תומא בראבו משלים את רכישת תוכנת Lexmark Enterprise

סיכום:

הושלמה רכישת תוכנת Lexmark Enterprise על ידי תומא בראבו. רכישה זו חשובה אסטרטגית עבור לקסמרק מכיוון שהיא נועדה להפוך לספק פתרונות מקצה לקצה. חטיבת התוכנה התפיסתית, שחוותה צמיחה שנתית של 31% בשנת 2014, היא מרכיב מרכזי בצמיחת ההכנסות של לקסמרק. שילוב הפתרונות של תפיסה עם חברי פרלמנט צפוי לחזק את ההכנסות עבור החברה. שוקי התוכנה של תוכן וניהול תהליכים בהם משתתפת לקסמרק, צפויים לצמוח בכ- 11% בשנה. עם השלמת עסקת הקופקס, ההכנסות מהחטיבה התפיסתית צפויות לגדול משמעותית. קופקס, שהניבה הכנסות של 297 מיליון דולר בשנת 2014, תחזק את ההצעה של ECM ו- BPM של לקסמרק. השוק הניתן להתייחסות לתוכנת ניהול תוכן ותהליכים מעריכים כי הוא עולה על 11 מיליארד דולר בשנת 2015.

נקודות מפתח:

1. חטיבת התוכנה התפיסתית היא היחידה העסקית השנייה בגודלה ומרכיבה 8.7% מהערך המשוער של לקסמרק.

2. צמיחה שנתית מנוסה בתפיסה של 31% בשנת 2014 ודיווחה על הכנסות של 313 מיליון דולר עבור FY14.

3. לקסמרק צופה צמיחה של 15% בהכנסות התפיסה לשנת 2015.

4. שוקי התוכנה של תוכן וניהול תהליכים בהם משתתפת לקסמרק, צפויים לצמוח בכ- 11% בשנה.

5. לקסמרק השלים רק רכישה אחת (ReadSoft) בשנת 2014, ששולבה בתוכנה תפיסתית.

6. שילוב הפתרונות של תפיסה עם חברי פרלמנט צפוי לחזק את ההכנסות עבור החברה.

7. נכון לעכשיו, הכנסותיו של תפיסה צפויות לצמוח מ -313 מיליון דולר בשנת 2014 ליותר מ -500 מיליון דולר עד 2021.

8. השלמת עסקת Kofax תגדיל משמעותית את ההכנסות מהחטיבה התפיסתית.

9. קופקס הניב הכנסות של 297 מיליון דולר בשנת 2014.

10. השוק הניתן להתייחסות לתוכנת ניהול תוכן ותהליכים מעריכים כי הוא עולה על 11 מיליארד דולר בשנת 2015.

שאלות:

1. מה המשמעות של חטיבת התוכנה התפיסתית ללקסמרק?

חטיבת התוכנה התפיסתית היא היחידה העסקית השנייה הגדולה ביותר וממלאת תפקיד מכריע במטרתו של לקסמרק להפוך לספק פתרונות מקצה לקצה. היא חוותה צמיחה שנתית חזקה של 31% בשנת 2014 ודיווחה על הכנסות של 313 מיליון דולר עבור FY14.

2. מהו קצב הצמיחה החזוי לשווקי התוכנה לתוכן וניהול תהליכים?

שוקי התוכנה של תוכן וניהול תהליכים בהם משתתפת לקסמרק, צפויים לצמוח בשיעור שנתי משוער של 11%.

3. כמה רכישות הושלמה לקסמרק בשנת 2014?

לפני רכישת קופקס, לקסמרק השלים רכישה אחת בלבד בשנת 2014, שהייתה ReadSoft. זה שולב בתוכנה תפיסתית.

4. כמה הכנסותיו של תפיסה צפויות לצמוח עד שנת 2021?

נכון לעכשיו, הכנסותיו של תפיסה צפויות לצמוח מ -313 מיליון דולר בשנת 2014 ליותר מ -500 מיליון דולר עד 2021.

5. מה ההשפעה הצפויה של עסקת הקופקס על ההכנסות מהחטיבה התפיסתית?

השלמת עסקת Kofax צפויה להגדיל משמעותית את ההכנסות מהחטיבה התפיסתית, שכן קופקס הניבה הכנסות של 297 מיליון דולר בשנת 2014.

6. באילו מגזרים יש לקופקס לקוחות?

לקופקס יש לקוחות במגזרים שונים, כולל בנקאות, שירותי בריאות, ביטוח וייצור. חלק מהלקוחות הבולטים כוללים סיטי, אלסטייט, פורד, MetLife ו- ing.

7. אילו סינרגיות תביא רכישת קופקס ללקסמרק?

הרכישה של Kofax תחזק את היכולות של לקסמרק בלכידה מרובת ערוצים, יישומי תהליכים חכמים, שילוב נתונים/תוכן וניתוח תהליכים. זה גם יספק הזדמנויות למכירה צולבת ועלות סינרגיה בשווי 40 מיליון דולר.

8. מתי תאריך הסגירה הצפוי של עסקת הקופקס?

עסקת Kofax צפויה להיסגר ברבעון השני של 2015, בהמתנה לאישור רגולציה ומלאה מלאה.

9. מהו הגודל המשוער של השוק הניתן להתייחסות לתוכנת תוכן וניהול תהליכים בשנת 2015?

השוק הניתן להתייחסות לתוכנת ניהול תוכן ותהליכים מעריכים כי הוא עולה על 11 מיליארד דולר בשנת 2015.

10. כיצד תשפיע על רכישת תוכנת Lexmark Enterprise?

תומא בראבו, חברת מניות פרטית מובילה, השלימה את רכישת תוכנת Lexmark Enterprise. רכישה זו תרחיב את תיק העבודות של תומא בראבו ותגבש עוד יותר את מעמדה בתעשיית התוכנה.

11. מהן ציפיות הצמיחה להכנסות התפיסה בשנת 2015?

Lexmark הנחה צמיחה של 15% בהכנסות של תפיסה לשנת 2015.

12. כיצד מתכננת לקסמרק למימון רכישת Kofax?

לקסמרק יממן את הרכישה עם הלא-א ‘שלה.ג. מזומנים בהישג יד ותוכניות מסגרת האשראי הקיימות שלה.

13. מה הערך של רכישת Kofax עבור לקסמרק?

על פי תנאי הסכם המיזוג, Lexmark תרכוש את כל המניות המצטיינות של Kofax תמורת 11 דולר.00 למניה במזומן, וכתוצאה מכך שווי ארגוני כולל של כמיליארד דולר, בניכוי מזומנים שנרכשו.

14. כמה יחבר העסקים של תוכנת Enterprise של Lexmark מבחינת סך הכנסותיה?

הרכישה של Kofax תכפיל כמעט את גודל עסקי התוכנה הארגונית של לקסמרק, אשר יהווה כ -700 מיליון דולר או 18% מכלל הכנסותיה.

15. מתי הושלמה רכישת תוכנת Lexmark Enterprise?

רכישת תוכנת Enterprise של Lexmark על ידי תומא בראבו הושלמה, אם כי העסקה עדיין ממתינה לתקנות ואישור בעל מניות מלא.

תומא בראבו משלים את רכישת תוכנת Lexmark Enterprise

חטיבת התוכנה התפיסתית היא היחידה העסקית השנייה בגודלה ומרכיבה 8.7% מהלקסמרק’ערך משוער. כפי ש- Lexmark מתכננת להפוך לספק פתרונות מקצה לקצה, תוכנת תפיסה הופכת לחטיבה חשובה יותר ויותר עבור לקסמרק. צמיחה שנתית מנוסה בתפיסה של 31% בשנת 2014 ודיווחה על הכנסות של 313 מיליון דולר עבור FY14. לקסמרק הנחה צמיחה של 15% בתפיסה’הכנסות S לשנת 2015. שוקי התוכנה של תוכן וניהול תהליכים בהם משתתפת לקסמרק, צפויים לצמוח בכ- 11% בשנה במהלך השנים הבאות. לפני רכישה זו, החברה השלימה רק רכישות אחת (ReadSoft) בשנת 2014 ששולבה בתוכנת תפיסה. אנו מצפים לשילוב החלק של התפיסה’מערך פתרונות עם חברי פרלמנט לחיזוק הכנסות לחברה. נכון לעכשיו, אנו מצפים לקודם’הכנסות S לגדול מ -313 מיליון דולר בשנת 2014 ליותר מ -500 מיליון דולר עד 2021. עם זאת, לאחר סיום עסקת הקופקס, ההכנסות מחטיבה זו יהיו גבוהות משמעותית מכיוון שקופקס הניב הכנסות של 297 מיליון דולר בשנת 2014. יתר על כן, אנו צופים כי ההכנסות ימשיכו לגדול בקצב חזק בעתיד בגלל צמיחה אורגנית ואורגנית.

לקסמרק רוכש את Kofax להכפיל את עסקי ה- ECM-BPM שלה

לקסמרק הודיעה בשבוע שעבר ביום שלישי כי היא רוכשת את Kofax Limited. על פי תנאי הסכם המיזוג, Lexmark תרכוש את כל המניות המצטיינות של Kofax תמורת 11 דולר.00 למניה במזומן תמורת שווי ארגוני כולל של כמיליארד דולר, בניכוי מזומנים שנרכשו. בעוד ש- Lexmark תממן את הרכישה עם הלא-U.ג. מזומנים ביד ותוכניות מסגרת האשראי הקיימות שלה, Lexmark כמעט ותכפיל את גודל עסקי התוכנה הארגונית שלה, המובילה על ידי תוכנת תפיסה, לכ- 700 מיליון דולר או 18% מכלל הכנסותיה. העסקה צפויה להיסגר ברבעון השני של 2015 בהמתנה לאישור רגולציה ומלאה מלאה. במאמר זה נחקור את חשיבותה של חטיבת התוכנה התפיסתית ומדוע רכישה זו חשובה אסטרטגית עבור לקסמרק.

התפיסה היא המפתח לצמיחת הכנסות

חטיבת התוכנה התפיסתית היא היחידה העסקית השנייה בגודלה ומרכיבה 8.7% מהלקסמרק’ערך משוער. כפי ש- Lexmark מתכננת להפוך לספק פתרונות מקצה לקצה, תוכנת תפיסה הופכת לחטיבה חשובה יותר ויותר עבור לקסמרק. צמיחה שנתית מנוסה בתפיסה של 31% בשנת 2014 ודיווחה על הכנסות של 313 מיליון דולר עבור FY14. לקסמרק הנחה צמיחה של 15% בתפיסה’הכנסות S לשנת 2015. שוקי התוכנה של תוכן וניהול תהליכים בהם משתתפת לקסמרק, צפויים לצמוח בכ- 11% בשנה במהלך השנים הבאות. לפני רכישה זו, החברה השלימה רק רכישות אחת (ReadSoft) בשנת 2014 ששולבה בתוכנת תפיסה. אנו מצפים לשילוב החלק של התפיסה’מערך פתרונות עם חברי פרלמנט לחיזוק הכנסות לחברה. נכון לעכשיו, אנו מצפים לקודם’הכנסות S לגדול מ -313 מיליון דולר בשנת 2014 ליותר מ -500 מיליון דולר עד 2021. עם זאת, לאחר סיום עסקת הקופקס, ההכנסות מחטיבה זו יהיו גבוהות משמעותית מכיוון שקופקס הניב הכנסות של 297 מיליון דולר בשנת 2014. יתר על כן, אנו צופים כי ההכנסות ימשיכו לגדול בקצב חזק בעתיד בגלל צמיחה אורגנית ואורגנית.

Kofax לחיזוק ECM והצעת ה- BPM של Lexmark

לדברי Lexmark, השוק הניתן להתייחסות לניהול תוכן אלקטרוני וניהול תהליכים עסקיים, הוא גדול למדי ומציע שיעורי צמיחה טובים. אנו מעריכים כי תוכנת ניהול התוכן ותהליכים תוות את לפחות 18% מהכנסותיה בשנת 2015. לקסמרק מעריך כי ההוצאה ברחבי העולם על תוכן וניהול תהליכים בשנת 2014 עלתה על 10 מיליארד דולר. ניהול התוכן והתהליכים צפוי לצמוח ב -11% לשנה בעתיד הקרוב לעין, מה שמוביל אותנו להאמין שזה יהיה מעל 11 מיליארד דולר בשנת 2015.

לקופקס יש מעל 20,000 לקוחות ברחבי העולם. ביניהם 80 ברשימת Fortune Global 100, כולל סיטי, אלסטייט, פורד, MetLife ו- ING. החברה פועלת בכל אזורי העולם ויש לה יותר מ- 850 שותפים לערוצים ברחבי העולם. זה יחזק את היכולות של לקסמרק בלכידה מרובת ערוצים, יישומי תהליכים חכמים, שילוב נתונים/תוכן וניתוח תהליכים. הרכישה משלימה גם את התיק של לקסמרק לבנקאות, שירותי בריאות, ביטוח וייצור. באמצעות הרכישה, החברה תוכל גם לממש סינרגיות בעלות (בשווי 40 מיליון דולר) והכנסות מהצעת המוצר ומכירת צולבת. העסקה, בכפוף לבעלי מניות ואישור רגולטורי, צפויה להיסגר ברבעון השני של 2015. אנו נעדכן את הדגם לאחר סיום העסקה. נכון לעכשיו, יש לנו 42 דולר.2 הערכת מחיר של Trefis עבור Lexmark, המובילה עם מחיר השוק הנוכחי שלה.

צפה במחקר מוסדי אינטראקטיבי (מופעל על ידי Trefis):

כמו התרשימים שלנו? הטביע אותם בפוסטים שלך באמצעות תוסף Trefis WordPress.

תומא בראבו משלים את רכישת תוכנת Lexmark Enterprise

Kofax ו- Readsoft הולכים קדימה תחת המותג Kofax כחברת תיקים נפרדים; התפיסה הופכת לחלק מההילנד

• Kofax®, ספקית תוכנה מובילה לפשט ולהפוך את ה- Mile ™ הראשון של העסקים, הודיעה היום כי חברת ההון הפרטית המובילה תומא בראבו השלימה את רכישת תוכנת Lexmark Enterprise מ- Lexmark International, Inc.
• תוכנת Lexmark Enterprise’S Kofax ו- Readsoft Business שולבו תחת המותג Kofax כדי ליצור חברת תיקים של Thoma Bravo יחידה עצמאית יחידה, עצמאית חדשה. את הארגון יובל על ידי ריינולדס ג. BISH – נשיא לשעבר של תוכנת Enterprise של Lexmark, ומונה נשיא קופקס ומנכ”ל חדש – יחד עם צוות הניהול שלו.
• כפי שהוכרז בעבר וכחלק מהעסקה, תוכנת Lexmark Enterprise’עסקים תפיסתיים מועברים ל- Hyland Software, Inc., חברת תיקים קיימת של Thoma Bravo.
• Kofax משלבת לכידת מוביל בשוק, ניהול תהליכים, אוטומציה של תהליכים רובוטיים, ניידים, חתימה אלקטרונית, ניהול תקשורת לקוחות ויכולות ניתוח בפלטפורמת תוכנה מאוחדת המאפשרת יוזמות טרנספורמציה דיגיטליות.
• תוכנות ופתרונות של Kofax משמשים במגוון שווקים אנכיים וכוללים Kofax TotalAgility®, Kofax Kapow ™ עבור אוטומציה של תהליכים רובוטיים (RPA) ו- Readsoft Process Director ™ עבור מוצרי אוטומציה של תהליכים פיננסיים.

תמיכה בציטוטים

“להיות חלק מתומה בראבו’פורטפוליו של חברות תוכנה ארגוניות יספק לנו הזדמנויות צמיחה גדולות יותר מאיתנו’הצליח לממש בעבר,” אמר ריינולדס ג. ביש, נשיא ומנכ”ל קופקס. “ההתמקדות שלהם ביישום שיטות עבודה מומלצות תפעוליות, השקעה ביוזמות צמיחה ורדיפות רכישות אסטרטגיות תאפשר לנו לשפר טוב יותר את הביצוע והביצועים שלנו.”

על קופקס

Kofax היא ספקית מובילה של תוכנה לפשט ולהפוך את ה- Mile ™ הראשון של העסקים. הצלחה במייל הראשון יכולה לשפר באופן דרמטי את חווית הלקוח, להפחית מאוד את עלויות התפעול ולהגדיל את התחרותיות, הצמיחה והרווחיות. תוכנת Kofax ופתרונות מספקים החזר השקעה מהיר ליותר מ- 25,000 לקוחות בשירותים פיננסיים, ביטוח, ממשלה, שרשרת אספקה, מיקור חוץ של תהליכים עסקיים ושווקים אחרים. Kofax משווקת את הפתרונות שלה באמצעות ארגון מכירות ושירות ישיר, יחד עם רשת גלובלית של יותר מ -1,000 שותפים מורשים ביותר מ- 70 מדינות ברחבי אמריקה, EMEA ואסיה פסיפיק.

למידע נוסף, צרו קשר עם סילביה צ’נסלר, (949) 783-1476, סילביה[email protected].

© 2017 Kofax Limited. סך הכל Kofax ו- Kofax הם סימנים מסחריים רשומים וקילומטר ראשון, Kofax Kapow ו- Kofax Readsoft Process Deaury הם סימנים מסחריים של Kofax Limited.

תומא בראבו (בעלי היילנד) קונה תוכנות לקסמרק (קופקס, תפיסה, . )

כצפוי השבוע, Thoma Bravo, הון פרטי שבבעלותו של Hyland Software (OnBase) קנה את חטיבת התוכנה לקסמרק, הכוללת Kofax, Perceptive, Readsoft וכמה יישומים נוספים.

עוד בשנת 2010, לקסמרק החלה תנועה שתתן בשוק ניהול מסמכים על ידי קניית תוכנה תפיסתית, וכמה שנים אחר כך טלטלה את החדשות על ידי רכישת Readsoft (בשנת 2014) ולבסוף Kofax (בשנת 2015).

אף אחת מהרכישות הללו לא באמת גרמה לקסמרק להיות שחקן חזק ב- ECM Market, ורכישת שני פתרונות לכידת, תחילה Readsoft ואז קופקס, לא הגיוני בכלל. קופקס היה, וייתכן שעדיין, הפיתרון החזק ביותר ללכידת מסמכים, עם רשימת התכונות הרחבה ביותר לתמיכה בתהליך סריקה ותהליך מסמך בעל נפח גבוה ומורכב. עם זאת, הקרידות בסל זה לא היה רלוונטי.

מהשנה האחרונה קדימה ראינו את פעולות הקופקס יורדות בברזיל, באופן הוגן בגלל חוסר הכיוון של לקסמרק כיצד להתמודד עם זה, מכיוון שבסופו של דבר שוק התוכנה שונה מדי ממדפסות.

לאחר שהסינים קונים לקסמרק, עם החזון היחיד לנכסי המדפסת, התברר מה יהיה הסוף עבור אותם פתרונות לא מחוברים. הנה אנחנו.

Hyland נאבק להיות מערך רחב של פתרונות לצמוח כשחקן חזק בשוק ECM. עם רכישה זו הם ינחיתו כמה תוכנות במקביל בסל שלהם, ורק העתיד יגיד לנו מי הולך לשרוד. מצד שני, מאוד קליבר אני צריך לומר, תומא בראבו ישאיר את קופקס (ואת אחיו המכוער רדיסופט) כחברה נפרדת, שתיצור להם את ההזדמנות לשחק בכל עסקת מסמכים, לא משנה איזה מאגר תוכן (קרא גם פיתרון ECM) העדיף, ולא רק לשחק עם Hyland (שיש להם גם את הפיתרון של המסמך שלו) (קרא גם פיתרון)).

לאחר רכישת חטיבת התוכן הארגונית של EMC/Dell (ECD) על ידי OpenText, עוד בשנת 2016, זו חדשות שמחות לשוק שלנו, כאשר פיתרון נהדר מקבל שוב את חשיבותו.

האם Lexmark הוא עצמו Kofax

זמן קצר לאחר לקסמרק’הרכישה של מיליארד דולר בארה”ב של קופקס, הווארד דרטלר מונה לראש המכירות עם לקסמרק’S חטיבת תוכנה ארגונית ומוצב באחריות ארגון השדה הגלובלי. בביקור שנערך לאחרונה באזור, IDM קיבלה את ההזדמנות לחיטט את דרטלר על התקדמות מיזוג פעולות התוכנה התפיסתית, Kofax ו- Readsoft.

IDM: לקסמרק הצהירה כי היא מאחדת את הטכנולוגיות שלה תחת מותג לקסמרק אוניברסלי אחד. איפה זה משאיר קופקס וסך הכל?

HD: אנו בהחלט מאחדים תחת המותג לקסמרק, אבל לקופקס בהחלט יש מותג חזק משלו בשוק, 25 שנה בהתהוות. זה’זה שאנחנו’בהחלט רגיש לשמירה על נוכחות במשך תקופה מסוימת כאשר אנו נוקטים בגישה רציונלית של צעד צעד לאיחוד תחת המותג לקסמרק. אָנוּ’מחדש לא מבטל לחלוטין והסרת המותג הזה מייד ואנחנו’אני ימשיך להתייחס לזה ובוודאי שאנחנו’אהיה זהיר מבחינת כמה מהר נוכל להתרחק ממנו. יחד עם זאת גם אנו משקיעים מאמץ רב והרבה אנרגיה כדי להפוך את סך הכל למותג מוצר חזק. למעשה יותר מהיכולת שיש לנו כעת כארגון משולב תתגלגל מתחת למותג ה- Cofax TotalAgility כשאנחנו מתקדמים מכיוון שאנחנו מאמינים בכך’S משקף מאוד את היכולות והפילוסופיה שלנו לאפשר ללקוח להיות הרבה יותר זריז בעסק שלהם עם הפתרונות והמוצרים שלנו.

IDM: במהלך השנים האחרונות, לקסמרק רכשה מערך מוצרים מקצה לקצה של Capture ל- ECM. האם פלטפורמת ה- Cofax הכוללת קשורה באופן ייחודי בכל דרך שהיא ל- ECM התפיסה? האם זה יהיה בעתיד או שהוא סה”כ להישאר לחלוטין פלטפורמת ECM אגנוסטי?

HD: זֶה’שאלה טובה ואני חושב שלכולם יש שאלות דומות. האם אנחנו הולכים להפוך את זה לבלעדי? סכום כולל של Kofax יכול בהחלט לנצל את ה- ECM התפיסה ושם’S כמה מקרי שימוש חשובים באמת בהם הוא מספק תועלת טובה. אך במקביל כל אחד ימשיך להימכר באופן עצמאי. שם’זה לא הולך להיות מערכת יחסים בלעדית. אָנוּ’לא מתכוון לכפות את המצב הזה יותר ממה שהיינו מכריחים שותף או לקוח של קופקס לאמץ איכשהו תוכן תפיסתי. אָנוּ’אני מנוף את הטוב ביותר משניהם, אנחנו’ישפר את היכולות שלנו כתוצאה מהטכנולוגיות הללו יחד אבל אנחנו’לא הולך למנדט ואנחנו’אני בהחלט מאפשר ללקוחות לבחור.

IDM: לקופקס היסטוריה ובסיס לקוחות גדול ברחבי העולם; מעל 20,000 ארגונים. כאשר לקסמרק רכשה את התפיסה, זה נראה טבעי כי התפיסה תמקד בלקסמרק MFP ולקוחות המכשירים הקיימים כהרחבה של מה הסט הקיים שלהם. האם יש גישה דומה למיקוד בסיס הלקוחות של Kofax עבור המוצר של Lexmark ECM?

HD: אָנוּ’אני בהחלט תסתכל על ההזדמנות הנהדרת שיש לנו למכור ולמכור לא רק את בסיס הלקוחות של Kofax אלא בסיס הלקוחות התפיסתי. גם ללקוחות ה- MFP של לקסמרק וגם שירותי ניהול. לרוב הלקוחות יש מאגר דיגיטלי של צורה כלשהי. יש להם כבר ניהול תהליכים עסקיים. יש להם כבר אנליטיקס. יתכן שיש להם מאגרי תוכן מרובים, אך המציאות היא שעדיין יש להם הרבה בעיות ועדיין יש להם הרבה כאבים. ומה שאנחנו עושים זה שאנחנו באמת ממקדים את המוצרים והיכולות שלנו בפתרון נקודות הכאב האלה שהם מקיים’לא הצליח לפתור עם יכולות אחרות אלה. אז נמשיך בדרך זו ונגלה שזו גישה יעילה מאוד. יש לנו כמה יכולות ייחודיות המאפשרות לנו להבדיל את עצמנו ממה שלקוחות כבר יש.

IDM: האם הייתה רציונליזציה של מוצרים בין ReadSoft ל- Kofax?

HD: נקטנו בצעדים זמן קצר לאחר שהרכישה נסגרה כדי להעריך את ערכות המוצרים של ReadSoft, Kofax והתפיסה מבחינת היכן שם’S חופף, איפה שם’הייחודיות ואיך אנו רוצים למקם דברים קדימה. אני יכול’לא תגיד את זה’S שלם במאה אחוז אבל אנחנו’עשתה הרבה עבודה בפרק זמן קצר יחסית ואנחנו’VE הודיעה על המיקום השונה של אותם מוצרים. לדוגמה, בסביבות ERP של אורקל אנו’להוביל מחדש עם Kofax MarkView. ב- SAP Worl’להוביל מחדש עם מנהל תהליכים במקרים אלה. תוכן תפיסתי, פיתרון תוכן ה- AP שלהם, יש מחברים למספר משמעותי של ERPs שנמצאים מחוץ לאורקל או SAP. אז אנחנו’יש לי כיסוי אדיר עכשיו כמעט בכל ERP משמעותי’s שם בחוץ.

IDM: Kofax מתגאה ביותר מ- 850 שותפים בערוץ ברחבי העולם. לרבים מאלה יש בריתות קיימות עם ספקי ECM אחרים. במקרים אלה תמשיך להשתמש בערוצים האלה לתוכנת לכידת וזרימת העבודה שלך ותשאיר במקום עם יחסי הספקים הקיימים שלהם ב- ECM?
HD: למעשה כשאתה מוסיף תפיסה ו- ReadSoft אנחנו כנראה מדברים יותר כמו 1500 שותפים על בסיס גלובלי. אָנוּ’לא מכריח אף אחד לבצע שינויים דרמטיים ביחס למוצרים או טכנולוגיות אחרות שהם עשויים לייצג כרגע. אָנוּ’בהחלט הופך את אותם לשותפי הקופקס למודעים ל- ECM התפיסה. אנו גם הופכים אותם למודעים לקריאהסופט’S SAP יכולות. כמו כן עבור השותפים התפיסתיים אנו’מחדש. אבל אנחנו’לא מכריח אותם ממשהו שיש להם כרגע, יחסית ל- ECM מתחרה. בהחלט היינו מעודדים אותם, נותנים להם הרבה תמריצים לשקול את מערכת היכולות העשירה שלנו עכשיו, וזה ימשיך להיות הגישה שלנו.