סיכום

במאמר זה נדון בשישה טיפים חיוניים עבור Handyman בכל הקשור לקניית לידים. טיפים אלה יעזרו למקסם את הסיכוי שלכם להמיר לידים ללקוחות ולהבטיח תשואה חיובית על ההשקעה. חשוב לזכור שכשאתה משלם עבור הובלה, אתה משלם על הזדמנות למכור את עצמך ללקוחות פוטנציאליים. בניית אמון ותקשורת יעילה של כישוריך ומומחיותך הם גורמים מרכזיים בהמרת לידים ללקוחות משלמים. בנוסף, מעקב מייד, עריכת ציטוטים אישיים, והתמקדות בערך החיים של הלקוחות יכולה לתרום מאוד להצלחתך. לבסוף, ניצול כלל 80/20 כדי להעריך את ביצועי ההובלה והתאמת האסטרטגיות שלך בהתאם יכול לעזור למזער את העלויות תוך מקסום התוצאות.

1. ש: מה הקבלנים צריכים לזכור בעת קניית לידים?

ת: קבלנים צריכים לזכור שהם משלמים על ההזדמנות למכור את עצמם, ולא לקוח מובטח. התמקדו בבניית אמון, הבנת צרכי הלקוח והצגת המקצועיות כדי להגדיל את שיעורי ההמרה.


2. ש: כיצד יכולים קבלנים לשפר את הסיכוי שלהם להמיר לידים ללקוחות?

ת: מעקב מיידי הוא קריטי לאחר קבלת יתרון. בעלי בתים המחפשים תיקונים קטנים לרוב אינם דורשים הצעות מחיר מרובות והם מוכנים להעסיק ברגע שהם מוצאים מועמד מתאים. להיות מגיב ולספק שירות לקוחות מעולה יכול להשפיע משמעותית.


3. ש: האם קבלנים צריכים לשקול לתזמן הצעות מחיר באופן אישי?

ת: הצעות מחיר באופן אישי יכול להיות בעל ערך, במיוחד עבור אנשי יד חדשים ללא הכשרה נרחבת במכירות. זה מאפשר לך ליצור קשר פנים אל פנים עם לקוחות, להציג את המקצועיות ולהפגין עניין אמיתי בפתרון הבעיות שלהם. מגע אישי זה יכול להגדיל מאוד את הסיכוי להבטיח את העבודה.


4. ש: על מה צריך להתמקד באנשי יד בעת קניית לידים?

ת: אנשי יד צריכים לקחת בחשבון את ערך החיים של לקוח ולא רק את העבודה המיידית. לקוחות חוזרים תורמים לעתים קרובות חלק משמעותי מההכנסה, ולכן חשוב לטפח מערכות יחסים ולספק שירות מעולה כדי להגדיל את הסבירות לשכירות עתידיות.


5. ש: כיצד יכולים אנשי יד למנף את כלל 80/20 בעת קניית לידים?

ת: על ידי ניתוח ביצועי עופרת בעבר, אנשי יד יכולים לזהות אילו קטגוריות עבודה גורמות לשיעורי ההמרה הגבוהים ביותר. על ידי מיקוד המאמצים שלהם בקטגוריות אלה, אנשי יד יכולים להפחית את התסכול והעלות לרכישה, תוך אופטימיזציה של אסטרטגיית קניית ההובלה שלהם.


6. ש: הוא המחיר הגורם העיקרי לזכייה על לקוחות?

ת: לא, מחיר לבדו לא מספיק כדי לנצח על לקוחות. לקוחות טובים מחפשים אנשי מקצוע שהם יכולים לסמוך עליהם, ולכן אנשי יד צריכים להתמקד בהצגת המומחיות שלהם, התקשורת האפקטיבית ושירות הלקוחות המצוין כדי להבדיל את עצמם מהמתחרים.


7. ש: כמה חשוב מעקב מיידי בעת קבלת עופרת?

ת: מעקב מיידי מגדיל משמעותית את הסיכוי לאבטח את העבודה. בעלי בתים לרוב מוכנים לשכור ברגע שהם מוצאים מועמד מתאים, והיותם מגיבים ומהירים בתקשורת שלך יוצר רושם חיובי ובונה אמון.


8. ש: האם אנשי יד צריכים להציע הצעות מחיר באופן אישי למשרות קטנות יותר?

ת: כן, הצעת הצעות מחיר באופן אישי למשרות קטנות יותר יכולה לעזור לבסס קשר אישי עם הלקוחות ולהראות מחויבות לספק פתרונות בהתאמה אישית. מאמץ זה יכול להפוך את הלקוחות לנוטים יותר להעסיק אותך, אפילו לפרויקטים משמעותיים יותר בעתיד.


9. ש: איזה תפקיד עושה את ערך החיים של הלקוח במשחק בקניית עופרת?

ת: ערך החיים של לקוח הוא חיוני שיש לקחת בחשבון בעת ​​קניית לידים. העלות המיידית של רכישת לקוח עשויה להיראות גבוהה, אך אם הלקוח הזה יהפוך ללקוח חוזר, היתרונות לטווח הארוך עולים על ההשקעה הראשונית. התמקדו במתן שירות יוצא דופן ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.


10. ש: כיצד יכולים אנשי ידיים לייעל את אסטרטגיית הקנייה המובילה שלהם?

ת: ניתוח ביצועי עופרת וזיהוי הקטגוריות עם שיעורי ההמרה הגבוהים ביותר יכול לעזור לאנשי יד לקבל החלטות מושכלות. על ידי התמקדות במה שעובד וביטול קטגוריות פחות פרודוקטיביות, אנשי יד יכולים למזער את העלויות ולשפר את אסטרטגיית הקנייה הכוללת שלהם.

קנייה לידים: לידים משותפים לעומת. לידים בלעדיים

ברוך הבא לקורס ההתרסקות שלך בקניית לידים.

6 טיפים שכל שיפוצניק צריך לדעת לפני שתשלם עבור לידים

קניית לידים יכולה להיות דרך נהדרת להגדיל את עסק השיפוח שלך במהירות, במיוחד אם אתה רק מתחיל.

לא רק שזה מביא אותך מול הלקוחות באופן מיידי, זה מאפשר לך להפיג את האמון של חברה מבוססת יותר.

אבל, ממש כמו כל דבר אחר, אם לא נעשה כמו שצריך זה יכול בסופו של דבר לעלות לך הרבה יותר כסף מזה’s שווה. זה’זה די ברור שאם אתה לא’T הפנה מובילים ללקוחות בפועל, זה’זה לא הולך לעזור לעסק שלך הרבה. למעשה, זה’הולך לפגוע בזה.

השתמשתי בהצלחה בהפניות בתשלום כדי לעזור לצמוח את עסק השיפוז שלי, ובמאמר זה, אני’אני הולך לחלוק שישה מהטיפים והאסטרטגיות הטובות ביותר שלמדתי בתהליך.

#1 – זכור ששילמת עבור הובלה ולא לקוח

אני’אני תמיד שומע מקבלנים המעוצבים ב- HomeAdvisor, או כל גנרל מוביל. שירות שהם משתמשים בו מכיוון שאף אחד מההובלות שלהם לא מתגבר. באופן טבעי, ה- Gen המוביל. השירות מאשים (לפעמים בצדק) והם רוצים החזר כספי.

ובכן, הבעיה היא שהם לא עשו זאת’לא לשלם עבור לקוח, הם שילמו עבור סיכוי להשיג לקוח. כשאתה משלם עבור הובלה, אתה משלם על ההזדמנות למכור את עצמך למישהו שצריך בדיוק את מה שאתה מציע, אבל העבודה אינה מובטחת.

אתה’עדיין נאלץ להרוויח את הלקוח הפוטנציאלי’אמון, להבין בדיוק מה הם צריכים, ולהיות מסוגל לתקשר שאתה הגבר או האישה לתפקיד. זה’חשוב לציין שזה לא’לא נעשה על ידי מתן המחיר הנמוך ביותר. הלקוחות הטובים אינם יכולים’רק קניות במחיר, הם קונים איש מקצוע שהם יכולים לסמוך עליהם בין היתר.

על מנת להראות להם שאתה האדם הנכון לתפקיד, תצטרך לקבל שילוב של אלמנטים מקוונים ולא מקוונים במקום. ביקורות מקוונות (באופן אידיאלי באתר בו הם מצאו) הם בהחלט מועילים אך אינן נחוצות. כיצד אתה מתקשר בטלפון, איך אתה מתקשר, וכישורי המכירה שלך בדרך כלל משפיעים יותר על החלטת הלקוח.

#2-מעקב מייד

תוך כדי תשלום עבור לידים, מהר מאוד למדתי שאם הייתי מתקשר ליתרון מיד לאחר קבלתו, הייתי כמעט תמיד מקבל את העבודה. בכל רגע חיכיתי הסיכוי שלי להביא את הלקוח באופן משמעותי.

האמת היא שבעלי בתים שמחפשים מישהו שיעזור להם עם תיקון קטן דון’לא בהכרח צריך שלוש הצעות מחיר. ברגע שהם מוצאים מישהו שעומד בדרישותיו הם’מוכן לדרך.

עכשיו אני’אני בטוח שזה לא’המקרה עם משרות גדולות יותר, אבל אני עדיין חושב את זה’חשוב להיות מגיב מכיוון שהוא נותן רושם גדול. לקוחות אוהבים קבלן מגיב.

#3-ציטוטים באופן אישי ממירים גבוה יותר

עבור שיפוצניק חדש שאינו’לא יש להכשיר מכירות, זה יכול להיות קשה להמיר עופרת ללקוח עם שיחת טלפון יחידה. ייתכן שאולי אין לך את החוויה והתובנה של הלקוחות לסגור את המכירה.

אני זוכר שנאבקתי עם זה כשהתחלתי לראשונה.

עם זאת, על ידי תזמון הצעת מחיר באופן אישי (אפילו למשרה קטנה), אתה יכול להשיג קצת זמן פנים יקר עם הלקוח עם הלקוח. זו הזדמנות נוספת להראות להם שאתה מקצועי ותוכל לפתור את הבעיה שלהם. זה גם מדגים שאכפת לך מספיק להרוויח את העסק שלהם שאתה מוכן לנסוע (בחינם) להסתכל על העבודה ולספק הצעת מחיר בהתאמה אישית.

באופן טבעי, הלקוחות ירצו הדדיות ולהעסיק אותך בתמורה למאמץ הנוסף.

#4-התמקד בערך זמן החיים של הלקוח

בתור שיפוצניק, רוב הכנסותיך בדרך כלל יגיעו מלקוחות חוזרים. ברגע שמישהו מוצא שיפוצניק טוב, הם הולכים אליהם כמעט לכל דבר.

זה’חשוב לזכור זאת כשאתה משלם עבור לידים. אתה עשוי בסופו של דבר לשלם 100 $ לידים לפני שתנחת משרה של 200 דולר. לבד, זה’זה לא שווה את זה. אבל, מה אם הלקוח הזה בסופו של דבר שוכר אותך בעתיד ובסופו של דבר יהיה שווה 5,000 דולר? פתאום הסחר שווה את זה.

דוגמה אחת לתלונה זו היא כאשר Thumbtack העלה את עלות ההובלות שלהם, כולם התחילו להתלונן. אבל, כשאתם מבטלים את הנוף הארוך, המוליכים היו עדיין מציאה.

דוֹן’לא להיות קצרים עם החזר ה- ROI שלך כשמדובר בתשלום עבור לידים כי מה שאתה’Re מחפש הוא לקוחות, לא רק משרות חד פעמיות. הציעו שירות נהדר לידים שתקבלו, ובנק עליהם מעסיקים אותך בעתיד.

טיפ מספר 5 – השתמש בכלל 80/20 לטובתך

בחזרה כשהשתמשתי ב- HomeAdvisor (שנקראת כיום לידים אנגי) כדי לעזור להקים את העסק שלי, שילמתי עבור לא מעט לידים. לאחר זמן מה התחלתי להבחין במגמה – מוביל לקטגוריית עבודה מסוימת כמעט מעולם לא הוביל ללקוח.

עם HomeAdvisor, אתה יכול לחזור ולהסתכל על ההפניות הישנות שלך לעיון. לאחר הערכה מהירה של המוליכים הישנים שלי, שמתי לב ש 85% מההובלות שלי היו לאותה קטגוריה. שמתי לב גם שקיבלתי רק 10% מהמשרות בקטגוריה הספציפית ההיא ואילו לידים מקטגוריות אחרות היו שיעור סגירה של מעל 50%!

אז עשיתי את מה שמישהו יעשה ושיניתי את הפרופיל שלי כדי כבר לא לקבל לידים מהקטגוריה שהייתה’לא הפקה. פשוט על ידי הערכת התוצאות שלי והעברת מיקוד רב יותר למה שעבד בפועל, צמצמתי את התסכול והעלות שלי ללקוח שנרכש.

למרבה הצער, אתה יכול’רק נחשו אילו קטגוריות עופרת הולכות לייצר אז אתה’אני צריך לקבל נתונים לפני השימוש בטיפ זה.

טיפ מס ‘6 – התחל עם משרות קטנות

מוביל לשיפוץ מטבח הולך להיות יקר משמעותית מאשר מוביל עבור הר טלוויזיה (בדרך כלל בערך 5X). ואתה בעצם מקבל את אותו הדבר – הלקוח’S מידע.

לכן, אלא אם כן יש לך הרבה אמון ביכולת שלך להפוך לידים ללקוחות, אתה’אני הולך להיות טוב יותר להתחיל עם לידים קטנים.

אסטרטגיה זו תאפשר לך לבדוק את דור ההובלה, להכין את כישורי המכירה שלך ולהתכונן לידים גדולים ויקרים יותר. ברגע שתחייג את הכל, אתה יכול לעלות למובילים המסוכנים יותר, היקרים יותר והתחרותיים יותר.

בנוסף, אם אתה נוחת כמה לקוחות למשרות קטנות, אתה תמיד יכול למכור את הלקוחות האלה למטבח או שיפוץ אמבטיה גדול יותר בהמשך הדרך. למעשה, יהיה קל יותר לעשות זאת כי אתה’כבר יש לך אמון.

הערה אחרונה

קניית לידים היא דרך נהדרת להוציא את שמך לשם מהר והתקווה שלי היא שהטיפים הללו ימקסמו את התוצאות שלך, יגרום לך יותר כסף ויפחית את העלות של כל מוביל.

אבל, דון’לא טעות בהסתמכות על שירותי ייצור לידים כדרך היחידה שלך לייצר עסקים חדשים. פעולה זו תשאיר אותך ואת העסק שלך בחסדי שירות דור ההובלה, וזה אף פעם לא רעיון טוב.

האם יש לך טיפים אחרים? אם כן, אנא שתפו אותם בתגובות למטה!

הגבירו את הרווחים וחסכו זמן

דוח חינם מגלה ..

… שלוש טעויות עסקיות נפוצות של Handyman וכיצד להימנע מהן.

למד מדוע עסקים מסוימים בשיפוצניק משגשגים בעוד שאחרים נאבקים – והסודות לגידול עסק מרווחי מרווחי באופן מאסיבי.

טרנס 9 באפריל 2015

דן,
תודה על הטיפים והעצות הנהדרות במאמר שלך על שימוש במוליכים ולא להסתמך עליהם יותר מדי. דבר אחד שאני רוצה לשאול אותך זה מה האתרים הפופולריים ביותר לייצור לידים שם בחוץ ואתה יכול לשקול את היתרונות/חסרונות של כל אחד מהם? ברצוני להגדיל את בסיס הלקוחות שלי אבל אני לא בטוח באיזה מוביל Gen. אתרים הם היעילים ביותר.

דן פרי 9 באפריל 2015

תודה על השאלה והרעיון לפוסט בבלוג. אני’אל הקפד ליצור תוכן זה בעתיד.

ג’ון גרגה 10 באפריל 2015

דן,
אני’אני משתמש ב- Thumbtack באזור שלי כבר כמה חודשים. אני מקבל 6-10 לידים בשבוע שנשלח אלי ואני בוחר ובוחר על מי להציע. אני סוגר כנראה 20-30%. עולה לי בערך 40 $ עבור בערך 10 לידים כל כך החזר ROI נהדר. פשוט התחלתי גם עם Red Beacon (Home Depot’אתר מוביל) אבל אתה צריך להתקשר מייד ללקוח או שאתה מפסיד. אני’ve נשלח בערך 8 לידים אבל עד כה אין מזל איתם. אני לא פונה אליהם מספיק מהר. מרפסת (אתר Lowes) הייתה בסדר כל עוד אני משלמת להיות א “מועדף” ספק (100 $ לחודש?) המוליכים לא היו כל כך טובים אז הפסקתי את זה וכמובן שההובלות החופשיות נעצרו. האתר שלי ב- Yelp חלש בכנות והתוצאות מראות … 0 לידים. רשימת אנגיס … אותו דבר, 0. גוגל, i’m על זה אבל כלום. Craigslist, לקחתי את עצתך לגבי הכותרת ואני מקבלת את הלהיט מדי פעם.

דן פרי 10 באפריל 2015

היי ג’ון, תודה ששיתפת את זה. זה’תמיד נהדר לשמוע מה עובד עבור אנשים אחרים.

ארנסט 11 ביוני 2017

מה שמצאתי עם השימוש ברשימת Angies, הקמתי קופון וזה ‘S יצירת המון לידים ויצירת הרבה עבודה שאני ממליץ לנסות זאת ותראה כמה תוצאות. גם אתר אינטרנט הוא דרך נהדרת ליצור לידים שהשתמשתי בהם Go Daddy המחירים נמוכים ושירות לקוחות הוא נהדר. Thumbtack הוא נהדר גם אבל

רוב 2 בספטמבר 2018

היי דן, הזכרת את הקורס שלך על הפיכה למכונה. אני לא דון’לא ראה מידע כלשהו כיצד לקבל את הקורס הזה. אתה יכול לתת לי את המידע על זה בבקשה? אני לא דון’אני לא חושב שפספסתי את זה כי אני’קרא כמה עמודים במאמר שלך וכמובן לחץ על כמה מההיפר -קישורים אך מעולם לא ראה דרך להגיש בקשה לקורס. אכן הגשת בקשה לניוזלטר ואולי זה’s שם.

פיט 22 במאי 2015

די נפלתי בעסקי Handyman, ובדיוק עכשיו התחלתי אחד (תרתי משמע, בדיוק היום קיבלתי את הרישיון שלי ל- Ein ו- Virginia SCC LLC). בכל אופן, איך נפלתי בזה – אשתי עובדת בחברת נדל”ן מקומית (קטנה), והם שילמו לסוכן נדל”ן נוסף (שגם הוא, באופן חכם, יש רישיון קבלני שיפוץ בית) למעלה מ -150 דולר לשעה, כדי לבצע משימות של Handyman. אמרתי לה שאני’D לעשות את סוג הדברים שהוא עשה הרבה פחות, אחרי העבודה ובסופי שבוע … ואחרי רק 3 חודשים מזה, אני’אני כבר צריך לדחות משרות, כי אני לא’יהיה לי מספיק זמן (יש לי 20 חודשים עד שאוכל לפרוש מהצבא, אני.ה., צריך לעבוד במשרה מלאה עד אז). הבעלים, שמנהל כ -120 נכסים להשכרה, שומר כרגע על 1 משרה מלאה ו -2 אנשי יד במשרה חלקית עסוקים ככל שהם רוצים להיות. לכן, אם ישנם אנשי יד בחוץ מחפשים עבודה נוספת, אני’D מאוד מציע ללכת לסוכנויות הנדל”ן המקומיות שלך, ליצור קשר אישי איתם שם ולראות איזה סוג של עבודה אתה יכול לקבל מהם. BTW, אתר זה מדהים דן! אחרי רק כמה שעות קריאה, אני’יש למד טון, והזמין את הספרים שלך עכשיו.

דן פרי 25 במאי 2015

זֶה’גדול, פיט! שמח לשמוע על ההצלחה שלך ותודה ששיתפת מה’זה עבד בשבילך עם אחרים. אני’אני בטוח שהרבה אנשים יקבלו השראה מזה.

אגוסטין פאבון 17 בדצמבר 2015

פיט למעלה מביא נקודה נהדרת. בניית מערכת יחסים עם אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן יכולה להיות בעלת ערך רב. לא רק שהם מנהלים את תחזוקת הנכסים, אלא שהם מקבלים בקשות מבעלי בתים כל הזמן ומפנים את אותם קבלנים שהם עובדים איתם. מִגרָשׁ’S של פוטנציאל …

ארנסט 11 ביוני 2017

תודה על המידע הזה שאנסה את זה

חוסה לופז 26 בנובמבר 2015

היי דן, כפי שציינתי קודם בפוסט אחר הייתי שיפוצניק לשעבר וכמוך אני’VE השתמשו בשירותי ייצור לידים. חלקם בסדר וחלקם עזרו להוציא את שמי. הבעיה עם מרבית חברת ייצור ההובלה היא שהם ימכרו את זה להוביל למאות קבלנים אחרים. זהו נוהג רע וכזה שהורג יועץ ביתי. פוסט נהדר שוב דן!

מייק 3 באוקטובר 2016

דן, אני אוהב את המאמרים והפודקאסטים שלך. פשוט הגשתי בקשה לרישיון העסקי של Handyman בזכות העזרה והייעוץ שלך. קיבלתי שיחה קרה מ- ITEX, מערכת סחר חליפין עסקית. האם יש לך או לקהל הקוראים שלך ידע או ניסיון עם ITEX? עשיתי קצת מחקר ומצאתי שזה מושג ייחודי ומסקרן. ואז גיליתי (מ- YouTube) זה עולה בסביבות 30 $ לחודש להיות חבר ו- ITEX מקבל 6% מכל עסקה. זה נראה גבוה בהתחשב ברוב חברות כרטיסי האשראי לוקח 2.5%.

דן פרי 4 באוקטובר 2016

לא, i’M לא מכיר את ה- iTex. מה הרעיון?

יצחק E 2 בפברואר 2017

עצות נהדרות, אבל מה עם המדיה החברתית? האם יש לך מאמר קשור? אני חושב שזה כלי פוטנציאלי מאוד שהייתי רוצה ללמוד להשתמש בהם בעסק הגדול הזה, תודה ובאתר שימושי נהדר.

קנייה לידים: לידים משותפים לעומת. לידים בלעדיים

אם אתה’מחפש דרך חסכונית להגדלת העסק שלך, אולי תרצה לשקול לקנות לידים. לידים שנרכשו יכולים להאיץ את הצמיחה העסקית, להבטיח זרימה קבועה של עסקים ולהוריד באופן דרמטי את עומס העבודה שלך.

אבל זה’קריטי שיש לך הבנה נחרצת של ייצור לידים, כמו גם תוכנית לעבודת המוליכים שנרכשו. לא רק זה, אלא אתה’אני צריך גם להבין את ההבדל בין לידים משותפים לבין לידים בלעדיים.

במאמר זה, אנחנו’תתחיל בחקר ההבדלים הללו. אָנוּ’תסתכל על היתרונות והחסרונות של קניית לידים משותפים וגם לידים בלעדיים. הבנה טובה יותר של ההבדלים תעזור לך לקבוע מה הכי מתאים לך. אז אנחנו’כתובת מה לעשות לאחר שתתחיל לקנות לידים.

ברוך הבא לקורס ההתרסקות שלך בקניית לידים.

מה זה דור עופרת?

ייצור לידים הוא מונח לתפוס את כל התהליך של יצירת הזדמנויות למשרות חדשות. שם’מילה ביקורתית בהגדרה זו. הִזדַמְנוּת.

זכור זאת מכיוון שאנחנו’הולך מחדש לבקר את זה. לידים הם לא משרות. הֵם’לא מבטיח. הֵם’הזדמנויות מחדש הָיָה יָכוֹל להוביל למבצעים סגורים.

ישנן דרכים רבות ושונות לייצר לידים. אתה יכול להשתמש בשיווק במדיה חברתית, מפה לאוזן, שיווק דיגיטלי או אפילו פרסום בתשלום. או שאתה יכול פשוט לקנות אותם.

בעוד שלכל מנהיג עסקי תהיה צורה מועדפת של ייצור לידים, זה לא’תחרות. שם’זה לא באמת א “הדרך הטובה ביותר” לעשות זאת. במקום זאת, כל אחד מאלה הוא שיטה תקפה לייצור עופרת.

אתה רק צריך להחליט לאיזו שיטה מתאימה ביותר העסקים שלך.

מה נרכשים לידים?

לידים שנרכשו מגיעים בהרבה טעמים שונים. אתה יכול לקנות רשימות עופרת שהן בעצם רק פרטי קשר. אלה נוטים להיות זולים אך לא בעלי ערך נורא. לעתים קרובות יותר מאשר לא, המובילים ברשימות ארוכות זולות ניצחו’לא להיות מוסמך.

זאת אומרת אתה’יהיו אנשים שיחות קרות שאולי או לא יתעניינו בשירותים שלך. אתה יכול באותה מידה פשוט לפנות ספר טלפונים ולהתחיל לחייג.

בקצה השני של הספקטרום חברות ייצור מובילות שמסמכות כל מוביל. לידים אלה יעלו יותר לכל עופרת, אבל אתה’יש לי את הבטחה שכל לקוח פוטנציאלי מעוניין באמת בשירותים שאתה מציע.

אם אתה’חדש לרכישת לידים, זה’מפתה ללכת עם הסוג הראשון ולא השני. אחרי הכל, 500 מובילים במחיר מרשם מציאה נשמעים כמו עסקה טובה, נכון? אבל קחו בחשבון זאת. אם אתה קונה 500 לידים ואף אחד מהם לא קרוב (כי אף אחד מהם לא היה מוסמך היטב), זה באמת עסקה טובה?

מצד שני, קומץ לידים בלעדיים (יקרים יחסית) יכולים לשלם עבור עצמם. עסקה סגורה אחת יכולה לקזז את עלות ההובלות המוסמכות ואז כמה.

זהו האופי הנגדי האינטואיטיבי של קניית לידים. זה’זה מעשה איזון. בטח, אתה לא’לא רוצה להוציא יותר על לידים ממה שצריך. אבל אתה לא’גם לא רוצה לבזבז כסף.

וודא שהמוביל אותך’קנייה מחדש חזקה מספיק כדי לסגור לפני שאתה מוציא את הכסף. באופן כללי, אנחנו לא’לא ממליץ על רשימות עופרת קרה ללא מוסמך.

מה’ההבדל בין לידים משותפים לבין לידים בלעדיים?

לתת’S נניח שאתה’ve החליט לרכוש לידים. לתת’S גם נניח לך’הוחלט לך’לא מעוניין בהובלה בלתי מוסמכת וקרה. אתה רוצה להיות בטוח שתקציב השיווק שלך ישתמש היטב. אתה’מעוניין רק בהובלות מוסמכות.

זה עדיין משאיר אותך עם בחירה. האם אתה רוצה לידים משותפים או לידים בלעדיים?

מה הם מובילים משותפים?

לידים משותפים הם לידים הזמינים לרכישה עבור חברות מרובות. אמנם יש לך הבטחה לדעת שהלקוח הפוטנציאלי מעוניין במוצרים ובשירותים שלך, אך אתה צריך להתמודד עם אחרים כדי לזכות בעסקה.

החיסרון הגדול של לידים משותפים הוא שהם’משותף מחדש.

עם זאת, בעוד שתחרות היא מכשול אחד עם לידים משותפים, ישנם אחרים. ראשית, הלקוחות מתמקדים בדרך כלל בקבלת שירות. יתכן שהם לא יודעים שהמידע שלהם היה משותף עם יותר מחברה אחת. כתוצאה מכך אתה מסתכן לקרוא לקוח פוטנציאלי בעקבי אחד המתחרים שלך.

דמיין כמה זה מביך עבור הלקוח. לא מוקדם יותר הם סיימו לתאר את הצורך שלהם לאיש מכירות אחד מאשר איש מכירות אחר מתקשר לשאול את כל אותן השאלות שוב ושוב. זה’זה כמעט לא אידיאלי.

תלונה נפוצה נוספת עם לידים משותפים קשורה לאיכות המוליכים. הניסיון שלך כאן ישתנה על סמך ספק הראשי שאתה שותף איתו. רק שימו לב שהתפיסה הכללית בשוק היא שלרוב לידים משותפים הם פחות מוסמכים.

אבל, בשל אופיים, לידים משותפים עשויים להיות פחות יקרים מאשר לידים בלעדיים. אז יש כאן הזדמנות לחסוך כסף. ואם אתה’ביטחון מחדש בכישורי המכירות שלך ומוכן להקפיץ לידים חדשים ברגע שהם’זמין, החיסכון יכול להיות שווה את זה בשבילך.

יתרונות של לידים משותפים

• עלות עשויה להיות נמוכה יותר לכל עופרת
• נפח לידים פוטנציאלי גבוה יותר

חסרונות של לידים משותפים

• אתה צריך להתמודד עם כל מוביל
• לידים באיכות נמוכה יותר

מהם לידים בלעדיים?

בניגוד לידים משותפים, לידים בלעדיים נשלחים לעסק אחד בלבד. באופן טבעי, זה נותן לך סיכוי הרבה יותר טוב לסגור את העסקה ולנחת יותר משרות. שם’אין ערובה לכך שאתה’לסגור לידים בלעדיים. אבל אתה בהחלט ניצחת’לא להפסיד למתחרה ש’זה עובד באותו עופרת מאותו מקור.

כמו עם לידים משותפים, זה’הלקוחות האפשריים ניצחו’לא היה מודע לתרגילי ייצור לידים. אתה’אני צריך לוודא שתתחיל בשיחות יוצאת באופן שלא’לא לבלבל את הקונה הפוטנציאלי שלך. אבל אתה’יש לך את ההבטחה שיש לך רגל על ​​כל תחרות אפשרית.

אתה’מחדש היחיד שעובד ישירות את ההובלה.

באופן כללי, איכות המוליכים הבלעדיים נוטה להיות גבוהה יותר. ואם אתה מקבל את ההובלה הרעה מדי פעם, שם’זה סיכוי טוב יותר שותף מוביל שמספק לידים בלעדיים יהיה תהליך סכסוך. זה מאפשר לך להביא לידים באיכות נמוכה לידיעתם.

לידים בלעדיים עשויים לעלות קצת יותר מאשר לידים משותפים. אבל אתה’יש סיכוי גבוה יותר לסגור את המוליכים הללו. ניתן לקזז בקלות את ההוצאה הנוספת עם יחס סגירה גבוה יותר.

יתרונות של לידים בלעדיים

• לידים באיכות גבוהה יותר
• אין תחרות ישירה

חסרונות של לידים בלעדיים

• נפח לידים פוטנציאלי נמוך יותר
• עלות פוטנציאלית גבוהה יותר לכל עופרת

מה אתה עושה עם לידים שנרכשו?

מקור עופרת מוצק חשוב. אבל זה’חשוב לא פחות שתהיה לך אסטרטגיה מפותחת לעבודה.

מה זה אומר “מובילי עבודה?” זֶה’את תהליך השיחה (או העברת הודעות/דוא”ל) כל אחד מוביל, עונה על שאלות, ו (בתקווה) סגירת המכירה. אבל אפילו עם לידים בלעדיים ומוסמכים גבוהים, שם’זה אמנות לעבודה מובילה. לעיתים רחוקות מאוד לקוח פשוט יגיד כן ברגע שתעלה לטלפון.

למעשה, זה’לא צפוי לקרות.

במקום זאת, אתה’צריך לעסוק עם ההפניות שלך. יתכן שתוכל לסגור כמה לידים באינטראקציה הראשונה שלך. אבל לעתים קרובות, אתה’אני צריך להתקשר … ואז להתקשר שוב כמה ימים אחר כך, לבדוק שוב עם הלקוח הפוטנציאלי שלך ומקרב אותו לעסקים איתך בצעדים קטנים.

כיצד לעבוד לידים שנרכשו.

כשאתה עובד את ההפניות שלך, הנה כמה טיפים למכירה שיש לזכור.

• התחל עם גילוי. לעולם אל תתחיל בשיחת מכירות עם הצעת מחיר. במקום זאת, קח את הזמן להקשיב ללקוח הפוטנציאלי שלך. גלה בדיוק מה הם’מחפש מחדש לפני שאתה מדבר על עצמך, על המוצרים שלך או על השירותים שלך.
• לפגוש לקוחות פוטנציאליים היכן שהם נמצאים. אתה רוצה מכירה. עם זאת, הלקוח הפוטנציאלי שלך רק רוצה פיתרון לבעיה. התמקדו בטיפול בנושא שלהם ולא בסגירת העסקה.
• השתמש בתסריט מכירות. סקריפט המכירות שלך יכול (וכנראה שצריך להיות) רופף. אתה בהחלט לא דון’זה לא רוצה להישמע כמוך’קורא מחדש משהו. אבל ברגע שאתה מבין מה עובד, הישאר עם זה. כתוב אותו ופעל לפי אותה תבנית עבור כל שיחה.
• התייחס לכולם בכבוד. זה ברור אך עדיין שווה לומר. אתה לא דון’לא צריך לאהוב את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אתה’לא מנסה להתיידד. אתה’מנסה לעשות עסקים.
• דוֹן’לא לדבר רע על התחרות שלך. גם אם אתה מכיר קצת לכלוך על המתחרים שלך, קח את הדרך הגבוהה. לעתים קרובות יותר מאשר לא, דיבור זבל של מתחרה יחזור לאחור.
• חייך בזמן שאתה’דיבר מחדש – אפילו אם אתה’מחדש בטלפון. זוהי טכניקת מכירות קלאסית, ולא בכדי. כשאתה מחייך, זה עובר בקול שלך.

הערך את המוליכים שלך. ואז להעריך שוב.

עליך למדוד לחלוטין את ההצלחה של המוליכים שלך, ללא קשר למקור. אתה צריך לדעת אם הם’מחדש מוסמך כמוהו’אמור להיות, עבור אחד. אתה צריך גם לקבוע אם אתה’סגור מחדש כמה שאתה מצפה. אם לא, שקול את כל ההסברים האפשריים.

הם המוליכים חלשים? האם צריך להתאים את תהליך המכירה שלך? איפה מתרחש האש?

בגלל שאתה’אתה משלם עבור לידים אלה, אתה’אני יתפתה להאשים את בן הזוג המוביל שלך. אָנוּ’אהיה גלוי. אתה צריך קחו בחשבון את האפשרות שההובלות אינן’לא מוסמך היטב. אבל אתה צריך גַם התבונן בתהליך המכירה שלך וצוות המכירות שלך.

אם אתה מקפיץ משירות דור לידים אחד למשנהו, שורף דרך לידים מוצקים בזמן שאנשי המכירות שלך לא מצליחים להיסגר, אתה’מבזבז כסף מחדש. באופן דומה, אם אתה מניח שצוות המכירות שלך עושה משהו לא בסדר, אבל ההובלות אינן טובות, אתה’שאשרוף את האנשים שלך.

כשמדובר בהערכת לידים ושיעורי סגירה, היו איטיים לקפוץ למסקנות. התבונן קודם על כל הנתונים. (וודא שאתה’מעקב מחדש אחר כל הנתונים!) המתן עד שתהיה לך תמונה ברורה של מה שהנתונים מצביעים לפני שאתה מפציר מישהו.

מוכן להתחיל לקבל לידים בלעדיים?

אם אתה’מוכנים להתחיל לקבל לידים, אנחנו’כאן כדי לעזור. פשוט לחץ על הכפתור למטה ואחד המומחים שלנו יפנה אליך בקרוב. אָנוּ’אני יעזור לך לקבוע את ההובלות הטובות ביותר עבור העסק שלך כדי להבטיח שההובלות שלך תואמות את היעדים שלך.