Bitcoin Marketing para startups: 9 pasos prácticos a seguir
La siguiente es una guía de 9 pasos para cualquier empresa o inicio que se ocupe de Bitcoin. Es simple, es corto y tiene un elemento de acción específico que debe realizar al final de cada paso. Disfrutar.
Contents
- 1 Paso 1: a quién te diriges ?
- 2 Paso 2: Adopte un enfoque de marketing basado en la educación
- 3 Paso 3: ayude a sus clientes potenciales antes de pedir algo
- 4 Paso 4: acceda a las principales redes sociales de Bitcoin
- 5 Paso 5: habla el idioma de tu objetivo audiencia
- 6 Paso 6: use SEO y apunte a palabras clave de cola larga
- 7 Paso 7: crea un producto gratuito para la comunidad de Bitcoin
- 8 Paso 8: construya una relación con los gigantes de relaciones públicas de Bitcoin
- 9 Paso 9: no seas anónimo!
- 10 Desarrolle autoridad en su campo: todavía hay espacio para ella.
Paso 1: a quién te diriges ?
Categorizo a los prospectos de Bitcoin como “novatos” o “expertos”. Por supuesto, se pueden dividir en muchas más categorías (aquí hay un breve ejemplo de algunos de los diferentes tipos de Bitcoin), pero para simplificar, usemos solo estos dos. Dado que Bitcoin aún está en su infancia, la audiencia más grande para el objetivo de los dos son los novatos..
Elemento de acción de la audiencia objetivo:
Crea al menos 2 personas de su público objetivo.
Paso 2: Adopte un enfoque de marketing basado en la educación
El concepto de Bitcoin es difícil de comprender. La frase “¿Qué es Bitcoin?” es la quinta frase más buscada en Google con respecto a Bitcoin (según el Planificador de palabras clave de Google). Esto significa que no puede esperar que alguien comprenda de qué se trata su producto con solo usar la palabra “Bitcoin”. Aunque esto puede parecer una desventaja, también abre una gran oportunidad para lo que se denomina “marketing educativo”. Al educar a sus clientes potenciales sobre Bitcoin y ayudarlos a comprenderlo mejor, está creando automáticamente una conexión con ellos. También te convierte en un recurso para ellos, lo que aumenta tu autoridad en esta área. Todo lo anterior hace que su venta sea mucho más fácil al final.
Elemento de acción del enfoque educativo:
Agregue un tutorial que enseñe a sus clientes algo que no sabían.
Paso 3: ayude a sus clientes potenciales antes de pedir algo
Cuando las personas visitan su sitio web, generalmente es porque buscan resolver algún tipo de problema. Puede que quieran comprar Bitcoins, o tal vez estén buscando el mejor equipo de minería Scrypt. Cualquiera que sea el problema, debe encontrar una manera de ayudarlos antes de pedir algo a cambio. Por ejemplo, si es un intercambio de Bitcoin, dé a cualquier cliente nuevo verificado una pequeña cantidad de Bitcoins gratis, solo para que puedan experimentar su primera operación sin necesidad de gastar dinero. Si eres una empresa de minería en la nube, dales un GHS gratuito para que puedan experimentar lo que significa. Coindesk da un gran ejemplo con su Informe trimestral del estado de Bitcoin.
Ayudar a sus clientes potenciales a realizar acciones:
Cree un obsequio gratuito para los visitantes de su sitio web (este es nuestro ejemplo):
[hcshort id = ”13 ″]Para crear su marca, deberá tener presencia en las principales redes sociales relacionadas con Bitcoin. Al momento de escribir este artículo, Bitcoin tiene una Sub Reddit, varios Grupos de Facebook, uno principal Comunidad de Google Plus, la Foro de BitcoinTalk y tambien uno grupo principal de LinkedIn. Asegúrese de participar en las discusiones y publicar enlaces informativos en estos grupos. Y al decir informativo no me refiero a vínculos sobre su producto, sino a ayudar a la comunidad a aprender algo nuevo. Sin embargo, si su empresa tiene un blog y escribió algo no comercial que cree que interesará a la gente, no tenga miedo de compartirlo. Los grupos de redes sociales rara vez son el lugar para promocionar su producto directamente.
Únase a todos los grupos mencionados anteriormente, publique algo nuevo o informativo una vez a la semana.
Paso 5: habla el idioma de tu objetivo audiencia
Si te diriges a principiantes de Bitcoin, asegúrate de no hablar “Bitcoinish”, porque no entenderán una palabra de lo que estás diciendo. No utilice la jerga de Bitcoin y no asuma que su cliente potencial sabe nada relacionado con Bitcoin. Incluso la frase “moneda digital descentralizada” no está clara para el 95% de la población cuando la escucha por primera vez. Por otro lado, si se dirige a los expertos en Bitcoin, usar la terminología de Bitcoin le ayudará a determinar su credibilidad. Este video es un ejemplo de cómo explicar qué es Bitcoin en un lenguaje sencillo:
Hablando el elemento de acción del idioma:
Pregúntele a alguien que sea nuevo en Bitcoin si entiende su página de ventas.
Paso 6: use SEO y apunte a palabras clave de cola larga
Optimización de motores de búsqueda (SEO) para palabras clave de cola larga puede ayudarlo a obtener tráfico extremadamente relevante. El hecho de que Bitcoin sea un mercado emergente ha dejado muchas palabras clave sin explotar. Por ejemplo, si tiene un intercambio de Bitcoin en Alemania, en lugar de apuntar a KW altamente competitivos como “comprar bitcoin”, intente apuntar a una palabra clave de cola larga como “comprar bitcoin Alemania” o “el mejor intercambio de Bitcoin en euros”. Para llegar a estas palabras clave de cola larga, piense en términos del problema que tiene la gente. Por ejemplo, intente apuntar a “dónde compro Bitcoin en [su país]”. Busque en foros y use la función de autocompletar de Google para saber qué buscan sus clientes.
Elemento de acción de SEO:
Haga una lista de 10 palabras clave de cola larga a las que desea apuntar. Escribe una publicación dedicada a cada uno.
Paso 7: crea un producto gratuito para la comunidad de Bitcoin
Una de las mejores formas de construir su marca es hacer que otros sitios web lo respalden. Crear un “producto para la comunidad” es una excelente manera de hacer que la gente hable de usted. Por ejemplo, Coinbase ayudó a crear Cotización BTC – un ticker BTC gratuito que le muestra el último precio de su sitio. Preev es una excelente herramienta gratuita que convierte Bitcoin a otras monedas. Hemos creado CoinLlama – Un motor de búsqueda de precios de Bitcoin que le permite encontrar las mejores tarifas al comprar Bitcoins.
Elemento de acción de producto gratuito:
Piense en un producto relacionado con su inicio al que otros sitios enlazarán o incorporarán.
Paso 8: construya una relación con los gigantes de relaciones públicas de Bitcoin
Afortunadamente para nosotros, no hay muchos gigantes de relaciones públicas en el campo de Bitcoin, en realidad solo puedo contar 3: Coindesk, Crypto Coin News (también conocido como CCN) y DC Magents. Las relaciones públicas nunca han sido mi punto fuerte, pero lo que he aprendido es que exactamente como hablamos de los visitantes: tienes que dar antes de pedir algo a cambio. La mejor táctica aquí sería encontrar un reportero específico y no acercarse al correo electrónico de soporte general. Esto se puede hacer mediante una búsqueda rápida en LinkedIn. Después de eso, es hora del temido correo electrónico frío (consejos sobre los cuales se pueden encontrar aquí).
Elemento de acción de construcción de relaciones de relaciones públicas:
Encuentre un reportero de Bitcoin y envíele un correo electrónico frío sobre su empresa.
Paso 9: no seas anónimo!
Una de las principales razones por las que la gente le tiene miedo a Bitcoin es su relación con las actividades ilegales y el fraude. Para ganarse la confianza de sus clientes, debe ser transparente sobre su empresa. Después de que Mt. Gox se vuelva insolvente, la gente tiene el doble de cuidado con en quién confía y si algo sobre ti parece sospechoso, se irán.
Eliminar el elemento de acción de anonimato:
Cree una página “Acerca de” para su empresa, mostrando cifras clave y sus perfiles de LinkedIn.
Desarrolle autoridad en su campo: todavía hay espacio para ella.
Para resumir, una de las cosas hermosas del espacio de Bitcoin es que todavía está en su infancia y hay MUCHO espacio para crecer. Si su estrategia es crear autoridad en su campo, entonces será mucho más fácil convertir a sus visitantes en clientes de pago. También ayudará a todas las otras tácticas como SEO, SEM y marketing en redes sociales. Si desea aprender más tácticas de marketing de Bitcoin, puede leer nuestro blog 99Affiliates. No muchas personas se toman el tiempo para seguir los pasos que acabamos de cubrir, asegúrese de destacarse entre la multitud, tome medidas.
