορθωμένα ή ανεπίλυτα.

[15]

Διατηρήστε μια αίσθηση προοπτικής.

Αυτό είναι το τελικό και πιο σημαντικό σημείο. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε σαν επαγγελματίας και να χάσετε ακόμα εάν η διαπραγμάτευση σας’είναι το λάθος. Τελικά, η ικανοποίησή σας εξαρτάται λιγότερο από το να πάρει το διαπραγμάτευση σωστά και περισσότερο για να πάρει το δουλειά σωστά. Η εμπειρία και η έρευνα καταδεικνύουν ότι η βιομηχανία και η λειτουργία στην οποία επιλέγετε να εργαστείτε, η τροχιά της σταδιοδρομίας σας και οι καθημερινές επιρροές σε εσάς (όπως αφεντικά και συναδέλφους) μπορεί να είναι πολύ πιο σημαντική για την ικανοποίηση από τα στοιχεία μιας προσφοράς. Αυτές οι κατευθυντήριες γραμμές θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά και να λάβετε την προσφορά που σας αξίζει, αλλά θα πρέπει να τεθούν σε λειτουργία μόνο μετά από ένα στοχαστικό, ολιστικό κυνήγι εργασίας που έχει σχεδιαστεί για να εξασφαλίσει ότι το μονοπάτι εσείς’Η επιλογή θα σας οδηγήσει εκεί που θέλετε να πάτε.