פס מול טוסט קופה

שֶׁלָהֶם שימור הדולר נטו היה מעל 110% בחמש השנים האחרונות, מה שמצביע על כך ששמירה ברוטו היא כנראה גם די חזקה וכי הם צומחים עם הלקוחות שלהם.

כיצד לשלב פס ב- Toast Pos

כדי לשלב את Stripe ב- Toast Pos, אתה יכול לבצע את הצעדים הבאים:

1. עבור לאתר Stripe והירשם לחשבון פס אם אין לך כבר אחד.
2. היכנס לחשבון Toast Pos שלך ועבור לשוק האפליקציות.
3. חפש את אפליקציית הפס ולהתקין אותה.
4. עקוב אחר ההנחיות כדי לקשר את חשבון הפס שלך ל- Toast Pos.
5. הגדר את אפשרויות התשלום שברצונך להציע ללקוחות באמצעות Stripe, כגון כרטיס אשראי או Apple Pay.
6. בדוק את האינטגרציה על ידי ביצוע רכישה באמצעות אחת מאפשרויות התשלום שהגדרת.

לאחר השלמת האינטגרציה, הלקוחות יוכלו להשתמש באפשרויות התשלום שהגדרת כדי לבצע רכישות במסעדה שלך באמצעות טוסט קופה. נתוני העסקה יעובדו בצורה מאובטחת באמצעות Stripe, והקרנות יופקדו בחשבון הפס שלך. לאחר מכן תוכל להעביר את הכספים לחשבון הבנק שלך לפי הצורך.

מאמרים קשורים:

1. טוסט קופה
2. כיצד לשלב פס ב- Foxycart
3. כיצד להשתמש בפס עם WooCommerce
4. כיצד להשתמש בפס ב- BigCommerce
5. כיצד להשתמש בפס ב- WooCommerce
6. כיצד להשתמש ב- orderize.נטו עם קופה מהירה
7. כיצד לשלב את האישור.נטו ל- ChargeBee
8. כיצד לשלב את האישור.נטו לפוקסיקרט
9. כיצד לשלב את Affichify
10. כיצד לשלב אישור ב- WooCommerce

פס מול טוסט קופה

התיעוד וה- API של Stripe הם דוגמה לכל ענף התוכנה. ברור, קל, מלוטש, חזק בין תכונותיו.
זה ממש טוב ומהיר, עם עמלות זולות ושילובים טובים. אני ממליץ על זה ברוב המקרים.
העניין שאני הכי לא אוהב בפריפה הוא שאתה לא יכול להשיג אדם חי בטלפון. התמודדות עם סוגיות דרך הפורטל שלהם מקשה על ניהול המחלוקות ביעילות.
הם בכלל לא נלחמים בעסק. אם חולק על עסקה, בסופו של דבר תפסיד כסף.
טוסט מדהים. זה לא רק יכול להתמודד עם שינויים בתפריט בתנועה, אלא גם יכול לעבוד כשעון האגרוף שלך. זה פועל בצורה חלקה במערכת ההפעלה אנדרואיד.
יש לו תכונות ודרכים נחמדות להגדיר את התפריט כדי להקל על השימוש על ידי העובדים. עם זאת, זה רק ידידותי למשתמש במידה מסוימת.
התקנת טוסט הייתה אסון מוחלט ועלתה את החברה שלנו מעל 40K בהפסדים. הם סירבו לקחת אחריות על כישלונותיהם.
לקח ארבעה חודשים עד שמישהו יבדוק סוף סוף את חיובי כרטיסי האשראי, רק כדי שהוא “יאיר אותי”, וזה מתסכל לבעל עסק.

פס לעומת טוסט

השווה בין פס לעומת טוסט וראה מהם ההבדלים ביניהם

סוויטת פתרונות SaaS של אומני-ערוץ לעסקי קמעונאות, סיטונאות ומסחר אלקטרוני

פס

• PayPal
• Payoneer
• מטען
• Braintree
• ברשותו
• חכם
• סקריל

עיבוד תשלום מקוון לעסקי אינטרנט. Stripe הוא חבילה של ממשקי API של תשלום שמסעדים את המסחר לעסקים מקוונים בכל הגדלים. השתמש בפלטפורמת התשלומים של Stripe כדי לקבל ולעבד תשלומים באופן מקוון עבור פתרונות מסחר קלים לשימוש.

הרמת כוסית

• כיכר
• מהירות האור
• נקודת המכירה של Odoo
• Itscircle pos
• Vantiv
• NCR Aloha pos
• Storehub

בנוי לשפר את המסעדות. טוסט מעניק למסעדה שלך את הטכנולוגיה שאתה צריך כדי להצליח בסביבה המהירה של ימינו.

פס מול טוסט קופה

שֶׁלָהֶם שימור הדולר נטו היה מעל 110% בחמש השנים האחרונות , מה שמצביע על כך ששמירה ברוטו היא כנראה גם די חזקה וכי הם צומחים עם הלקוחות שלהם.

כיצד לשלב פס ב- Toast Pos

כדי לשלב את Stripe ב- Toast Pos, אתה יכול לבצע את הצעדים הבאים:

1. עבור לאתר Stripe והירשם לחשבון פס אם אתה לא’יש כבר אחד.
2. היכנס לחשבון Toast Pos שלך ועבור לשוק האפליקציות.
3. חפש את אפליקציית הפס ולהתקין אותה.
4. עקוב אחר ההנחיות כדי לקשר את חשבון הפס שלך ל- Toast Pos.
5. הגדר את אפשרויות התשלום שברצונך להציע ללקוחות באמצעות Stripe, כגון כרטיס אשראי או Apple Pay.
6. בדוק את האינטגרציה על ידי ביצוע רכישה באמצעות אחת מאפשרויות התשלום שהגדרת.

לאחר השלמת האינטגרציה, הלקוחות יוכלו להשתמש באפשרויות התשלום שהגדרת כדי לבצע רכישות במסעדה שלך באמצעות טוסט קופה. נתוני העסקה יעובדו בצורה מאובטחת באמצעות Stripe, והקרנות יופקדו בחשבון הפס שלך. לאחר מכן תוכל להעביר את הכספים לחשבון הבנק שלך לפי הצורך.

מאמרים קשורים:

1. טוסט קופה
2. כיצד לשלב פס ב- Foxycart
3. כיצד להשתמש בפס עם WooCommerce
4. כיצד להשתמש בפס ב- BigCommerce
5. כיצד להשתמש בפס ב- WooCommerce
6. כיצד להשתמש ב- orderize.נטו עם קופה מהירה
7. כיצד לשלב את האישור.נטו ל- ChargeBee
8. כיצד לשלב את האישור.נטו לפוקסיקרט
9. כיצד לשלב את Affichify
10. כיצד לשלב אישור ב- WooCommerce

פס מול טוסט קופה

התיעוד וה- API של Stripe הם דוגמה לכל ענף התוכנה. ברור, קל, מלוטש, חזק בין תכונותיו.

זה ממש טוב ומהיר, עמלות זולות, אינטגרציות טובות. המלצתי על רוב המקרים.

הדבר שאני שונא הכי פחות בזה הוא שאתה לא יכול להשיג אדם חי בטלפון ואתה צריך להתמודד עם בעיות דרך הפורטל שלהם, לא יכול לנהל סכסוכים טוב מאוד.

הם בכלל לא נלחמים בעסק. אם זה במחלוקת, בסופו של דבר תפסיד כסף על העסקה.

טוסט מדהים זה לא רק יכול להתמודד עם שינויים בתפריט הזבוב, אלא גם יכול לעבוד כשעון האגרוף שלך. פועל בצורה חלקה מאוד במערכת ההפעלה אנדרואיד.

תכונות נחמדות ודרכים להגדיר את התפריט כדי להקל על השימוש על ידי העובדים. ידידותי למשתמש עד מידה מסוימת.

ההתקנה הייתה אסון כולל ועלה לחברה שלנו מעל 40K בהפסדים. הם סירבו לקחת אחריות על כישלונותיהם.

לקח 4 חודשים כדי לגרום למישהו סוף סוף לבדוק את חיובי כרטיס האשראי רק עבורו “תאיר אותי הלאה” וזה מתסכל לבעל עסק.

פס לעומת טוסט

השווה בין פס לעומת טוסט וראה מהם ההבדלים ביניהם

סוויטת פתרונות SaaS של אומני-ערוץ לעסקי קמעונאות, סיטונאות ומסחר אלקטרוני

פס

• PayPal
• Payoneer
• מטען
• Braintree
• ברשותו
• חכם
• סקריל

עיבוד תשלום מקוון לעסקי אינטרנט. Stripe הוא חבילה של ממשקי API של תשלום שמסעדים את המסחר לעסקים מקוונים בכל הגדלים. השתמש בפס’S פלטפורמת תשלום לקבלת ועיבוד תשלומים באופן מקוון עבור פתרונות מסחר קלים לשימוש.

הרמת כוסית

• כיכר
• מהירות האור
• נקודת המכירה של Odoo
• Itscircle pos
• Vantiv
• NCR Aloha pos
• Storehub

בנוי לשפר את המסעדות. טוסט מעניק למסעדה שלך את הטכנולוגיה שאתה צריך כדי להצליח בסביבה המהירה של ימינו.

פרטי פס

תשלומים מקוונים חוזרים על חיוב כלים מסחר אלקטרוני פלטפורמת תשלום

מחשבות טוסט S-1

היי חברים! מוקדם יותר השבוע הגישו טוסט להגיש ציבורי, והגשתו מספקת מבט מעניין על דברים רבים כולל מודלים עסקיים של SaaS + Fintech, מגיבה ל- Covid-19 ושימוש בחומרה כמנהיג הפסד. אני’אני אכנס לכמה דברים שבלטו לי מההגשה.

1. בניית הצעה מקצה לקצה למסעדות

טוסט מוכר בימים הראשונים כי המסעדות לא היו מרוצות ממערכות המכירה המקומיות הקיימות והמערכת האקולוגית העצומה של פתרונות נקודה מנותקים. הם ביקשו להתייחס לכך על ידי בניית פלטפורמת ניהול מסעדות מבוססת ענן, מקצה לקצה. בעשור האחרון הם הוצאו להורג כנגד חזון זה, בניית הצעה שיש לה את הרוחב והעומק הדרושים כדי לשרת באופן ייחודי את צרכי המסעדות. חבילת המוצר שלהם יכולה להתמודד עם כל ההיבטים של ניהול המסעדות מנקודת המכירה לפעילות מסעדות לנאמנות לעיבוד ומימון תשלומים.

2. שימוש בחומרה כמנהיג אובדן

טוסט פיתח חומרה משלה לבניית ההצעה האמורה לקצה לקצה. אחד החלקים המעניינים של טוסט’האסטרטגיה הייתה למסור את החומרה מתחת לעלות. שניים מתוך ארבעת מקורות ההכנסות העיקריים עבור טוסט הם מכירות החומרה וההכנסות השירותים המקצועיים הנגזרים מהתקנה והדרכה לשימוש במוצר. עם זאת, כפי שהודגש בכספים שלהם, שניהם הם מסופק בהפסד .

• הכנסות חומרה חשבונות ל 8-10% מההכנסות והשוליים הגסים שלה הם -5% עד -30% תלוי בתקופה
• חשבונות הכנסות שירותים מקצועיים עבור 1-2% מההכנסות והשוליים הגסים שלה הם -184% עד -239% (קראת נכון).

בעיקר.

3/ “SaaS 3.0” מודל עסקי

כאשר החומרה נמסרת מתחת לעלות, איך טוסט באמת מרוויח גס? זה’S משני האחרים מתוך 4 מקורות ההכנסות: מנויים וכן פתרונות טכנולוגיים פיננסיים .

מנויים

טוסט גובה דמי מנוי, בדרך כלל לכל מיקום מסעדה, שנמכר בדרך כלל בחוזה של 12-36 חודשים.

מחירי המנויים נעים בין 69 דולר לחודש ל -270 לחודש, תלוי בתכונות.

טוסט עשה קצת נגמר 100 מיליון דולר בהכנסות ממנויים בשנת 2020 הגוברת > 50% y/y.

כיום, המנויים מהווים 10% מהכנסותיהם ויש להם ~ 65% מרווחים ברוטו (הגבוהים מבין ארבעת מקורות ההכנסות), כלומר זה תורם בערך ~ 30% מכלל הרווח הגולמי.

פתרונות טכנולוגיים פיננסיים

כמו מערכות קופה ומערכות הזמנה רבות אחרות, Toast גם עושה הכנסות מ תשלומים על העסקאות דרך הפלטפורמה שלה .

התמחור האופייני הוא 2.49%-2.99% + 15 סנט לעסקה, אם כי מכיוון שטוסט רק מקל על התשלומים הללו, נתח גדול מזה משולם על ידם לרשתות הכרטיסים.

עם זאת, בנוסף לתשלומים המקוונים והנקודת המכירה, Toast מציע גם מסעדות הלוואות הון חוזר מבנקים של צד שלישי דרך Toast Capital. היום זה לא’T מרכיב מהותי בהכנסות אך מראה כי טוסט חורג רק משל תשלומים מבחינת מונטיזציה מנקודת המבט הפינטקית.

מבחינת פרטים:

• טוסט הקל 25 מיליארד דולר בנפח התשלום ברוטו (GPV) בשנת 2020. במחצית הראשונה של 2021, הם’כבר עשתה 23 דולר.4B המייצג צמיחה של 125% משנה לשנה.
• של ה- GPV ההוא, טוסט בדרך כלל מרוויח 2.4-2.5% בממוצע כ הכנסות פתרונות פינטק , כמעט כל זה מתשלומים.
• הכנסות פינטק זה ייצגו מעל 640 מ ‘בשנת 2020, ו -580 מ’ כבר ב- H1 משנת 2021, וחשבו ~ 80% מהטוסט’הכנסות S.
• כעת, עם הכנסות עיבוד תשלומים, טוסט צריך לשלם עמלות למנפיקים ורשתות כרטיסים, המהווים למעשה למעלה משלושה רבעים מההכנסות. המשמעות היא שה- שוליים ברוטו בזרם הכנסות זה נמוך יחסית ב ~ 20-22%, אם כי הם עשויים להשתפר עם הזמן כאשר טוסט ממשיך לצמוח.
• עם זאת, בהתחשב בגודלו הגדול, אפילו מנקודת מבט של רווח גס, פתרונות פינטק מייצגים 70-74% מהרווח הגולמי, יותר מכפול מזה של המנויים .

אחת הדרכים לחשוב על זה היא הטוסט הזה’ג שיעור נטו (רווח גולמי) על נפח התשלום שהוא מקל עליו הוא 53-55 נקודות בסיס .

שם’S תרשים זה מ- Stripe על האבולוציה של דגמי SaaS לאורך זמן, וטוסט בהחלט משתלב ב- SaaS 3.0 טרנד פלטפורמת המסחר.

הם מייצרים הכנסות מ- SaaS + תשלומים מקוונים + תשלומי קופה + הלוואות, כאשר היבטי הפינטק כוללים מעל 3/4 מרווח ברוטו ו 80% מההכנסות.

4/ התאוששות COVID-19

טוסט ראוי לשבח על הוצאתו להורג המדהים דרך COVID-19.

אמנם השלבים המוקדמים היו מחוספסים להפליא עבור החברה, כאשר 50% מהחברה פוטרה או פוטרה, הצוות נשאר ממוקד והוצא להורג היטב על צרכיו של לקוח היעד שלהם במסעדות.

בעוד שהם אכן ראו ירידה בהכנסות בהתחלה כראוי בתרשים למטה ברבעון השני, הם הצליחו להישאר ממוקדים ולהמשיך לבנות עבור הלקוח וראו את הצמיחה בגיבוי ברבעון השלישי 2020.

ברבעון השני של 2021, ככל שיותר מארה”ב החלו לפתוח מחדש את החיסון, הם ראו עלייה של 193% בהשוואה ל “רובע קוביד” משנת 2020. בצורה מרשימה יותר, הם חזרו לצמיחה רציפה ברבעון השלישי של 2020 והמשיכו לצמוח ברבע.

יש לציין כי הם גידלו מיקומים ב ~ 13500 מיום 19 ביוני עד 20 ביוני וב- 14000 בין התאריכים 20 עד 21 ביוני, וזה די מרשים בהתחשב במגפה המתמשכת.

ברבעון האחרון, טוסט היה תזרים מזומנים בחינם רווחי, עם שולי FCF של ~ 12.5%.

חלק גדול מזה הגיע למהירות מוצר מצוינת במהלך התקופה, שכללה:

• השקת שירותי משלוח טוסט , פיתרון מבוסס תשלום שטוח (עלויות

• השקת טוסט עכשיו , פלטפורמה דיגיטלית בלבד שתספק למסעדות יכולות הזמנה, משלוח ושיווק דוא”ל מקוונות
• השקת להזמין ולשלם, חבילה של פתרונות תשלום ללא מגע כדי לעזור למסעדות בזמן שנפתחו מחדש במהלך המגיפה.

הם גם ויתרו על דמי מנוי באופן זמני של 20 מיליון דולר עבור כל הלקוחות שלהם ושדלו בשם המסעדות שלהם לקרוא לקונגרס כדי לספק הקלה למסעדות.

זה, במיוחד בשילוב עם התמחור הנמוך יחסית שלהם בהשוואה לכמה פלטפורמות אחרות המציעות הזמנה ואיסוף מקוונת עזרו להם להמשיך לצמוח לאחר הקצרה הקצרה ולהרוויח את האמון והנאמנות של המסעדות ולבסס את עצמם כשותף טוב להם.

סגירת מחשבות וצמיחה עתידית

טוסט הוא כמובן בשוק תחרותי עם כמו Square, Lightspeed ו- Clover ישירות, פתרונות ה- POS המכהנים, ועם פלטפורמות המסירה כמו Doordash ו- Uber Eats שמציעות כעת גם את ההפעלה. אבל דרך מיקוד הלייזר שלהם, הם’VE בנה מוצר טוב וקיבל אותו בידי מסעדות, ובנה עסק רווחי הולך וגדל וכעת.

שֶׁלָהֶם שימור הדולר נטו היה מעל 110% בחמש השנים האחרונות , מה שמצביע על כך ששמירה ברוטו היא כנראה גם די חזקה וכי הם צומחים עם הלקוחות שלהם.

בנוסף, הם’v רק חדר 6% מהמסעדות ~ 850K בארה”ב, ולכן השוק הבלתי מעורער הוא גדול, אפילו מלבד ההתרחבות הבינלאומית. בהתחשב בתקופת ההחזר החיובית שלהם של פחות מ -15 חודשים, וכי הם כעת רווחיים במזומן חופשי (12.5% שוליים), יש להם הזדמנות המשך להשקיע בגידול מספר הלקוחות/מיקומים יש להם.

COVID-19 הדגיש את הצורך במסעדות לחפש פתרונות טכנולוגיים חדשניים וקצה לקצה לניהול פעילותם הכוללים את ההמראה, הזמנה מקוונת, נאמנות ותשלומים ללא מגע, וטוסט ממוקם היטב כדי להמשיך להפיק תועלת.

תודה שקראת! אם אהבת את הפוסט הזה, תן לו לב למעלה כדי לעזור לאחרים למצוא אותו או לשתף אותו עם החברים שלך.

אם יש לך הערות או מחשבות, אל תהסס לציוץ לי .

אם אתה’לא מנוי, אתה יכול להירשם למטה. אני כותב על דברים הקשורים לטכנולוגיה ועסקים פעם בשבוע בימי שני.