ועדת קלר וויליאמס מפוצלת: מה זה? (פירוט מעמיק)

סיכום:

1. קלר וויליאמס מציע פיצול עמלה של 70-30, שם 70% הולכים לסוכן ו -30% הולכים לתיווך.

2. סוכנים משלמים גם דמי זיכיון של 6% עבור כל עסקה, עד 3,000 דולר.

3. ברגע שסוכן מגיע לכובע שנתי, הם כבר לא צריכים לשלם את הפיצול.

4. סכום הכובע משתנה בהתאם לתנאים הכלכליים, הוצאות התפעול וערך הבית החציוני באזור.

5. פגיעה בכובע אינה קלה, כאשר הסוכן הממוצע משלים 10 עסקאות בשנה.

6. לסוכנים חדשים עשויים להיות ממוצע נמוך יותר ולא סביר שיפגעו בכובע בשנה הראשונה שלהם.

7. קלר וויליאמס, כמו מתווכים אחרים, יש עמלות נסתרות נוספות.

8. בחירת תיווך ממומנת תלויה בהעדפות וביעדים פרטניים.

שאלות:

1. האם קלר וויליאמס מקבל סוכנים במשרה חלקית?

קלר וויליאמס אכן מקבל סוכנים במשרה חלקית, ומספק הזדמנות לאנשים העובדים משרות במשרה מלאה כדי להמשיך בקריירת נדל”ן בצד.

2. אילו עמלות צריך סוכן לשלם אצל קלר וויליאמס?

סוכנים בקלר וויליאמס נדרשים לשלם דמי זיכיון של 6% עבור כל עסקה, עד לכל היותר 3,000 $. בנוסף לכל אלה, יתכנו עמלות נסתרות אחרות שעל סוכנים לברר עליהם.

3. הוא סוכן נדל”ן משתלם במשרה חלקית?

להיות סוכן נדל”ן במשרה חלקית יכול להיות מאמץ משתלם, אך זה תלוי בגורמים שונים כמו תנאי השוק, מאמץ אינדיבידואלי ומספר העסקאות שהושלמו. חשוב לקחת בחשבון את העמלות וההוצאות הקשורות להיות סוכן כדי לקבוע אם זה מתיישר עם היעדים הפיננסיים שלך.

4. האם יש תיווך נדל”ן מקומי במפטון דרכים המקבלים סוכנים במשרה חלקית ומציעים עמלות נמוכות?

יתכנו תיווך נדל”ן מקומי באזור המפטון רודס המקבלים סוכנים במשרה חלקית ומציעים עמלות נמוכות. מומלץ לחקור ולפנות אל תיווכים שונים באזור כדי לברר את מדיניותם ומבני העמלות שלהם.

5. מה פיצול הוועדה בקלר וויליאמס?

קלר וויליאמס מציע פיצול עמלות 70-30, בו 70% מהנציבות עוברים לסוכן ו -30% עוברים לתיווך. עם זאת, סוכנים צריכים גם לשלם דמי זיכיון של 6% עבור כל עסקה.

6. מה הכובע בקלר וויליאמס?

הכובע בקלר וויליאמס מתייחס לסכום המרבי שסוכן צריך לשלם למשרד בעמלות. סכום הכובע הספציפי עשוי להשתנות בהתאם לתנאים הכלכליים, בהוצאות התפעול ובערך הבית החציוני באזור. רצוי לפנות למשרד הקלר וויליאמס המקומי שלך לקבלת פרטים מדויקים לגבי הכובע.

7. כמה קל לפגוע בכובע בקלר וויליאמס?

פגיעה בכובע בקלר וויליאמס אינה קלה, מכיוון שסוכן הנדל”ן הממוצע משלים 10 עסקאות בשנה על פי האיגוד הלאומי של מתווכים. סכום הכובע משתנה גם בהתאם למרכז השוק ועשוי לדרוש מספר גבוה יותר של עסקאות. בדרך כלל סוכנים חדשים או חסרי ניסיון הם בעלי ממוצע נמוך יותר וייתכן שלא יפגעו בכובע בשנה הראשונה שלהם.

8. האם לקלר וויליאמס יש עמלות נסתרות?

כן, כמו רוב מתווכי הנדל”ן, קלר וויליאמס עשוי להיות בעל עמלות נסתרות נוספות. חיוני לסוכנים לברר אודות עמלות אלה ולהבין את מבנה העלות המלא לפני שהם מצטרפים לתיווך.

9. אילו גורמים יש לקחת בחשבון בבחירת תיווך ממומנת?

בבחירת תיווך ממומנת, יש לקחת בחשבון העדפות ומטרות אינדיבידואליות. גורמים כמו פיצול עמלה, סכום כובע, עמלות, תמיכה, הכשרה ומשאבים המוצעים על ידי התיווך יכולים למלא תפקיד משמעותי בקבלת החלטה.

10. איך קלר וויליאמס משווה ליציאה נדל”ן?

קלר וויליאמס ונדל”ן יציאה משניהם יש יתרונות ייחודיים משלהם. בעוד שהמבנה המפוצל והמבנה של העמלה עשוי להיות שונה, זה בסופו של דבר תלוי בצרכיו וביעדים של הסוכן הבודד. מחקר והשוואה בין ההצעות הספציפיות של שני התיווך יכול לעזור בקבלת החלטה מושכלת.

תשובה 1:

קלר וויליאמס אכן מקבל סוכנים במשרה חלקית, ומספק הזדמנות לאנשים העובדים משרות במשרה מלאה כדי להמשיך בקריירת נדל”ן בצד. כסוכן במשרה חלקית, אתה יכול ליהנות מהגמישות של קביעת לוח הזמנים שלך ולהרוויח הכנסה נוספת באמצעות עסקאות נדל”ן.

תשובה 2:

סוכנים בקלר וויליאמס נדרשים לשלם דמי זיכיון של 6% עבור כל עסקה, עד לכל היותר 3,000 $. עמלה זו תורמת לעלויות התפעוליות של הזכיינית ותומכת במשאבים וההכשרה הניתנים לסוכנים. חשוב לקבוע בעמלות אלה בעת הערכת ההשלכות הכספיות של עבודה עם קלר וויליאמס.

תשובה 3:

להיות סוכן נדל”ן במשרה חלקית יכול להיות מאמץ משתלם, אך זה תלוי בגורמים שונים כמו תנאי השוק, מאמץ אינדיבידואלי ומספר העסקאות שהושלמו. אמנם להיות סוכן מורשה יכול לספק הזדמנויות להכנסות נוספות והזדמנויות השקעה, אך חיוני לקחת בחשבון את העמלות וההוצאות הקשורות להיות סוכן כדי לקבוע אם זה מתיישר עם היעדים הפיננסיים שלך. בנוסף, זה יכול להועיל לקבל תוכנית ואסטרטגיה ברור.

תשובה 4:

יתכנו תיווך נדל”ן מקומי באזור המפטון רודס המקבלים סוכנים במשרה חלקית ומציעים עמלות נמוכות. רצוי לחקור ולפנות אל תיווכים שונים באזור כדי לברר את מדיניותם ומבני העמלות שלהם. לתווך מסוים עשויים להיות תוכניות או סידורים ספציפיים המותאמים לסוכנים במשרה חלקית, המאפשרים גמישות ועמלות נמוכות יותר. רשת וחיבור עם סוכנים מקומיים יכולים גם לספק תובנות והמלצות יקרות ערך למציאת התיווך הנכון.

תשובה 5:

בקלר וויליאמס, פיצול הנציבות נקבע 70-30, שם 70% מהנציבות עוברים לסוכן הנדל”ן, ו -30% עוברים לתיווך. חשוב לציין כי בנוסף לפיצול העמלה, סוכנים נדרשים גם לשלם דמי זיכיון של 6% עבור כל עסקה, עד לכל היותר 3,000 $. הבנת מבנה העמלה ושכר הטרחה הנלווה לחיוני בהערכת ההשלכות הכספיות של עבודה עם קלר וויליאמס.

תשובה 6:

הכובע בקלר וויליאמס מתייחס לסכום המרבי שסוכן צריך לשלם למשרד בעמלות. סכום הכובע הספציפי עשוי להשתנות בהתאם לתנאים הכלכליים, בהוצאות התפעול ובערך הבית החציוני באזור. רצוי לפנות למשרד הקלר וויליאמס המקומי שלך לקבלת פרטים מדויקים לגבי הכובע. הכובע מספק הזדמנות לסוכנים למקסם את הרווחים שלהם ברגע שהם מגיעים לסף מסוים של עסקאות וכבר לא צריכים לשלם פיצול למתווך או לזכיינות.

תשובה 7:

פגיעה בכובע בקלר וויליאמס אינה קלה, מכיוון שסוכן הנדל”ן הממוצע משלים 10 עסקאות בשנה על פי האיגוד הלאומי של מתווכים. סכום הכובע משתנה גם בהתאם למרכז השוק ועשוי לדרוש מספר גבוה יותר של עסקאות. בדרך כלל סוכנים חדשים או חסרי ניסיון הם בעלי ממוצע נמוך יותר וייתכן שלא יפגעו בכובע בשנה הראשונה שלהם. עם זאת, עם נחישות, עבודה קשה ואסטרטגיות רשת יעילות, ניתן להשיג את הכובע וליהנות מהיתרונות של מודל עמלת מכסה.

תשובה 8:

בעוד קלר וויליאמס מציע כובע על עמלות המשולמות למשרד, עדיין יתכן שיש עמלות נסתרות נוספות. חשוב לסוכנים לברר אודות עמלות אלה ולהבין את מבנה העלות המלא לפני שהם מצטרפים לתיווך. עמלות נסתרות יכולות להשפיע באופן משמעותי על הרווחים הכוללים של סוכן ועל התכנון הכספי. דיון ביסודיות והבהרת כל העמלות עם התיווך יכול לעזור לסוכנים לקבל החלטות מושכלות.

תשובה 9:

בבחירת תיווך ממומנת, חשוב לקחת בחשבון העדפות ומטרות אינדיבידואליות. גורמים כמו פיצול עמלה, סכום כובע, עמלות, תמיכה, הכשרה ומשאבים המוצעים על ידי התיווך צריכים להשפיע על תהליך קבלת ההחלטות. עריכת מחקר מעמיק, השתתפות במפגשי מידע ודיבור עם סוכנים נוכחיים או לשעבר של תיווכים שונים יכולים לספק תובנות יקרות ערך ולעזור במציאת התאמה הנכונה.

תשובה 10:

קלר וויליאמס ונדל”ן יציאה משניהם יש יתרונות ייחודיים משלהם, והבחירה ביניהם בסופו של דבר מסתכמת בהעדפות ומטרות אינדיבידואליות. בעוד שקלר וויליאמס מציע פיצול עמלה של 70-30 ומבנה כובע, יציאה נדל”ן עשויה להיות מודלים שונים של עמלה ומבני עמלות. מחקר והשוואה בין הפרטים הפרטים של שני התיווכים, כולל תכניות ההכשרה, המשאבים והתמיכה שלהם בהתאמה, יכול לעזור לסוכנים לקבל החלטה מושכלת המתאימה לנסיבותיהם האישיות ושאיפות הקריירה שלהם.

ועדת קלר וויליאמס מפוצלת: מה זה? (פירוט מעמיק)

בזמן שהחברה מציעה את הכובע, זה’לא קל להכות כמו שאנשים חושבים. סוכן הנדל”ן הממוצע, על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, משלים 10 עסקאות מדי שנה.

צא נדל”ן או קלר וויליאמס, במשרה חלקית

כרגע אני מועסק במשרה מלאה כקבלן IT עבור חיל הים (בנורפולק, וירג’יניה) וכעת אני בבית הספר לרישיון איש מכירות הנדל”ן שלי. אני מתכנן להיות סוכן נדל”ן בצד, במשרה חלקית, ואני תוהה אם מישהו יכול לתת לי מידע על מי יהיה המתווך הטוב והזול ביותר לעבוד עבורו. שמעתי דברים טובים גם על יציאת נדל”ן וגם קלר וויליאמס. התוכנית שלי היא להרוויח הכנסה נוספת בכך שאני סוכן כדי שאוכל להרוויח כסף נוסף להשקעה וגם ממה שקראתי ושמעתי על כיסים גדולים יותר, להיות סוכן מורשה זה בהחלט מועיל כמשקיע.

האם מישהו יודע אם קלר וויליאמס מקבל עובדים במשרה חלקית? אני יודע שהיציאה כן.

אילו שכר טרחה צריך סוכן לשלם אצל קלר וויליאמס הכל ביחד?

אני מתחיל לתהות אם להיות סוכן נדל”ן במשרה חלקית יתגלה כמאמץ משתלם. הוצאתי 270 דולר על קורס הנדל”ן אקספרס ועל כ- 20% סיים בערך 20%. המטרה העיקרית שלי להפוך לסוכן במשרה חלקית תהיה כסף נוסף להשקעה, אבל עם כל העמלות, אני לא בטוח אם אני בוחר את המסלול הטוב ביותר.

כמו כן, האם מישהו מכיר כל תיווך מקומי בנדל”ן בצ’סאפק, סופוק, וירג’יניה ביץ ‘, נורפולק, ניופורד ניוז, המפטון, או באמת בכל מקום בכבישי המפטון, שלוקח סוכני זמן ושכר נמוך ועמלה טובה?

כל המידע שכל אחד יכול לספק יתקבל בברכה ומוערך מאוד.

ועדת קלר וויליאמס מפוצלת: מה זה? (פירוט מעמיק)

אז אתה’מעוניין בקלר וויליאמס ואתה’תוהה מה זה פיצול ועדת קלר וויליאמס. נהדר, אנחנו’אני הולך לפרק את פיצול העמלה, זה’היתרונות, וזה’חסרונות.

קלר וויליאמס מציע הזדמנות ייחודית לסוכן מסוג מסוים למקסם את שכרם לטייל הביתה ולמזער את העמלות ששולמו למתווך.

בעוד שאני באופן אישי בוחר לתלות את הרישיון שלי עם יציאה נדל”ן, אני עדיין מאמין שלקלר וויליאמס יש ערך עבור סוכנים מסוימים. אם זה לא עשה’T, החברה כבר לא הייתה קיימת. ל- Exit Realty יש יתרונות ייחודיים משלה על פני קלר וויליאמס שנדון בו.

זה’אף פעם לא שאלה איזה תיווך עדיף, אך איזה חסות לתיווך עדיף עבורך.

מבנה מפוצל

לקלר וויליאמס יש מבנה מפוצל תחרותי לסוכני נדל”ן. הם מציעים פיצול 70-30. כלומר, 70 אחוז מהנציבות ילכו לסוכן הנדל”ן ו -30 אחוזים יעברו לתיווך.

בנוסף, סוכן נדל”ן ישלם דמי זיכיון של שישה אחוזים עבור כל עסקה עד 3,000 דולר.

מסיבה זו, ניתן לחשוב על הפיצול כמו יותר 64-30-6-שם 64 אחוזים הולכים לסוכן, 30 אחוז למתווך, ושישה אחוזים לזכיינית.

פיצול העמלה אכן עובר למאה אחוז ברגע שסוכן נדל”ן מסוגל לכסות. הכובע הוא סכום שנתי אליו מגיע סוכן ואז אינו נדרש עוד לשלם למתווך או לזכיינית פיצול.

כאן’דוגמה כיצד זה עשוי להיראות: הסוכן מינדי מרוויח 9,000 דולר בעמלה ממכירת בית. 30 אחוזים, או 2,700 דולר, הולך למתווך, 6 אחוזים או 540 דולר, הולך לחברת הזכיינות. מינדי נותרה עם 5,760 דולר, או 64 אחוזים.

אם מינדי קרה לקאפ במשך השנה, היא תוכל לשמור על 100 אחוז מהעמלה, או 9,000 $. הכובע אכן מתאפס מדי שנה.

מהו כובע קלר וויליאמס?

קלר וויליאמס מציע גם כובע על עמלות ששולמו למשרד. כלומר, סוכני נדל”ן ניצחו’לא לשלם יותר מדולר מסוים סכום לזכיינית המתווך שלהם ולקלר וויליאמס.

הכובע המדויק שמציע מתווך קלר וויליאמס בודד תלוי בתנאים כלכליים, בהוצאות התפעול למרכז השוק ובערך הבית החציוני באזור.

בדרך כלל זה מסתכם בסביבות 8 עד 10 בתים בשנה. עם זאת, זהו מספר פארק כדורים מחוספס ויכול להיות גבוה או נמוך יותר באזורכם.

באזור שלי, הכובע נמצא בסביבות 25,000 $ בקלר וויליאמס. זה מסתכם בכ- 13 בתים באזור שלי. זֶה’S גבוה משמעותית מהממוצע ברוב משרדי קלר וויליאמס.

האם קל לפגוע בכובע?

בזמן שהחברה מציעה את הכובע, זה’לא קל להכות כמו שאנשים חושבים. סוכן הנדל”ן הממוצע, על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, משלים 10 עסקאות מדי שנה.

אם אתה מכה בממוצע והם חלק ממרכז שוק הדורש רק 8 בתים שנמכרו ל- CAP, אז תיהנו מהיתרונות של דגם עמלת מכסה.

אם מצד שני, אתה’מחדש בשוק כמו שלי ואתה פגעת רק בממוצע, ניצחת’לא פגע בכובע.

נוסף. המציאות היא שלסוכנים חדשים או חסרי ניסיון (אלה עם פחות משלוש שנים) יש ממוצע נמוך בהרבה מהממוצע הכולל.

הסוכן החדש הממוצע ניצח’לא יוכל לשים בשנה הראשונה שלהם. יש כמובן סוכנים שמתריסים על הסיכויים האלה. הייתי אחד מהם.

אבל אנחנו’מחזיקים ברובם.

קלר וויליאמס עמלות נסתרות

בעוד שהחברה אכן מציעה כובע, קלר וויליאמס, כמו רוב מתווכי הנדל”ן, יש עמלות נוספות. ישנן שגיאות ומשמטים (E&O) דמי ביטוח בכל עסקה, ללא קשר למצב הכניסה. זה נע בין $ 40 ל- $ 75, תלוי במרכז השוק שלך.

אתה יכול גם לצפות עמלות חודשיות רגילות עבור שולחן משרדי, דמי טכנולוגיה ועמלות אחרות. אלה יכולים להיות בטווח של $ 60 עד 80 $ לחודש. לקלר וויליאמס באזור שלי יש גם דמי שימוש שונים. לדוגמה, זה יעלה לך כסף נוסף להדפסת כל דבר וזה יגדל אם תחליט להדפיס בצבע.

נוטה להיות הכשרה בחינם המוצעת בחברה, אך אימונים רבים עשויים לדרוש תשלום. לדוגמה, תוכנית ההכשרה הנועזת שלהם לעיתים קרובות תעלה לך כסף.

איך עובד חלוקת הרווחים של קלר וויליאמס

בנוסף לפיצול ועדת קלר וויליאמס, החברה מציעה תוכנית חלוקת רווחים. התוכנית מנסה לתגמל כלכלית סוכני נדל”ן על גידול במרכז השוק שלהם על ידי גיוס וחסות סוכני נדל”ן לחברה.

זה’הזדמנות עבור סוכני נדל”ן ליצור זרם הכנסה נוסף ולגדול את עסקיהם מבלי לעבוד יותר. על הנייר, זה’הזדמנות מצוינת.

סוכן שמספק ישירות לסוכן אחר יקבל נתח ממרכז השוק’s רווח. סכום הרווח המשותף תלוי בסוכן המממן’S ייצור ותרומה לחברה ביחס לסך דולרי החברה שנוצרו על ידי אותו מרכז שוק.

דולרי החברה מוגדרים ככסף שנשאר לאחר ששילמו סוכני נדל”ן ותשלום הזכיינות של קלר וויליאמס. זה’זה עשוי הכנסות ועמלות עמלות. כל דבר שסוכן משלם למרכז השוק.

תוכנית חלוקת הרווחים של קלר וויליאמס היא בעומק שבע דרגות, ומספקת הזדמנויות להרוויח רווחים מהספונסר שלך’s נותן חסות.

לדוגמה, אתה מגייס את ג’ים לחברה. לאחר מכן ג’ים מגייס את כריס לחברה. אתה מקבל אחוז מהרווח שנוצר על ידי כריס. אם כי, הסכום קטן בהרבה ממה שהולך לג’ים, שמממן אותו ישירות.

לתת’s התבונן בתוכנית חלוקת הרווחים עם מספרים.

דוגמא לחלוקת רווחים

נניח שהסוכן ג’ואי עובד במרכז שוק המייצר 300,000 דולר בדולרים של חברת שוק. קלר וויליאמס מנהל ספינה הדוקה מבחינה פיסקית ומייצר רווח של 125,000 דולר לשנה.

מתוך נתון הרווח הזה, 52 אחוזים יעברו לבעלים ו -48 אחוזים ייכנסו למאגר חלוקת הרווחים, שם הוא זכאי לחלוקה לסוכנים.

אז איך אתה מגלה כמה הולך לסוכן ספציפי?

ג’ואי חסכה את דני לחברה. דני היא סוכן יצרני בשנה הראשונה שלה ושילמה למתווך 15,000 $ עמלות ועוד 4,500 דולר בתשלום שונים. תרומה כוללת של 19,500 דולר.

התרומה הכוללת של דני מחולקת בסך הכל דולרי החברה כדי למצוא גורם נתח רווח. זה’הוא בעצם אחוז דולרי החברה שהם תוצאה של דני’S ייצור ועמלות ששולמו לחברה.

בדוגמה שלנו, אנו מקבלים גורם נתח רווח של 0.065.

עם גורם נתח הרווח, אנו יכולים לקבוע כמה יעבור לדני’סניף הספונסרים. קח את גורם נתח הרווח והכפיל אותו בסך הרווח לשנה.

0.065 x $ 125,000 = 8,125 $

התוצאה היא ש- 8,125 דולר יחולקו לדני’סניף הספונסרים. באופן ספציפי, חלק גדול (50%) ילך לג’ואי מכיוון שהוא חסן אותה לחברה.

בדוגמה שלנו, ג’ואי יקבל 4,062 דולר.50. 50 האחוזים הנותרים מדני’סניף S היה הולך לג’ואי’נותן חסות, נותן החסות שלו’s נותן חסות, וכן הלאה, כל הדרך למה שהחברה מחשיבה עמוק של שבע דרגות.

על הנייר, זה’לא רע אם אתה יכול לתת חסות בהצלחה לסוכנים לחברה והם מסוגלים למכור בהצלחה בתים.

הוא קלר וויליאמס תוכנית פירמידה?

זה’תוכנית חלוקת הרווחים שלעתים קרובות משאירה אנשים שואלים אם’סכמת פירמידה. הייתי לא’לא יקרא לזה תוכנית פירמידה עד כדי כך שהייתי קוראת לזה תמריץ לגיוס סוכנים לחברה ועוזר למתווך נדל”ן לצמוח.

תוכניות פירמידה בנויות בדרך כלל סביב תשלומים עבור הרשמת אחרים לעסק, במקום לספק מוצרים או שירותים.

קלר וויליאמס הוא’תכנית פירמידה מכיוון שאתה לא’לא להרוויח כסף מדמי הרשמה, או משהו דומה, כאשר סוכן מצטרף לחברה.

אתה מרוויח רק חלק מהרווח כאשר הסוכן שאתה נותן חסות לחברה מצליח למכור בתים. לא מגיוס יותר אנשים לחברה.

האם ועדת קלר וויליאמס מפוצלת לך נכון?

שאלה נפוצה סוכני נדל”ן פוטנציאליים שואלים היא “מה’S פיצול ועדת קלר וויליאמס?”

המציאות היא שזה לא’זה באמת משנה. אני תמיד אומר שמאה אחוז מהאפס הוא עדיין אפס. כלומר, אתה יכול לפצל את העמלה הטובה בעולם, אבל זה לא’לא משנה אם אתה יכול’לא לעשות מכירות ולקבל לקוחות.

המתווך החסות שלך’אימונים, תמיכה, טכנולוגיה וכלים חשובים הרבה יותר. זה’לא רק על פיצול העמלה שלך.

זה’האמונה שלי שקלר-וויליאמס לא’אני מציע את סוג התמיכה כדי לעזור לסוכני נדל”ן חדשים או לאלה עם ניסיון מינימלי להצליח.

באופן אנקדוטי, קלר-וויליאמס הוא אחד המתווכים הנמוכים ביותר על בסיס פרודוקטיביות לכל סוכן. כלומר, הסוכן הממוצע בקלר-וויליאמס מוכר פחות בתים בהשוואה לאלה במתווכי נדל”ן אחרים.

עכשיו, זה לא’פירושו של כל מרכז השוק של קלר-וויליאמס יהיה נמוך יותר ממתווכים אחרים באזור.

לעתים קרובות אני שומע הרבה קלר-וויליאמס’ סוכנים מתנגדים איתי בשלב זה. הם אומרים, “התבונן בכל סוכני הייצור המובילים שיש לנו בחברה. יש לנו את הסוכנים המייצרים ביותר בכל חברה.”

לזה, אני’ד תגיד לך’להניח מחדש הנחה קטלנית.

ההנחה הקטלנית עם קלר-וויליאמס

סוכני נדל”ן המצטרפים לקלר-וויליאמס ואחד מהם נכשלים במערכת או משנים מתווכים, לעתים קרובות מניחים הנחה קטלנית יחידה.

הם מניחים שהמתאם שווה לסיבתיות.

יש הרבה סוכני נדל”ן מצליחים בעלי ייצור גבוה בקלר-וויליאמס. אני’M מדברים על סוכנים המייצרים 20- $ 30- $, 80 מיליון דולר ועוד בהיקף מכירות. הם מוכרים מאות בתים בשנה.

לכן, מכיוון שהם רואים את הסוכנים האלה בקלר-וויליאמס, הם מניחים אוטומטית שקלר-וויליאמס’ מערכות, הכשרה ומשאבים הסמיכו את סוכניהם ליצור ייצור רב זה.

לא. אתה תניח הנחה קטלנית.

המציאות סבירה יותר כי ועדת קלר-וויליאמס מתפצלת באופן טבעי מושכת סוכנים המייצרים מהשורה הראשונה. זה’על כלכלת יחידה בסיסית.

אם סוכן מייצר הכנסות של 400,000 $ בהכנסה ברוטו, הם הולכים לעבוד עבור התיווך שמציע כובע עמלה במחיר של 20,000 $. זה לא’לא הגיוני לעבוד אצל מתווך עם פיצול סוכן נמוך, כמו 70-30. סוכן זה ישלם 120,000 $ למתווך ולא רק 20,000 $

תאר לעצמך אם מספר ההכנסות קרוב יותר ל -1 מיליון דולר. האם אתה רוצה לשלם 20,000 $ או 300,000 $? אני’D מקווה שאתה רוצה לשלם רק 20,000 $.

רק בגלל ששני דברים מתואמים-סוכנים בעלי ייצור גבוה שעובדים בקלר-וויליאמס-לא’זה אומר שהם סיבתיים.

זה’זה לא קלר-וויליאמס שיוצר סוכנים מצליחים. זה’זה הסוכנים עצמם.

הסוכנים המייצרים גבוהים שם נוטים להיות אנשים שהם מאוד מונעים, מוטיבציה, אהבה, ויש להם כישרון לעסקים.

שים סוגים כאלה של סוכנים בכל מתווך נדל”ן והם עשויים להצליח ברמה גבוהה. זה לא’לא משנה היכן הם נמצאים, הם יהיו סוכנים המייצרים מהשורה הראשונה.

בעיית חלוקת הרווחים

יש בעיה עיקרית אחת שאני רואה עם תוכנית חלוקת הרווחים של קלר וויליאמס. ראשית, התמריצים יכולים לגרום להחלטות גרועות. סוכנים ובעלים יתמקדו ברווחים על ההצלחה לטווח הארוך של החברה, וזה עלול לגרום לעסק לסבול.

הצבת המיקוד ברווחים יכולה להוביל לכך שבעלים וסוכנים לא ישקיעו בתיווך. זה מוביל למערכות מיושנות או לאתרים לא מתפקדים. קלר וויליאמס באזור שלי הוא דוגמה מושלמת.

המיקוד שלהם הוא ביצירת רווחים מיידיים לסוכנים שלהם. כתוצאה מכך, הם מקלטים’לא השקיעו באתר האינטרנט שלהם מאז תחילת 2000’ג. הקונים עוברים ללא הרף באופן מקוון, ובכל זאת, החברה בוחרת לשמור על רווח ולא לפתח אתר שיכול לעזור לסוכנים לייצר יותר לידים, לסגור יותר מכירות או סיוע בגיוס.

כמובן שלא כל מיקום יהיה כזה. יש שיבינו שהם צריכים להשקיע בחברה. רק להיות מודע לשליליות הפוטנציאליות של חלוקת הרווחים.

יציאה נדל”ן: אלטרנטיבה

אם אתה אוהב את ועדת קלר-וויליאמס מתפצלת, הכובע וחלוקת רווחים, ייתכן שתאהב יציאה נדל”ן, אלטרנטיבה לקלר-וויליאמס.

צא נדל”ן’S Splist של עמלות הוא 70-30 ומוצע לכל הסוכנים שלהם, ממש כמו קלר-וויליאמס. הם לא מתעסקים’לא יהיה כובע, שאמור’לא משנה מכיוון שמעט אנשים אכן פוגעים בכובע.

עם זאת, יציאת נדל”ן אכן מציעה פיצול של 90-10 לאחר שאתה מייצר הכנסה של 100,000 $ ברוטו. לדוגמה, אם אתה סוכן המייצר העליון והפקת הכנסות של 200,000 $ ברוטו, אתה תשלם 30 אחוזים על 100,000 הדולר הראשונים ורק 10 אחוזים על 100,000 הדולר השני.

לחברה דמי סוכן נמוכים, למשל. אין דמי שולחן שולחניים קבועים שיש לשלם. זה’נפוץ להיות ניקל ועומד בקלר-וויליאמס-מדמי מדפסת ועד שכר דירה במשרד. יציאה נדל”ן לא’לא יהיה את זה.

הם’אבל ללא עמלות. אתה עלול לחוות דמי עסקה או ביטוח במשרדי נדל”ן יציאה מסוימים.

עבור סוכנים או סוכנים חדשים עם ניסיון של פחות משלוש שנים, חברת תשלום נמוך היא אפשרות נהדרת. זה עוזר להם לשמור יותר כסף בחשבון הבנק שלהם או להשתמש בכסף לשיווק כדי שיוכלו להשיג לקוחות.

עדיף על חלוקת רווחים

האם אתה אוהב את הרעיון של חלוקת רווחים? ואז, תאהב יציאה’ההזדמנות להרוויח לחסות אנשים לחברה. זה’s נקרא פורמולה היציאה.

חלוקת רווחים תמיד נשמעת נהדר בתיאוריה, אבל אתה’מסתמך על יכולת ההנהלה שלך בתיווך. אתה מקבל חלק מהרווחים רק אם יש רווח.

זה’זה לא הרבה נתח רווח אם מרכז השוק של קלר-וויליאמס שלך הוא’לא אחראי מבחינה פיסקית ומייצר רווח מינימלי ללא רווח.

בנוסף, אתה מקבל רק את נתח הרווח אם אתה נשאר עם החברה.

ביציאה, אחוז מהבונוס מקבל שכר לך לאחר שתפרוש ותשאיר יציאה. זה’אפילו עדיין שילם למוטבים שלך אם אתה מת.

במקום זאת, כאשר סוכן יציאה נותן חסות לסוכן אחר לחברה, משלמים לסוכן 10 אחוזים מההכנסה של העמלה ברוטו, עד 10,000 דולר, המיוצרים על ידי הסוכן הממומן.

דוגמה: הסוכן אלכס נותן חסות לקייל לחברה. קייל ממשיך לייצר הכנסות של 70,000 $ בעמלה ברוטו. לאלכס ישולם 7,000 דולר מ- Exit Realty Corporate. לא מקייל. הוא עדיין צריך לשמור על 70 אחוזים שלו.

אבל זה משתפר. תוכנית החסות ISN’t מיקום ספציפי. לדוגמה, סוכן במישיגן יכול לתת חסות לסוכן בקליפורניה. קלר-וויליאמס’ תוכנית חלוקת רווחים טובה רק אם אתה נותן חסות לסוכני החסות בתיווך הספציפי שלך.

אז הבעיות עם קלר-וויליאמס’ חלוקת רווחים היא העובדה שאין לך שליטה על הרווח, אתה צריך לחכות שלוש שנים לזכאות וזה’S ספציפית למיקום.

יְצִיאָה’תוכנית S לעומת זאת היא אחת שתוכלו לשלוט בה, אתם זכאים ביום הראשון וזה’זה לא ספציפי למיקום.

סיכום

בסופו של דבר אתה צריך למצוא מתווך שמתאים לך ביותר. אם אתה’אני מסוגל להתמודד עם תמיכה נמוכה, הנחיות מינימליות, ומונעות על עצמן ומוטיבציה לייצר יותר מ 100,000 $ בהכנסה של עמלה ברוטו, אז מקום כמו קלר וויליאמס עשוי להיות נכון עבורך.

עם זאת, אם אתה רוצה להיות חלק מתרבות משפחתית עם תמיכה משמעותית יותר וזה אכפת מרווחת סוכניו-נפשית ופיזית-אז חברה כמו יציאה נדל”ן מתאימה יותר.

מהי ועדת קלר וויליאמס מפוצלת לסוכני נדל”ן?

עם פיצול ועדת קלר וויליאמס, סוכנים שומרים על 64% מהנציבות הגסה שלהם לעצמם.

מהשאר, 30% הולכים למתווך, ו -6% עוברים לריאלטי קלר וויליאמס כתשלום זיכיון. יש כובעים על כמה אתה צריך למסור – נסביר הכל על כך בהמשך במאמר זה.

בהשוואה לכמה מזכייני הנדל”ן האחרים, כמו Century 21 ו- RE/MAX, פיצול העמלה של קלר וויליאמס די פשוט פשוט. אבל זה יכול לעזור לך להרוויח הכי הרבה כסף?

במדריך זה לפיצול ועדת קלר וויליאמס, אנו נחפור כיצד התוכנית עובדת כך שתוכל לקבוע אם זה הכי טוב לעסק שלך.

אך זכרו כי לא משנה באיזו תוכנית מתווכת או תכנית מפוצלת עמלה תבחרו, המפתח להצלחה שלכם כסוכן נדל”ן מקבל לידים באיכות גבוהה.

סוכנים ברשת השותפים של Cleme מקבלים לידים מוסמכים המוטיבציה לקנות או למכור. כך שתוכלו להתמקד בגידול העסק שלכם ולהרוויח יותר כסוכן נדל”ן.

לקפוץ לקטע

• ועדת קלר וויליאמס מתפצלת
• מהם כובעי ועדת קלר וויליאמס?
• ועדת קלר וויליאמס פיצלה את היתרונות והחסרונות
• ועדת קלר וויליאמס פיצול שאלות נפוצות
• בשורה התחתונה

ועדת קלר וויליאמס מתפצלת

בניגוד לחברות נדל”ן אחרות, כמו Century 21, קלר וויליאמס מציע את אותה עמלה מפוצלת על כל הזכיינות שלה.

כסוכן נדל”ן של קלר וויליאמס, תשמור על 64% מהעמלה הגולמית שלך מכל עסקה.

משרד קלר וויליאמס שאתה עובד איתו (בחברה לינגו, זהו “מרכז השוק”) יקבל 30%. ו -6% הנותרים עוברים לחברת האם של קלר וויליאמס כתשלום זיכיון.

כדי לפרק את זה, נניח שאתה מרוויח 10,000 דולר בעמלה הכוללת ברוטו ממכירה. תיקח 6,400 דולר הביתה. משרד קלר וויליאמס שלך יקבל 3,000 דולר, והמטה התאגידי לוקח 600 דולר.

עם זאת, לאחר שתגיע לאבני דרך ספציפיות של עמלה, קלר וויליאמס יכין את הסכום שעליך לשלם גם כדמי זיכיון וגם כפילוג המשרד שלך.

מהם כובעי ועדת קלר וויליאמס?

כובע עמלה הוא הסכום המקסימלי שעל סוכן לשלם את המתווך או את מטה החברה שלהם. לאחר עמידה בכובע, הסוכן זוכה לכיס חלק גדול יותר מהנציבות ברוטו שלהם.

זה תמריץ נהדר לצאת לשם ולהמציא!

לקלר וויליאמס שני כובעי עמלה.

כובע דמי זיכיון של 6%

סוכני קלר וויליאמס לא צריכים לשלם את דמי הזכיינות של 6% לאחר ששילמו שכר טרחה של 3,000 דולר למשרד התאגידי. באותה נקודה, פיצול העמלה שלהם ישתנה ל- 70/30 להמשך השנה.

למרבה המזל, קלר וויליאמס מעריך זאת עד תאריך יום השנה שלך, ולא שנה קלנדרית.

אז אם תהפכת לסוכן קלר וויליאמס ביולי ותגיע לאבן הדרך של 3,000 דולר בנובמבר, יהיה לך עד ליולי הבא לשמור על 70% מהעמלה הגולמית שלך בכל מכירה.

כשאתה קובע אם קלר וויליאמס מתאים לך, אתה יכול להשוות את דמי הזכיינות של 6% לדמי השולחן החודשיים של הזכיינות האחרים על ידי מחשבה על זה כ- 250 $ לחודש (3,000 מחולקים ב -12).

אם זיכיון נוסף גובה דמי שולחן חודשיים נמוכים מ- 250 $, זו עשויה להיות בחירה טובה יותר מקלר וויליאמס.

כובע עמלת מרכז מרכזי של 30%

כל מרכז שוק קלר וויליאמס (או זיכיון) קובע כובע אחר על ידי הצבעה של בעלי עניין. בעלי העניין כוללים סוכני קלר וויליאמס.

עם זאת, סוכנים לא יכולים פשוט להצביע כדי לקבל כובע נמוך במיוחד (אם כי זה מפתה).

הסיבה לכך היא שדמי מרכז השוק מכסים את כל הוצאות התפעול של משרד קלר וויליאמס. ככל שההוצאות גבוהות יותר, כך הכובע יהיה גבוה יותר.

שמענו כי כובעי שכר טרחה של מרכז השוק נעים בדרך כלל בין 18,000 ל -24,000 דולר בשנה.

אתה עלול להתפתות לחשוב שההפכה לסוכן קלר וויליאמס באזור יקר כמו סן פרנסיסקו או מנהטן לא תהיה שווה את זה, מכיוון שכובעי מרכז השוק עלולים להיות גבוהים בשמיים.

אך קחו בחשבון שמדובר באזורים שבהם נכסים נמכרים בכסף גדול – כך שהעמלה שלכם תהיה ביחס לדמי מרכז השוק!

לאחר שתגיע לכובע עמלת מרכז השוק שלך, תשמור על 100% מהעמלה שלך עד יום השנה הבא שלך.

ועדת קלר וויליאמס פיצלה את היתרונות והחסרונות ��/��

אתה יכול להרוויח עד 100%

לאחר שזכית באבני דרך מסוימות של עמלה שנקבעו על ידי מרכז השוק שלך, תוכל לשמור על 100% מהעמלה שלך עד יום השנה הבא שלך.

�� פיצול ועדת קלר וויליאמס הוא פשוט

כל משרד קלר וויליאמס מתחיל כל סוכן עם הפיצול של 64/30/6 בכל יום השנה. אין וריאציות מפוצלות מבלבלות כדי לעטוף את הראש סביב.

�� סוכנים מתחילים באותו פיצול

למרות שפיצול העמלה הישירה הוא “מקצוען”, זה יכול להיות גם “קירור.”הסיבה לכך היא שסוכנים בעלי ביצועים גבוהים עם ניסיון של שנים יהיו בעלי אותו מבנה עמלה כמו הילד החדש בבלוק. כמה זיכיונות אחרים, כמו RE/MAX ו- Century 21, מאפשרים לסוכני נדל”ן מנוסים להרוויח אחוז גבוה יותר.

�� מחפש לצמוח את עסק הנדל”ן שלך?

האם אתה סוכן מוביל? הצטרפו לאלפי מתווכים שגדלים את עסקיהם עם חכם.

✅ לקוחות מוסמכים מוכנים לקנות או למכור.

✅ הגדל את המותג שלך עם יותר רשימות.

✅ חכם חופשי להצטרף – לעולם אל תשלם עבור הובלה מלפנים.

מוכן לראות אם אתה זכאי להצטרף לרשת השותפים של Cleme?

ועדת קלר וויליאמס פיצול שאלות נפוצות

כיצד מפוצלת עמלה בנדל”ן?

כל עוד סוכני נדל”ן ומתווכים עוקבים אחר כל החוקים החלים, הם יכולים לנהל עסקים ככל שהם בוחרים – וזה כולל פיצולי עמלות.

עם זאת, בדרך כלל, בעסקת נדל”ן, המוכר ישלם עמלה של 5-6% בסגירת עסקת נדל”ן. עמלה זו מפוצלת בדרך כלל 50/50 בין סוכן המוכר לסוכן שהביא את הקונה למכירה.

בעסקת נדל”ן טיפוסית, כל סוכן משלם אז אחוז מהעמלה שלהם למתווך, כמו משרד ה- RE/MAX שלהם.

מהי כובע מפוצל של עמלה?

כובע מפוצל עמלה הוא הסכום המרבי שעל סוכן נדל”ן לשלם את התיווך או מטה התאגיד שלהם.

בקלר וויליאמס, דמי הזכיינות של 6% מכוסים ב -3,000 דולר לשנה. אז לאחר ששילמת 3,000 דולר למטה התאגידי מהעמלה שלך, לא תצטרך מזלג על דמי הזכיינות עד יום השנה הבא שלך.

בנוסף, כל מרכז שוק קלר וויליאמס מציב כובע מפוצל משלו. כובע זה נקבע על ידי הצבעת בעלי העניין ונקבע על ידי הוצאות התפעול של מיקום מרכז השוק.

לאחר שתגיע לכובע זה, תוכל לכיס 100% מהעמלה שלך עד ליום השנה הבא שלך. ואם אתה לא פוגש את הכובע, אתה לא צריך לדאוג לשלם את השאר מהכיס שלך.

בשורה התחתונה

לקלר וויליאמס יש את אחד מפיצולי העמלות הישירים ביותר של זיכיונות הנדל”ן שראינו.

אם אתה סוכן חדש לגמרי, אתה עלול למצוא את קלר וויליאמס אטרקטיבי יותר מהמתחרה שלה Century 21.

הסיבה לכך היא שמאה 21 מציעה את מתווכים החדשים לגמרי פיצול של 50/50 בחמשת החודשים הראשונים. לאחר מכן, ייתכן שתקבל פיצול עמלה עד 60/40.

עם זאת, פיצול 64/30/6 עשוי להיות לא חיובי עבור סוכנים מנוסים ומרוויחים גבוהים. אמנם זה נכון שסוכנים יכולים לעבוד על שמירה על 100% מהעמלה שלהם, אך זה לא יקרה עד שהם יגיעו לכובע מסוים.

לעומת זאת, RE/MAX מאפשרת לסוכנים לשמור על 95% מהעמלה שלהם אך לשלם דמי שולחן חודשיים מוגדרים. אם דמי השולחן הם מתחת ל -250 דולר לחודש (המקבילה למכסה דמי הזכיינות השנתי של קלר וויליאמס), RE/MAX עשוי להתאים טוב יותר.

לא משנה מה תיווך נדל”ן שתבחר, קחו בחשבון שהמכירות שלכם טובות רק כמו המוליכים שלכם.

Clele מספקת לידים מוגזים מאוד, וחוסכת לך טונות של זמן ואנרגיה שאחרת היית מבלה על שיווק ורכישת לקוחות.

אין עלויות מראש – אתה משלם רק כשאתה סוגר, לא עבור לידים בודדים שלא’לא החוצה.

ההבדל של קלר וויליאמס

+ איגוד המתווכים & מגמה MLS, אם לא משלמים לך מעודכן.

העמלות החודשיות נעות בין 88- $ 243 $ אוֹ 1056- $ 2919 $ מדי שנה.

פיצולי העמלה מתחילים @ 70/30 והופכים ל 100% ברגע שמכוסה

שזה בערך 2 $.8 מיליון בהיקף המכירות הכולל.

הסוכן מתחיל וּמעָב הוצאות למעלה:

דמי בקשה לאומיים/חידוש: 25 $.00 (בחתום אז בכל ינואר)

דמי טכנולוגיה התחלה: 100 $.00

עמלת קונסורציום טכנולוגי לאומי: 10 $.00

145 $

הוצאות השנתיות של קלר וויליאמס מרכז העיר: הוצאות:

דמי בקשה לאומיים/חידוש: 25 $.00 (בחתום אז בכל ינואר)

עמלת טכנולוגיה משרדית: 75 $.00 (שנתי בחודש יום השנה)

100 $

הוצאות חודשיות:

ביטוח שגיאות ומחדל 23 $.33

דמי תמיכה טכנולוגיים 10 $.00

עמלת קונסורציום טכנולוגי לאומי: 10 $.00

דואר קולי: 10 $.00

גישה לרשת ואינטרנט: 10 $.00

קרן סאנשיין: 5 $.00

88 דולר.28

ביטוח שגיאות ומחדל 23 $.33

דמי תמיכה טכנולוגיים 10 $.00

עמלת קונסורציום טכנולוגי לאומי: 10 $.00

דואר קולי: 10 $.00

גישה לרשת ואינטרנט: 10 $.00

קרן סאנשיין: 5 $.00

קו ישיר: 15 $.00

שיחות ללא הגבלה: 15 $.00

שולחן כתיבה: 75 $.00 – 125 $.00 תלוי במיקום

193 $.28- 243 $.28

אופציונאלי:

דמי מכונת צילום (מעל 150 BW): $.06 B&W, $.29 צבע

הוצאות איגוד מתווכים שנתיות (ששולמו לכל ארגון):

איגוד המתווכים הגדול יותר בפילדלפיה: 470 $.00