5 dalykai, kuriuos sužinojau iš „Amazon“, atimdamas 21 tūkst. USD filialų komisinius
2009 m. Rugpjūčio 24 d. Gavau el. Laišką iš „Amazon“, čia pateikiami jo svarbiausi dalykai:
Mes nustatėme, kad jūsų asocijuotos nuorodos paieškos sistemose rodomos kaip remiamos nuorodos pagal terminą „pakurti“ ir šio termino variantus.. Šią veiklą draudžia Veiklos sutarties sąlygos…… Mes galime išskaičiuoti visus siuntimo mokesčius…Taip pat prašome imtis prevencinių priemonių, pavyzdžiui, pridėti neigiamų raktinių žodžių prie „Amazon“ nuosavybės sąlygų. Be to, negausite mokėjimo už persiuntimo mokesčius, uždirbtus naudojant šiuos raktinius žodžius.
Šiuo metu turėjau beveik vienerius metus internetinės rinkodaros ir tai buvo mano pirmoji didelė sėkmė filialų rinkodaros srityje. Tai buvo mano pirmas mokėjimas, kurį gavau iš „Amazon“, ir daug investavau į PPC rinkodarą, kad galėčiau ten patekti. Štai mano išlaidos už 3 mėnesius, kuriuos aktyviai reklamavau savo svetainę.
„AdWords“ paieškos tinklo kampanija:
„AdWords“ vaizdinės reklamos tinklo kampanija (tuo metu, kai ji buvo vadinama „turinio tinklu“):
Pridėkite dar 2 000 USD iš „Yahoo“ ir „Bing“ ir gausite maždaug 12 000 USD PPC išlaidų. Mano išmoka turėjo būti tik šiek tiek didesnė nei 21 000 USD, todėl pajutau, kad esu ant sąrašo. Visą laiką mano galvoje buvo nerimas, kad aš išleidžiu pinigus ir vis tiek negaunu atlyginimo („Amazon“ moka daugiau nei 60 dienų po to, kai jūs išpardavėte).
Neįsivaizdavau, kuo remiasi elektroninis paštas. Aš gerai perskaičiau asocijuotosios programos TOS ir žinojau, kad negaliu teikti pasiūlymų dėl tinkamumo sąlygų, todėl to nepadariau. Vienintelis spėjimas buvo tai, kad plačios atitikties KW galėjo suaktyvinti skelbimus pagal šiuos terminus. Taigi, jei, pavyzdžiui, aš siūlysiu „ebook reader review“, mano skelbimai taip pat rodys KW „amazon ebook reader review“..
Norėdami trumpai aptarti istoriją, aš bandžiau viską, kas įmanoma, kad tai išspręstų (el. Laiškai, „Skype“ skambučiai, KW ataskaitų siuntimas, kad parodytų, ką aš siūlyčiau), bet galų gale gavau tokį atsakymą:
Aš dar kartą peržiūrėjau jūsų paskyros istoriją ir patvirtinau, kad jūsų skelbimai „Yahoo.com“ pasirodė ieškant pagal raktinius žodžius „pakurti skaitymo įrenginį“, „pakurti apžvalgą“, „pakurti knygų skaitytuvą“, „pakurti atsiliepimus“ ir „pakurti el. Knygą“. nuo 2009 m. birželio 19 d. iki liepos 21 d.
Nors suprantu, kad jūs nesutinkate su šiuo sprendimu, jis yra galutinis, atsižvelgiant į kelis jūsų paskyros istorijos peržiūras. Į jokius kitus su šia problema susijusius pranešimus atsakymo negausite.
Aš suakmenėjau. Aš tam išleidau beveik visas savo santaupas ir dabar ne tik kad man nebus mokama, bet ir aš skolingas žmonėms, iš kurių skolinausi, kad galėčiau investuoti į įvairias savo rinkodaros kampanijas..
Galų gale maždaug 2/3 sumos man buvo sumokėta, todėl per šiuos 3 mėnesius uždirbau gal šiek tiek daugiau nei 1 tūkst. USD. Šis įvykis buvo tik vienas iš daugelio, kuriuos patyriau per 5 metus, kai buvau partneris rinkodaros specialistas. Kiekvienas įvykis išmoko man vertingos pamokos apie tai, kaip diversifikuoti riziką, susijusią su šia profesija, ir tuo norėčiau šiandien pasidalinti su jumis.
„eReader Central“ tada:
„eReader Central“ po kai kurių dizaino detalių:
Contents
- 1 1 taisyklė – išbandykite kiekvieną partnerių programą prieš investuodami į pastangas ją reklamuoti.
- 2 2 taisyklė – niekada nepasikliaukite vienu pardavėju
- 3 3 taisyklė – niekada nepasitikėkite vienu produktu
- 4 4 taisyklė – sukurkite gerus santykius su savo filialo vadovu
- 5 5 taisyklė – visada naudokite kelis srauto šaltinius
1 taisyklė – išbandykite kiekvieną partnerių programą prieš investuodami į pastangas ją reklamuoti.
Šiandien, kai tik renkuosi partnerių programą dirbti, visada pirmiausia ją išbandau. Tai reiškia, kad aš investuoju kuo mažiau sumos norėdamas išbandyti šiuos dalykus:
- Ataskaitos pateikiamos tiksliai (iš esmės, kad rodomi paspaudimai)
- Konversijos registruojamos ir yra priimtinas konversijų rodiklis
- Mokėjimai įvykdomi laiku
Tai reiškia, kad prieš pradėdamas užsiimti verslu reklamuodamas tam tikrą produktą, turėsiu bent 2–4 savaites išbandyti. Nuo mano „Amazon“ incidento NIEKADA neinvestuoju savo pinigų prieš pirmą kartą mokėdamas. Bendrovei (net ir „Amazon“) visada yra skausmingas metas imti pinigus iš savo kišenės, todėl noriu įsitikinti, kad jiems tai naudinga.
2 taisyklė – niekada nepasikliaukite vienu pardavėju
Kai reklamavau el. Knygų skaitytojus, apie 92% mano pelno gaudavo „Amazon“. Todėl, kai tai įvyko, buvau visiškai sutriuškinta. Šiandien, kai tik išbandau partnerių programą ir matau, kad tai veikia, aš iškart pradedu ieškoti kito su panašiu produktu, kad galėčiau paįvairinti riziką.
Pavyzdžiui, šiandien aš reklamuoju kelias „Forex“ kompanijas. Taigi, nors turbūt galiu uždirbti daugiau pelno reklamuodamas tik vieną įmonę, aktyviai renkuosi reklamuoti dvi, nors viena iš jų yra mažiau pelninga. Tokiu būdu aš visada turiu svertą derėtis dėl sąlygų ir, dar svarbiau, nesu per daug patikima nė vienai iš jų.
3 taisyklė – niekada nepasitikėkite vienu produktu
Kai tik parduodate produktą kam nors, kuriam taikote pagal konkrečią asmenį. Mano atveju tai buvo turtingi, technologijas išmanantys seni bičiuliai (stebėtinai daugeliui mano klientų buvo 50–60 metų). Ir jei žinote asmenį, žinote, kokie kiti produktai juos domina.
Pavyzdžiui, nesunkiai galėjau pasiūlyti ir keletą skirtingų tuo metu pasirodžiusių planšetinių kompiuterių. Ar jau minėjau, kad reikia paįvairinti riziką? Tai nereiškia, kad jums reikia prarasti dėmesį ir užsiregistruoti iki 10 skirtingų partnerių programų, tačiau, kaip generolas Tolwinas sakė „Wing Commander 4“ „Laisvės kaina yra amžinas budrumas“.
4 taisyklė – sukurkite gerus santykius su savo filialo vadovu
Partnerių programos, kuriose yra skirti filialų valdytojai, mane palengvina. Paprastai tai reiškia, kad įmonė gerbia savo dukterinę įmonę ir kad turėsiu su kuo pasikalbėti, kai man to prireiks. Be to, svarbu, kad jus pastebėtų jūsų dukterinis vadovas, kad jis žinotų, kaip jums atsakyti.
Tai, ką paprastai darau prisiregistruodamas dalyvauti programoje, išsiųstu el. Laišką savo dukterinei vadybininkei su trumpu įvadu apie save ir keletu klausimų apie programą, parodydamas, kad turiu omenyje verslą. Tai taip pat padės jums eiti toliau, kai atėjo laikas derėtis dėl sąlygų.
5 taisyklė – visada naudokite kelis srauto šaltinius
Šį sužinojau ne iš „Amazon“ incidento, o iš kito projekto. Matau per daug filialų, kurie orientuoti tik į SEO ar PPC ar sąrašų sudarymą. Vėlgi, jūs turite paįvairinti riziką, o jei tai reiškia susitepti ir išmokti šiek tiek socialinės rinkodaros ar turinio rinkodaros, tai jūs turėsite tai padaryti.
Paskutinį kartą atnaujindamas „Google“ algoritmus patyriau didžiulį smūgį į savo SEO srautą (praradau maždaug 2/3 jo), ir tai paskatino mane išsiaiškinti įvairius būdus, kaip pritraukti srautą į savo svetainę, išskyrus SEO (bet viskas apie tai kitame įraše).
