האם Honeywell משא ומתן על משכורת
סיכום
עזור לנו להגן על Glassdoor
בעת משא ומתן על הצעת עבודה טובה יותר, חשוב להבהיר שאתה רציני לעבוד עבור המעסיק. על ידי הסבר שכולם רוצים אותך, אתה יכול להגדיל את הערך שלך, אך היזהר שלא לגרום למעביד לחשוב שאתה לא ניתן להשגה. חשוב גם לאזן בין אזכור האפשרויות האחרות שלך כמנוף על ידי קביעה באילו תנאים היית מוכן לוותר על אפשרויות אלה ולקבל הצעה.
נקודות מפתח
- בהתבסס על משוב מעובדי Honeywell, רק 21% קיבלו בונוס כניסה.
- משכורת משא ומתן יכולה לעלות לך הצעת עבודה, מכיוון שמעסיקים אינם מחויבים כחוק להעסיק אותך.
- Honeywell מציעה תוכנית פנסיה ולאחרונה תרמה לה 112 מיליון דולר.
- Honeywell לא שוכר עבריינים.
- Honeywell מדורגת 92 ברשימת Fortune 100.
- מומלץ לנהל משא ומתן על הצעת השכר הראשונה שלך, מכיוון שכוח המיקוח שלך חזק יותר ממה שאתה חושב.
- החלטת השכר מתקבלת לרוב על ידי HR, אך בדרך כלל נדרשת אישור מרשויות גבוהות יותר.
- מעסיקים מצפים ממבקשי עבודה לנהל משא ומתן על שכרם במהלך שלב הראיון.
- עובדי Honeywell יכולים לגשת להנחות על נסיעות, בידור, כושר ואלקטרוניקה באמצעות תוכנית ההנחה של העובדים.
- Honeywell מציעה ביטוח רפואי באמצעות ספקים לאומיים, כמו סיגנה ואופק כחול צלב כחול מגן.
שאלות ותשובות
- האם Honeywell נותן בונוסים?
בהתבסס על משוב עובדים, רק 21% מעובדי Honeywell קיבלו בונוס כניסה. בונוס הכניסה הנפוץ ביותר שהתקבל היה בין 1,000 ל 5,000 $. - האם אתה יכול לאבד הצעת עבודה על ידי משא ומתן על שכר?
כן, משכורת משא ומתן עלולה לגרום לאובדן הצעת עבודה. ברוב המדינות, העובדים נחשבים לרצון ולחברות אין חובה חוקית להעסיק אותם. - האם Honeywell מציע פנסיה?
כן, Honeywell מציעה תוכנית פנסיה ולאחרונה תרמה לה 112 מיליון דולר. - האם Honeywell שוכרת עבריינים?
לא, Honeywell לא שוכר עבריינים. - האם Honeywell היא חברת Fortune 100?
כן, Honeywell מדורגת 92 ברשימת Fortune 100. - האם אתה צריך לקבל את הצעת השכר הראשונה?
מומלץ לנהל משא ומתן על הצעת השכר הראשונה שלך, מכיוון שהיא יכולה להציב את הטון להצעות עבודה עתידיות. כוח המיקוח שלך גדול ממה שאתה חושב. - האם HR מחליט את המשכורת?
באופן כללי, משאבי אנוש או מנהלי שכירות מכינים מבנה שכר לתפקיד ומבקשים אישור מרשויות גבוהות יותר. עם זאת, הדבר עשוי להשתנות בהתאם לארגון. - האם המעסיקים מצפים שתנהל משא ומתן?
כן, מעסיקים מצפים ממבקשי עבודה לנהל משא ומתן על שכרם במהלך שלב הראיון. האינטרס שלך הוא לתת לזה צילום. - האם עובדי Honeywell מקבלים הנחות?
כן, לעובדי Honeywell יש גישה לאלפי הנחות על נסיעות, בידור, כושר, אלקטרוניקה ועוד באמצעות תוכנית ההנחה של העובדים. - באיזה ביטוח משתמש Honeywell?
Honeywell מספק ביטוח רפואי באמצעות ספקים לאומיים כמו סיגנה ומגן כחול צלב כחול אופק. - מהו משחק 401K של Honeywell?
Honeywell תואם את 8% הראשונים של השכר הזכאי בשיעור של 87.5%, עד 7% ממשכורת הבסיס במשחק השנתי של החברה. - האם Honeywell מבצעים בדיקות תרופות אקראיות?
Honeywell אינו מקיים בדיקות סמים במתקן שלהם. - כמה זמן בדיקת הרקע של Honeywell?
בדיקת הרקע של Honeywell בדרך כלל אורכת כשבועיים. - מה בודק Hireright?
Hireright מאמת את הנתונים שמספקים המועמדים בקורות החיים, בקשותיהם ובצורות הרקע שלהם. הם גם בודקים מקורות נתונים ציבוריים כדי להעריך את כנותו של המועמד ואת סיכון התעסוקה של המועמד. - האם Honeywell עושה נשק?
Honeywell מעורב בתכנון וייצור של נשק גרעיני אמריקני מודרני. הם גם מייצרים רכיבים למערכת הטילים של ארה”ב ובריטניה Trident II. - עושה 3M Honeywell?
לא, 3M ו- Honeywell הן חברות נפרדות שחתמו על עסקאות השתלטות נפרדות כדי לגוון את הצעות הסחורות התעשייתיות שלהן. - הם מוצרי Honeywell המיוצרים בארצות הברית?
חלק ממוצריו של Honeywell, כמו משקפי מגן, מיוצרים בארצות הברית. עם זאת, ארץ המוצא למוצרים אחרים עשויה להשתנות. - האם זה רע לבקש יותר כסף כשמציעים עבודה?
זה לא רע לבקש יותר כסף כשמציעים עבודה. חשוב לנהל משא ומתן ולדוגל בערכם כדי להבטיח פיצוי הוגן.
עזור לנו להגן על Glassdoor
אנשים ניצחו’אני רוצה להוציא הון פוליטי או חברתי כדי לקבל אישור להצעה חזקה או משופרת אם הם חושדים שבסופו של יום, אתה’עדיין הולך לומר, “לא תודה.” מי רוצה להיות סוס הגבעול לחברה אחרת? אם אתה מתכוון לנהל משא ומתן על חבילה טובה יותר, הבהיר שאתה’רציני בעבודה עבור מעסיק זה. לפעמים אתה גורם לאנשים לרצות אותך על ידי הסבר על כך כולם רוצה אותך. אבל ככל שאתה משחק חזק יותר, כך הם עשויים לחשוב שהם’אני לא מתכוון להביא אותך בכל מקרה, אז למה לטרוח לקפוץ דרך חישוקים? אם אתה’מתכננים להזכיר את כל האפשרויות שיש לך כמנוף, עליך לאזן את זה על ידי אמירה מדוע – או באילו תנאים – תשמח לוותר על האפשרויות האלה ולקבל הצעה.
האם Honeywell נותן בונוסים?
בהתבסס על משוב של 32 עובדי Honeywell על סימן על בונוסים, אמרו 79% “אני לא’לא לקבל בונוס חתימה.”במקרה של עובדים בהונוול שקיבלו בונוס השלט הנפוץ ביותר על בונוס שהתקבל היה 1,000 דולר – 5,000 דולר.
פשוט אז, האם אתה יכול לאבד הצעת עבודה על ידי משא ומתן על משכורת?
אתה’לעובד רצה, כמעט בכל המדינות, ולחברה אין חובה חוקית להעסיק אותך. לרוב, כן, אתה יכול לאבד הצעת עבודה על ידי משא ומתן על המשכורת על ההצעה שלך. הסיבה לכך היא שכמעט בכל המדינות אתה עובד רצון, ולחברה אין חובה משפטית להעסיק אותך.
באופן דומה, האם Honeywell מציעה פנסיה?
Honeywell מתחמם פֶּנסִיָה תכנן עם תרומה של 112 מיליון דולר.
האם Honeywell שוכרת עבריינים?
הם לא שוכרים עבריינים.
יתר על כן, הוא Honeywell A Fortune 100?
Honeywell היא חברת Fortune 100, מדורגת 92 בשנת 2019. לחברה כוח עבודה עולמי של כ -110,000 עובדים, כאשר כ -44,000 מועסקים בארצות הברית. היו”ר והמנכ”ל הנוכחי (מנכ”ל) הוא דריוס אדמצ’יק.
תוכן העניינים
האם אתה צריך לקבל הצעת שכר ראשונה?
בקצרה – משא ומתן על ההצעה שלך. המשכורת הראשונה שלך היא מקפצה שממנה אתה’לי לנהל משא ומתן על הצעות העבודה העתידיות שלך, אז הכניסו את עצמכם למצב טוב מההתחלה. וודא שלמרות שאולי לא תשאיר משא ומתן על ההצעה שלך – אחרים ינשאו משא ומתן על שלהם. דע שכוח המיקוח שלך גדול ממה שאתה חושב.
האם HR מחליט משכורת?
כן אבל לא בכל מקום. יש כלל לא כתוב כי HR מחליט את חלק השכר ואת כל הדברים הקשורים לתקציב. אבל באופן כללי, מה שמנהל HR או מנהל שכירות הוא יכין מבנה שכר (לוחות) לתפקיד אליו הם עובדים. ואז הם ייקחו את זה ליו”ר/הבוס לאישור.
האם המעסיקים מצפים שתנהל משא ומתן?
אבל אתה צריך לדעת שכמעט בכל מקרה, החברה מצפה שתנהל משא ומתן וזה’לטובתך לתת לזה צילום. למעשה, מחקר בשכר.COM מצא כי 84% מהמעסיקים מצפים ממבקשי העבודה לנהל משא ומתן על שכר במהלך שלב הראיון.
האם עובדי Honeywell מקבלים הנחות?
תוכנית הנחת העובדים של Honeywell נותנת לך גישה לאלפי הנחות על נסיעות ובידור, כושר, אלקטרוניקה וכל כך הרבה יותר. תוכלו לצפות ליהנות מהנחות מדהימות ממותגים פופולריים שאתם מכירים ואוהבים.
באיזה ביטוח משתמש Honeywell?
שני ספקי ביטוח רפואי לאומיים – סיגנה או אופק מגן כחול צלב כחול, שיש להם תכנון תכנית רפואית זהה. שווקים מסוימים עשויים להציע אפשרויות נוספות. בחר מה’זה נכון בשבילך.
קרא גם מה צוותי NHL כבר לא קיימים?
מה זה משחק Honeywell 401K?
Honeywell יתאים 8% הראשונים של השכר הזכאי בשיעור של 87.5% (עד 7% משכר הבסיס במשחק השנתי של החברה).
האם Honeywell מבצעים בדיקות תרופות אקראיות?
בדיקות סמים לא מתקיימות במתקן Honeywell.
כמה זמן בדיקת רקע של Honeywell?
2 שבועות רוב הזמן.
מה בודק Hireright?
באופן כללי מוודא את הנתונים שסיפקו המועמדים בקורות החיים שלהם, בקשותיהם, בצורות הרקע ו/או בראיונות שלהם. הם גם בודקים מקורות נתונים ציבוריים למידע שעשוי לעזור למעביד להעריך את המועמד’סכנת כנות ותעסוקה.
האם Honeywell עושה נשק?
Honeywell מעורב גם בניהול ותפעול של המעבדה הלאומית סנדיה, אחת משלוש מעבדות המעורבות בתכנון וייצור של מודרניזציה לָנוּ נשקים גרעיניים. … Honeywell מייצר גם רכיבים למערכת הטילים של ארה”ב ובריטניה Trident II.
עושה 3M Honeywell?
(רויטרס) – 3M CO ו Honeywell International Inc חתמה על השתלטות נפרדת עוסק לגוון עוד יותר את מערך הסחורות התעשייה הרחבות שלהם בזמן של אי וודאות לכלכלה העולמית, ה- U הגדול.ג. יצרנים אמרו ביום שני.
הם מוצרי Honeywell המיוצרים בארצות הברית?
מָגֵן בלאי עיניים מיוצר ברוד איילנד ארה”ב. Honeywell מייצר משקפי בטיחות, משקפי מגן ומשקפי צבא מתחת לשם המותג Uvex. ישנם מוצרים רבים אחרים המיוצרים על ידי Honeywell המוצגים באתר שלהם אך ארץ המוצא אינה מוצגת.
האם זה רע לבקש יותר כסף כשמציעים עבודה?
בין אם אתה’מחפש עבודה חדשה או מנסה להתקדם בזה שאתה’יש, דון’לא טעות בהערכת הערכת הערך שלך. זכור, זה עולה לחברות הרבה כסף לגייס ולשמור על כישרון חדש, אז אם אתה’טוב במה שאתה עושה, אל’לא מפחד לבקש יותר כסף.
קרא גם סת ‘קארי טוב יותר מסטיבן קארי?
איך מנהלים משא ומתן על שכר בנימוס?
טיפים למשא ומתן על שכר 21-31 מביאים את השאלה
- הוציא את המספר שלך קודם. ..
- בקש יותר ממה שאתה רוצה. ..
- דוֹן’לא להשתמש בטווח. ..
- להיות חביב אבל יציב. ..
- התמקדו בשווי השוק. ..
- קבע עדיפות לבקשותיך. ..
- אבל דון’לא להזכיר צרכים אישיים. ..
- בקש עצה.
האם יש לנהל משא ומתן על משכורת ברמת כניסה?
התחל עם דמות ש’ג לא יותר מ- 10-20% מעל ההצעה הראשונית שלהם. זוכר אותך’להגיש בקשה לרמת כניסה, וכדאי לך’לא מצפה למשהו בטווח הגבוה יותר. שקול לנהל משא ומתן נמוך יותר אם 10-20% ממקמים אותך מעל הממוצע.
כמה משלמים עבודות HR?
מנהלי משאבי אנוש
| שכר* | נמוך (אחוזון 5) | חֲצִיוֹן |
|---|---|---|
| מתחיל | 24 $.04 | 39 דולר.04 |
| באופן כללי | 27 $.18 | 46 דולר.49 |
| חלק עליון | 28 דולר.85 | 51 דולר.96 |
מה זה משכורת HR?
מגייסי HR צריכים לעבוד תחת מנהל משאבי אנוש או מנהל משאבי אנוש של החברה שלהם כדי לטפל בכל המשימות. מגייס משאבי אנוש’S המשכורת השנתית הממוצעת נעה בין Rs 1,20,000 לשנה ל- Rs 13,00,000 לשנה.
האם משא ומתן על משא ומתן?
כ- HR, אתה’נהג למשא ומתן על שכר תכוף עם עובדים חדשים פוטנציאליים. … עבור העובדים, זה’על קבלת פיצוי הוגן על תשומת הלב שלהם ולהוכיח שהם’שווה את הכסף. זה’בעיקרון חילופי העובד’זמן ומאמץ לכסף.
Helfen Sie MIT, Glassdoor Zu Schützen
Bitte Helfen Sie Uns, Glassdoor Zu Schützen, indem sie bestätigen, dass sie ein mensch und keine maschine sind. Wir enschuldigen un für die umstände. WEN SIE WEITERHIN DIESE MELDUNG ERHALTEN, Informieren sie un darüber bitte לכל דואר אלקטרוני
עזור ל- Glassdoor te Beschermen
עזור ל- Glassdoor te beschermen דלת te verifiëren of u een persoon bent. אונז תירוץ Voor het ongemak. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een דואר אלקטרוני naar ons te informeren over dit probleem.
Ayúdanos A Proteger Glassdoor
Ayúdanos a proteger glassdoor y demuéstranos que eres una persona real. Disculpa las molestias. Si Contenuas recibiendo este Mensaje, Infórmanos del בעיה enviando un correo electrónico a .
Ayúdanos A Proteger Glassdoor
Ayúdanos a proteger glassdoor verificando que eres una persona real. Linkenamos LOS לא נוחות que esto te pueda causar. Si contonúas viendo este mensaje, envía un correo electrónico a per Informarci del בעיה.
משכורות של Honeywell
הצטרף לרמות.קהילת FYI לשוחח עם עובדים ב- Honeywell ובחברות טק אחרות.
טכנולוג מידע
חֲצִיוֹן 80K $
מנהל מוצר
חֲצִיוֹן 140 אלף דולר
מדען נתונים
חֲצִיוֹן 117K $
מנהל הנדסת תוכנה
חֲצִיוֹן 220 אלף דולר
מעצב מוצר
חֲצִיוֹן 100,000 $
אנליסט אבטחה
חֲצִיוֹן 20,000 $
אדריכל פתרונות
חֲצִיוֹן 165,000 $
מנהל תכנית טכנית
חֲצִיוֹן 155 אלף דולר
רואת חשבון
12 אלף דולר
מנתח עסקי
92K $
פיתוח עסקי
275,000 $
שירות לקוחות
67K $
מנהל עיצוב מוצר
468K $
מנהל תוכנית
90 אלף דולר
מנהל פרוייקט
68K $
מכירות
235,000 $
חסר את הכותרת שלך?
חפש את כל המשכורות בדף הפיצויים שלנו או הוסף את המשכורת שלך כדי לעזור לפתוח את הדף.
צפה בנתונים כטבלה
רוצה לשוחח עם עובדי Honeywell?
הצטרף לרמות.קהילת FYI לשוחח עם עובדים ב- Honeywell ובחברות טק אחרות.
שאלות נפוצות
מה המשכורת הגבוהה ביותר ב- Honeywell?
התפקיד המשלם הגבוה ביותר המדווח ב- Honeywell הוא מנהל עיצוב מוצרים ברמה הממוצעת של הטווח המשותף עם פיצוי כולל של 467,650 דולר. זה כולל שכר בסיס כמו גם פיצוי מניות ובונוסים פוטנציאליים.
15 כללים למשא ומתן על הצעת עבודה
בענפים מסוימים, שוק עבודה חלש הותיר מועמדים עם פחות אפשרויות ופחות מנוף, ומעסיקים ממוקמים טוב יותר להכתיב תנאים. אלה המובטלים, או שתפקידו הנוכחי נראה רעוע, ראו את כוח המיקוח שלהם מופחת עוד יותר. אולם המורכבות של שוק העבודה יוצרת הזדמנויות לאנשים לנהל משא ומתן על תנאי התעסוקה. המשא ומתן חשוב ביותר כאשר יש מגוון רחב של תוצאות פוטנציאליות.
ישנם 15 כללים לניהול משא ומתן על הצעת עבודה. אחד הוא “דוֹן’לא להמעיט בחשיבות הסבירות,” מה שאומר ניהול מתחים בלתי נמנעים במשא ומתן, להתמיד מבלי להיות מטרד ולהבין כיצד אנשים אחרים תופסים את הגישה שלך. כלל נוסף הוא “תבהיר שהם יכולים להביא אותך.” ציין שאתה’רציני בעבודה עבור מעסיק פוטנציאלי, ודון’זה לא מרתיע אותם מניסיון לזכות בך על ידי הצעה שיש לך יותר מדי אפשרויות טובות יותר. אתה צריך גם “היו מוכנים לשאלות קשות,” כמו שאנחנו הבחירה העליונה שלך? דוֹן’לא שקר או נסה יותר מדי לרצות, שמא תאבד את המינוף שלך. וכן “שקול את כל העסקה,” כולל העבודה’הטבות, מיקום, הזדמנויות לצמיחה וגמישות בשעות העבודה – לא רק את המשכורת. הנחיות אלה ואחרות יכולות לעזור לך להשיג את תנאי ההעסקה שאתה רוצה.
קנו עותקים
אתה’מחדש בראיון בסיבוב השלישי למשרה בחברה שאתה אוהב, אבל חברה שאתה מעריץ עוד יותר רק הזמינו אותך. לפתע מנהל הגיוס הראשון חותך למרדף: “כידוע, אנחנו’בהתחשב במועמדים רבים. אנחנו אוהבים אותך, ואנחנו מקווים שהתחושה היא הדדית. אם אנו הופכים אותך להצעה תחרותית, האם תקבל אותה?”
אתה’קיבלה הצעה למשרה שאתה’אני תיהנה, אבל המשכורת נמוכה ממה שאתה חושב שמגיע לך. אתה שואל את הבוס הפוטנציאלי שלך אם יש לה גמישות כלשהי. “בדרך כלל אנחנו לא נוהגים’לא לשכור אנשים עם הרקע שלך, ויש לנו כאן תרבות אחרת,” היא מגיבה. “העבודה הזו היא’לא כמעט הכסף. אתה אומר שניצחת’לא קח את זה אלא אם אנו מגדילים את השכר?”
אתה’עובדת בשמחה בחברה שלך כבר שלוש שנים, אך מגייס מתקשר, ומתעקש שתוכל להרוויח הרבה יותר במקום אחר. אתה לא דון’זה לא רוצה להיגמל, אבל אתה מצפה שתהיה לך פיצוי בהגינות, אז אתה’D רוצה לבקש העלאה. למרבה הצער, התקציבים צמודים והבוס שלך לא’לא להגיב טוב כשאנשים מנסים למנף את ההצעות בחוץ. מה אתה עושה?
הירשם לניוזלטר השבועי שלנו
הפנימי
מכתב מעורך HBR.אורג עם המלצות אישיות על הסיפורים שאסור לפספס.
תודה על ההרשמה, !
אתה יכול להציג את העלונים האחרים שלנו או לבטל את הסכמתך בכל עת על ידי ניהול העדפות הדוא”ל שלך.
כל אחד מהמצבים הללו קשה בדרכה שלו – וסמל עד כמה יכול להיות משא ומתן מורכב בעבודה. בחברות רבות, הפיצויים מגיעים יותר ויותר בצורה של מלאי, אופציות ובונוסים הקשורים לביצועים אישיים וקבוצתיים כאחד. בגיוס MBA, יותר חברות משתמשות “הִתְפּוֹצְצוּת” מציעים או בונוסים חתימה בקנה מידה הזזה על סמך כאשר מועמד מקבל את התפקיד, ומסבך ניסיונות להשוות בין הצעות. עם ניידות מנהלתית בעלייה, אנשים המתמודדים עם עמדות דומות לעיתים קרובות יש רקע, חוזקות והיסטוריות שכר שונות בהרבה, מה שמקשה על המעסיקים להגדיר מדדים או ליצור חבילות סטנדרטיות.
קרא עוד על משא ומתן על הצעות עבודה:
בחלק מהתעשיות שוק עבודה חלש הותיר גם מועמדים עם פחות אפשרויות ופחות מנוף, ומעסיקים ממוקמים טוב יותר להכתיב תנאים. אלה המובטלים, או שתפקידו הנוכחי נראה רעוע, ראו את כוח המיקוח שלהם מופחת עוד יותר.
אולם מורכבות שוק העבודה יוצרת הזדמנויות לאנשים שיכולים לנהל משא ומתן במיומנות על תנאי התעסוקה. אחרי הכל, המשא ומתן חשוב ביותר כאשר יש מגוון רחב של תוצאות אפשריות.
כפרופסור הלומד ומלמד את הנושא, אני מייעץ לעיתים קרובות לתלמידים הנוכחיים והעברה בניווט בשטח זה. במשך כמה שנים אני מציע מצגת בנושא לתלמידים הנוכחיים. (כדי לראות סרטון של שיחה זו, עבור אל www.משא ומתן על כך.com.) כל סיטואציה היא ייחודית, אך אסטרטגיות, טקטיקות ועקרונות מסוימות יכולות לעזור לך להתייחס לרבים מהנושאים העומדים בפני אנשים במשא ומתן עם מעסיקים. להלן 15 כללים להנחות אותך בדיונים אלה.
[1]
דוֹן’לא להמעיט בחשיבות הסבירות.
זה נשמע בסיסי, אבל זה’S חיוני: אנשים הולכים להילחם בשבילך רק אם הם אוהבים אותך. כל מה שאתה עושה במשא ומתן שהופך אותך פחות חביב מצמצם את הסיכוי שהצד השני יפעל כדי להציע לך הצעה טובה יותר. זה בערך יותר מאשר להיות מנומס; זה’על ניהול כמה מתחים בלתי נמנעים במשא ומתן, כמו לבקש מה מגיע לך מבלי להיראות חמדן, להצביע על ליקויים בהצעה מבלי להיראות קטנוני ולהיות מתמיד בלי להיות מטרד. משא ומתן יכול בדרך כלל להימנע ממלכודות אלה על ידי הערכת (לדוגמה, בראיונות עם חברים) כיצד סביר להניח שאחרים תופסים את גישתם.
[2]
עזור להם להבין מדוע מגיע לך מה אתה’מבקש מחדש.
זה’זה לא מספיק כדי שהם יאהבו אותך. הם גם צריכים להאמין לך’שווה את ההצעה שאתה רוצה. לעולם אל תיתן להצעה שלך לדבר בעד עצמה – תמיד לספר את הסיפור שהולך איתו. דוֹן’רק ציין את רצונך (שכר גבוה יותר של 15%, נגיד, או אישור לעבוד מהבית יום אחד בשבוע); הסבירו בדיוק מדוע זה’s מוצדק (הסיבות שמגיע לך יותר כסף מאחרים שאולי הם שכרו, או שילדיך חוזרים הביתה מבית הספר מוקדם בימי שישי). אם אין לך הצדקה לדרישה, יתכן שזה לא נבון לעשות את זה. שוב, זכור את המתח הגלום בין להיות חביב והסביר מדוע מגיע לך יותר: להציע לך’חשוב במיוחד יכול לגרום לך להישמע יהיר אם אתה מקיים’לא חשב כיצד להעביר את המסר בצורה הטובה ביותר.
[3]
תבהיר שהם יכולים להביא אותך.
אנשים ניצחו’אני רוצה להוציא הון פוליטי או חברתי כדי לקבל אישור להצעה חזקה או משופרת אם הם חושדים שבסופו של יום, אתה’עדיין הולך לומר, “לא תודה.” מי רוצה להיות סוס הגבעול לחברה אחרת? אם אתה מתכוון לנהל משא ומתן על חבילה טובה יותר, הבהיר שאתה’רציני בעבודה עבור מעסיק זה. לפעמים אתה גורם לאנשים לרצות אותך על ידי הסבר על כך כולם רוצה אותך. אבל ככל שאתה משחק חזק יותר, כך הם עשויים לחשוב שהם’אני לא מתכוון להביא אותך בכל מקרה, אז למה לטרוח לקפוץ דרך חישוקים? אם אתה’מתכננים להזכיר את כל האפשרויות שיש לך כמנוף, עליך לאזן את זה על ידי אמירה מדוע – או באילו תנאים – תשמח לוותר על האפשרויות האלה ולקבל הצעה.
[4]
להבין את האדם מעבר לשולחן.
חברות דון’לא לנהל משא ומתן; אנשים עושים. ולפני שאתה יכול להשפיע על האדם שיושב מולך, אתה צריך להבין אותה. מהם תחומי העניין שלה ודאגות האישיות שלה? לדוגמה, משא ומתן עם בוס פוטנציאלי שונה מאוד ממשא ומתן עם נציג משאבי אנוש. אתה יכול אולי להרשות לעצמך לפלפל את האחרון עם שאלות הנוגעות לפרטי ההצעה, אבל אתה לא’לא רוצה לעצבן מישהו שעשוי להפוך למנהל שלך עם דרישות קטנוניות לכאורה. בצד ההפוך, HR עשוי להיות אחראי להעסקת 10 אנשים ולכן לא ששה לשבור תקדים, ואילו הבוס, שיפיק תועלת ישירות יותר מהצטרפותך לחברה, עשוי ללכת לעטלף עבורך עם בקשה מיוחדת.
[5]
להבין את האילוצים שלהם.
הם עשויים לאהוב אותך. הם עשויים לחשוב שמגיע לך כל מה שאתה רוצה. אבל הם עדיין לא יתנו לך את זה. למה? מכיוון שאולי יש להם אילוצים מסוימים עם ברזל, כגון כובעי שכר, ששום משא ומתן לא יכול לשחרר. התפקיד שלך הוא להבין איפה הם’גמיש מחדש ואיפה הם’לא כל. אם, למשל, אתה’מדבר מחדש עם חברה גדולה ש’שכר 20 אנשים דומים בו זמנית, זה כנראה יכול’לא לתת לך משכורת גבוהה יותר מכולם. אבל זה אולי גמיש בתאריכי התחלה, זמן חופשה ובונוסים חתימה. מצד שני, אם אתה’משא ומתן מחדש עם חברה קטנה יותר שמעולם לא שכרה מישהו בתפקידך, יכול להיות שיש מקום להתאים את הצעת השכר הראשונית או תואר המשרה אך לא דברים אחרים. ככל שאתה מבין את האילוצים טוב יותר, כך סביר יותר שאתה’אני יוכל להציע אפשרויות הפותרות את שני הצדדים’ בעיות.
[6]
היו מוכנים לשאלות קשות.
מועמדי עבודה רבים נפגעו בשאלות קשות שהם קיוו שלא להתמודד איתן: האם יש לך הצעות אחרות? אם נציע לך הצעה מחר, האם תגיד כן? האם אנחנו הבחירה העליונה שלך? אם אתה’מחדש. העצה שלי היא לעולם לא לשכב במשא ומתן. לעתים קרובות זה חוזר לפגוע בך, אבל גם אם זה לא’t, זה’s לא מוסרי. הסיכון הנוסף הוא שעומד בפני שאלה קשה, אתה יכול לנסות יותר מדי לרצות ולבסוף לאבד מנוף. העניין הוא זה: אתה צריך להתכונן לשאלות ובעיות שיביאו אותך על ההגנה, לגרום לך להרגיש לא בנוח או לחשוף את החולשות שלך. המטרה שלך היא לענות בכנות מבלי להיראות כמו מועמד לא מושך – ובלי לוותר על יותר מדי כוח מיקוח. אם חשבת מראש כיצד לענות על שאלות קשות, כנראה שניצחת’לא מפלש את אחת המטרות הללו.
[7]
התמקד בשואל’כוונה, לא בשאלה.
אם, למרות ההכנה שלך, מישהו בא אליך מזווית שלא עשית’לא מצפה, זכור את הכלל הפשוט הזה: הוא’לא השאלה שחשובה אלא השואל’כוונה. לעתים קרובות השאלה מאתגרת אך השואל’הכוונה היא שפירה. מעסיק ששואל אם היית מקבל מיד הצעה מחר עשוי פשוט להיות מעוניין לדעת אם אתה מתרגש באמת מהתפקיד, ולא מנסה לאגרף אותך לפינה. שאלה אם יש לך הצעות אחרות עשויה להיות מתוכננת לא לחשוף את האלטרנטיבות החלשות שלך אלא פשוט ללמוד איזה סוג של חיפוש עבודה אתה’לנהל מחדש והאם לחברה הזו יש סיכוי להשיג אותך. אם אתה לא’לא אוהב את השאלה, דון’אני נניח שהגרוע ביותר. במקום זאת, ענה באופן שמתייחס למה שאתה חושב שהוא הכוונה, או בקש הבהרה של הבעיה שהמראיין מנסה לפתור. אם אתה עוסק בשיחה אמיתית על מה שהוא’אחרי, ולהראות נכונות לעזור לו לפתור את כל הנושא שיש לו, שניכם יהיו טובים יותר.
[8]
שקול את כל העסקה.
למרבה הצער, להרבה אנשים, “משא ומתן על הצעת עבודה” וכן “משא ומתן על משכורת” הם שם נרדף. אבל חלק גדול מהשביעות רצון שלך מהתפקיד יגיע מגורמים אחרים שאתה יכול לנהל משא ומתן – אולי אפילו יותר בקלות משכר. דוֹן’לא לקבוע כסף. התמקדו בערך העסקה כולה: אחריות, מיקום, נסיעות, גמישות בשעות העבודה, הזדמנויות לצמיחה וקידום, הטבות, תמיכה בהמשך החינוך וכדומה. תחשוב לא רק אֵיך אתה’מוכן להתגמל אך גם מתי. אתה יכול להחליט לתאר קורס שמשלם פחות נאה עכשיו אבל יכניס אותך למצב חזק יותר מאוחר יותר.
[9]
משא ומתן על סוגיות מרובות בו זמנית, לא סדרתי.
אם מישהו מציע לך הצעה ואתה’דואג לגיטימי מחלקים ממנו, אתה’בדרך כלל עדיף להציע את כל השינויים שלך בבת אחת. דוֹן’לא תגיד, “המשכורת קצת נמוכה. אתה יכול לעשות משהו בנידון?” ואז, ברגע שהיא’זה עבד על זה, חזור עם “תודה. הנה שני דברים נוספים שאני’D כמו ..” אם תבקש רק דבר אחד בהתחלה, היא עשויה להניח שהשגתו תגרום לך להיות מוכנה לקבל את ההצעה (או לפחות לקבל החלטה). אם אתה כל הזמן אומר “ועוד דבר אחד…,” לא סביר שהיא תישאר במצב רוח נדיב או מבינה. יתר על כן, אם יש לך יותר מבקשה אחת, דון’פשוט להזכיר את כל הדברים שאתה רוצה – A, B, C ו- D; מסמן גם את החשיבות היחסית של כל אחד עבורך. אחרת, היא עשויה לבחור את שני הדברים שאתה מעריך הכי פחות, כי הם’די קל לתת לך, ולהרגיש שהיא’זה פגש אותך באמצע הדרך. אז אתה’יהיה לי הצעה ש’זה לא הרבה יותר טוב ושותף למשא ומתן שחושב שתפקידה נעשה.
[10]
דוֹן’לא לנהל משא ומתן רק כדי לנהל משא ומתן.
להתנגד לפיתוי להוכיח שאתה משא ומתן נהדר. תלמידי תואר שני במנהל עסקים שבדיוק לקחו שיעור במשא ומתן נוגעים בבעיה זו: הם מתמקחים על הסיכוי הראשון שהם מקבלים, וזה עם מעסיק פוטנציאלי. העצה שלי: אם משהו חשוב לך, לנהל משא ומתן לחלוטין. אבל דון’לא להתמקח על כל דבר קטן. להילחם כדי להשיג קצת יותר יכול לשפשף אנשים בדרך הלא נכונה – ויכול להגביל את היכולת שלך לנהל משא ומתן עם החברה בהמשך הקריירה שלך, כאשר זה יכול להיות חשוב יותר.
[11]
חשבו דרך עיתוי ההצעות.
בתחילת ציד עבודה, לעתים קרובות אתה רוצה לקבל לפחות הצעה אחת כדי להרגיש בטוחים. זה נכון במיוחד לאנשים שסיימו תוכנית תואר, כשכולם מתראיינים וחלקם חוגגים ניצחונות מוקדמים. למרבה האירוניה, קבלת הצעה מוקדמת יכולה להיות בעייתית: ברגע שחברה הציעה הצעה, היא תצפה לתשובה בקרוב באופן סביר. אם אתה רוצה לשקול מספר עבודות, זה’שימושי כדי שכל ההצעות שלך יגיעו קרוב זה לזה. אז דון’לא פחד להאט את התהליך עם מעסיק פוטנציאלי אחד או להאיץ אותו עם אחר, על מנת שכל האפשרויות שלך יוצאו בפעם אחת. גם זה מעשה איזון: אם אתה מושך יותר מדי – או לדחוף חזק מדי – חברה עלולה לאבד עניין ולהעסיק מישהו אחר. אבל יש דרכים עדינות לפתור בעיות כאלה. לדוגמה, אם ברצונך לעכב הצעה, תוכל לבקש ראיון מאוחר יותר בסיבוב שני או שלישי.
[12]
הימנע, להתעלם או להקטין את האולטימטומים מכל סוג שהוא.
אנשים דון’לא כמו שנאמר לי “עשה זאת או אחרת.” אז הימנע מתינת אולטימטומים. לפעמים אנחנו עושים זאת בשוגג – אנחנו’רק מנסה להראות כוח, או שאנחנו’מתוסכל מחדש, וזה יוצא בדרך הלא נכונה. המקבילה שלך עשויה לעשות את אותו הדבר. הגישה האישית שלי כאשר בסוף קבלת האולטימטום היא פשוט להתעלם ממנה, מכיוון שבשלב מסוים האדם שנתן אותו עשוי להבין שזה יכול לעורר את העסקה וירצה להחזיר אותה. הוא יכול לעשות כל כך הרבה יותר בקלות בלי לאבד פנים אם זה’מעולם לא נדון. אם מישהו אומר לך, “אָנוּ’לעולם אל תעשה זאת,” דוֹן’לא להתעכב על זה או לגרום לה לחזור על זה. במקום זאת אתה יכול לומר, “אני יכול לראות איך זה יכול להיות קשה, בהינתן היכן שאנחנו נמצאים היום. אולי נוכל לדבר על x, y ו- z.” העמיד פנים שהאולטימטום מעולם לא ניתן ולמנוע ממנה להתחתן לזה. אם זה’היא אמיתית, היא’להבהיר את זה לאורך זמן.
[13]
זכרו, הם’לא יוצא לך להביא אותך.
משא ומתן על שכר קשה או עיכובים ארוכים באישור הצעה רשמית יכולים לגרום לזה להיראות שלמעסיקים פוטנציאליים יש את זה בשבילך. אבל אם אתה’מספיק רחוק בתהליך, האנשים האלה כמוך ורוצים להמשיך לחבב אותך. חוסר רצון לעבור בנושא מסוים עשוי פשוט לשקף אילוצים שאתה לא’לא מעריך לחלוטין. עיכוב בקבלת מכתב הצעה עשוי פשוט להיות פירושו שאתה’לא הדאגה היחידה שיש למנהל הגיוס בחיים. הישאר בקשר, אך היה סבלני. ואם אתה יכול’לא להיות סבלני, דון’לא לקרוא בתסכול או כעס; עדיף להתחיל לבקש הבהרה בתזמון והאם יש’כל מה שאתה יכול לעשות כדי לעזור להעביר דברים.
[14]
הישאר ליד השולחן.
זוכר מה’זה לא ניתן למשא ומתן היום עשוי להיות סחיר מחר. עם הזמן, תחומי העניין והאילוצים משתנים. כשמישהו אומר לא, מה הוא’האמירה היא “לא – נתון איך אני רואה את העולם היום.” חודש לאחר מכן אותו אדם עשוי להיות מסוגל לעשות משהו שהוא לא יכול היה’לא תעשה לפני כן, בין אם זה’S הרחבת המועד האחרון של הצעה או הגדלת המשכורת שלך. נניח שבוס פוטנציאלי מכחיש את בקשתך לעבוד מהבית בימי שישי. אולי זה’מכיוון שאין לו גמישות בנושא. אבל זה’אפשרי גם שאתה מקלט’עדיין בנה את האמון הנדרש כדי לגרום לו להרגיש בנוח עם ההסדר הזה. שישה חודשים, אתה’כנראה שיהיה במצב טוב יותר לשכנע אותו שאתה’יעבוד במצפון הרחק מהמשרד. להיות מוכן להמשיך בשיחה ולעודד אחרים לבקר מחדש בסוגיות שנשארו ללא כוונה או לא פתורות.
[15]
לשמור על תחושת פרספקטיבה.
זו הנקודה הסופית והחשובה ביותר. אתה יכול לנהל משא ומתן כמו מקצוען ועדיין להפסיד אם המשא ומתן אתה’Re in הוא הלא נכון. בסופו של דבר, שביעות הרצון שלך תלויה פחות להשיג את מַשָׂא וּמַתָן נכון ועוד על קבלת עבודה ימין. הניסיון והמחקר מדגימים כי התעשייה והתפקוד שבהם אתה בוחר לעבוד, מסלול הקריירה שלך וההשפעות היומיומיות עליך (כמו בוסים ועמיתים לעבודה) יכולים להיות חשובים יותר לסיפוק מאשר פרטי ההצעה. הנחיות אלה צריכות לעזור לך לנהל משא ומתן ביעילות ולקבל את ההצעה שמגיעה לך, אך הן צריכות להיכנס לפעולה רק לאחר ציד עבודה מהורהר והוליסטי שנועד להבטיח את הדרך שאתה’בחירה מחדש תוביל אותך לאן שאתה רוצה ללכת.